可能很多賣家提起淘寶搜索優(yōu)化，就下意識的把它等同于標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化。其實，在我覺得，標(biāo)題優(yōu)化對于搜索流量的影響，最多占30%。不然你看，同一個類目的那么多寶貝，標(biāo)題的相似度非常高，基本是大同小異，為什么每個寶貝的搜索流量會差那么多？

真正對搜索流量影響最大的，是一張主圖而已。換句話說，標(biāo)題和轉(zhuǎn)化意味著搜索的潛力和未來，而點擊率則決定了搜索流量的現(xiàn)狀。

不信？給一張圖片體會下。

同樣的關(guān)鍵詞，同樣的產(chǎn)品，第2張圖是第1張圖展現(xiàn)量的兩倍還多，但是最后獲取的點擊量差不多，銷售差不多。首先我們確認一件事情，排名高只意味著展現(xiàn)量大，并不代表排名高就一定比排名低的流量多。

換個角度來思考，假設(shè)是兩個寶貝，用了不同的主圖，那第1個主圖的寶貝，在排名靠后的位置（展現(xiàn)量只有一半）獲取比爆款寶貝更多的流量，更多的銷量。或者說，如果一個寶貝用了第一張主圖，就會比用第二張主圖的在排名不變的情況下，多一倍流量。

也許你沒想到，也沒想過，你們公司的美工其實是對搜索流量影響最大的崗位。那作為一個美工，怎么才能做出高點擊率的主圖呢？

一：策劃

提起主圖，可能不少賣家會從美觀、配色角度入手，從視覺的基本常識來思考。可賈真覺得，主圖最應(yīng)該思考的是基于搜索用戶的策劃。就好像富豪相親，你給他找了很多美麗、端莊、有素養(yǎng)的才女，可人家的需求只是胸大腰細，你找的再漂亮也沒用。那么問題來了，我們怎樣才能洞察“富豪”的需求呢？

這就要用到我們上一篇文字教大家的【單品優(yōu)化表格】，行業(yè)詞里是大家對于美女的普遍定義：學(xué)歷、身高、美貌，而引流詞和成交詞是某類人對于美女的定義，就可能變成了胸大、腰細。

舉例：某個賣自熱米飯的賣家，他在做自己爆款的分析的時候，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的成交詞都是“宮保雞丁 自熱米飯”，然后他的產(chǎn)品主圖卻是青椒牛柳，這時候就很可能需要重新策劃新主圖測試了。

我們經(jīng)常看到，很多產(chǎn)品的成交詞、引流詞和主圖的賣點莫名的一致。當(dāng)面膜的主圖賣點是美白，那“美白面膜”相關(guān)詞的點擊和成交一定不會差。換句話說，引流詞和成交詞才是“富豪”的真實需求，主圖最重要的不是看大眾愛好，而是基于真實需求的策劃，投其所好。

還有一點，在策劃主圖要注意，主圖的效果并不是點開詳情頁來看，而是放在手淘搜索列表里看。而且要注意，消費者在搜索的時候最想看到的是產(chǎn)品的款式、功能是否是自己想要的，所以全面展示產(chǎn)品特點一定是做主圖策劃的核心點。

二：測圖

曾經(jīng)多少次，我們滿心歡喜的策劃了新的主圖，換到直通車?yán)餃y試，最后反而沒有之前的主圖的點擊率高。多數(shù)的賣家換主圖流量下降大多是因為如此，正常主圖的點擊率都在1%左右，也就意味著如果新主圖點擊率只要低0.2%，你就降低20%的流量，如果你的爆款流量每天5000UV，你就要降低1000UV每天。更不要說，很多人改的新主圖可能并不止點擊率降低0.2%，你看上面的圖片里加了賣點的主圖反而只有白底圖片的一半。

目前最常用的主圖測試方法大概就是直通車了，測試的時候要注意幾個情況：1.要保證點擊量，避免小概率事情，比如你問10個人肯定不如問100個人的結(jié)果準(zhǔn)確，測圖的參考不是測多久，而是多少人參與。2.測圖的時候直通車流量分配可以考慮輪播，而非優(yōu)選，這樣更加客觀。

三：反饋

曾經(jīng)我們賣一款鼠標(biāo)墊，有個圖在直通車?yán)锉憩F(xiàn)很好，點擊率很高，但是，只要放在主圖里搜索的點擊率就上不去。后來，我發(fā)現(xiàn)這個圖在直通車的數(shù)據(jù)好是因為直通車有個詞流量很高“可愛 鼠標(biāo)墊”，而這個點擊率高的圖就是可愛款的，放到主圖里表現(xiàn)不好的原因是因為標(biāo)題里沒有“可愛”....

也就是說，受到關(guān)鍵詞不同的影響，直通車?yán)稂c擊率好圖片放到搜索里并不一定好。所以，我們要有搜索反饋這個環(huán)節(jié)。更換了主圖之后，我們要監(jiān)控點擊率的變化，但是目前最大的問題是官方數(shù)據(jù)里沒有移動端展現(xiàn)量，也沒有無線點擊率的數(shù)據(jù)。所以，我們獲取的反饋數(shù)據(jù)要有兩個：達到一定點擊量的PC端點擊率和搜索流量整體的變化。

四：存檔

主圖點擊率的優(yōu)化的過程，一方面是為了提高搜索流量，另一方面是為了美工的升級：從理論知識導(dǎo)向變成用戶需求導(dǎo)向，從主觀思想導(dǎo)向變成數(shù)據(jù)導(dǎo)向。

這些成長體現(xiàn)在長期的AB圖測試：從主觀角度設(shè)計一張新主圖B，接受消費者數(shù)據(jù)的檢測，然后有了數(shù)據(jù)反過來思考，為什么用戶會覺得A圖片好，最后用得到的知識糾正自己的錯誤的慣性思維。

但是有個問題，如果點擊率測試只依賴于直通車會有很大的局限性，所以我們需要美工把熱銷產(chǎn)品的所有歷史主圖進行收集，同一個產(chǎn)品我們可能用過10張主圖，那么在達到300點擊量的結(jié)果下他們的平均點擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)是怎樣，看看那些點擊率高于平均的主圖的共性是什么。

通過這個檔案庫的長期整理，你就可以得出一些結(jié)論：

經(jīng)常有賣家會問，改主圖會不會被降權(quán)？應(yīng)該怎么改？其實問題不是你改主圖這個動作被降權(quán)了，而是，可能你覺得新主圖更好看。但是，好看不一定代表著更高的點擊率。

可能很多賣家提起淘寶搜索優(yōu)化，就下意識的把它等同于標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化。其實，在我覺得，標(biāo)題優(yōu)化對于搜索流量的影響，最多占30%。不然你看，同一個類目的那么多寶貝，標(biāo)題的相似度非常高，基本是大同小異，為什么每個寶貝的搜索流量會差那么多？

真正對搜索流量影響最大的，是一張主圖而已。換句話說，標(biāo)題和轉(zhuǎn)化意味著搜索的潛力和未來，而點擊率則決定了搜索流量的現(xiàn)狀。

不信？給一張圖片體會下。

同樣的關(guān)鍵詞，同樣的產(chǎn)品，第2張圖是第1張圖展現(xiàn)量的兩倍還多，但是最后獲取的點擊量差不多，銷售差不多。首先我們確認一件事情，排名高只意味著展現(xiàn)量大，并不代表排名高就一定比排名低的流量多。

換個角度來思考，假設(shè)是兩個寶貝，用了不同的主圖，那第1個主圖的寶貝，在排名靠后的位置（展現(xiàn)量只有一半）獲取比爆款寶貝更多的流量，更多的銷量。或者說，如果一個寶貝用了第一張主圖，就會比用第二張主圖的在排名不變的情況下，多一倍流量。

也許你沒想到，也沒想過，你們公司的美工其實是對搜索流量影響最大的崗位。那作為一個美工，怎么才能做出高點擊率的主圖呢？

一：策劃

提起主圖，可能不少賣家會從美觀、配色角度入手，從視覺的基本常識來思考。可賈真覺得，主圖最應(yīng)該思考的是基于搜索用戶的策劃。就好像富豪相親，你給他找了很多美麗、端莊、有素養(yǎng)的才女，可人家的需求只是胸大腰細，你找的再漂亮也沒用。那么問題來了，我們怎樣才能洞察“富豪”的需求呢？

這就要用到我們上一篇文字教大家的【單品優(yōu)化表格】，行業(yè)詞里是大家對于美女的普遍定義：學(xué)歷、身高、美貌，而引流詞和成交詞是某類人對于美女的定義，就可能變成了胸大、腰細。

舉例：某個賣自熱米飯的賣家，他在做自己爆款的分析的時候，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的成交詞都是“宮保雞丁 自熱米飯”，然后他的產(chǎn)品主圖卻是青椒牛柳，這時候就很可能需要重新策劃新主圖測試了。

我們經(jīng)常看到，很多產(chǎn)品的成交詞、引流詞和主圖的賣點莫名的一致。當(dāng)面膜的主圖賣點是美白，那“美白面膜”相關(guān)詞的點擊和成交一定不會差。換句話說，引流詞和成交詞才是“富豪”的真實需求，主圖最重要的不是看大眾愛好，而是基于真實需求的策劃，投其所好。

還有一點，在策劃主圖要注意，主圖的效果并不是點開詳情頁來看，而是放在手淘搜索列表里看。而且要注意，消費者在搜索的時候最想看到的是產(chǎn)品的款式、功能是否是自己想要的，所以全面展示產(chǎn)品特點一定是做主圖策劃的核心點。

二：測圖

曾經(jīng)多少次，我們滿心歡喜的策劃了新的主圖，換到直通車?yán)餃y試，最后反而沒有之前的主圖的點擊率高。多數(shù)的賣家換主圖流量下降大多是因為如此，正常主圖的點擊率都在1%左右，也就意味著如果新主圖點擊率只要低0.2%，你就降低20%的流量，如果你的爆款流量每天5000UV，你就要降低1000UV每天。更不要說，很多人改的新主圖可能并不止點擊率降低0.2%，你看上面的圖片里加了賣點的主圖反而只有白底圖片的一半。

目前最常用的主圖測試方法大概就是直通車了，測試的時候要注意幾個情況：1.要保證點擊量，避免小概率事情，比如你問10個人肯定不如問100個人的結(jié)果準(zhǔn)確，測圖的參考不是測多久，而是多少人參與。2.測圖的時候直通車流量分配可以考慮輪播，而非優(yōu)選，這樣更加客觀。

三：反饋

曾經(jīng)我們賣一款鼠標(biāo)墊，有個圖在直通車?yán)锉憩F(xiàn)很好，點擊率很高，但是，只要放在主圖里搜索的點擊率就上不去。后來，我發(fā)現(xiàn)這個圖在直通車的數(shù)據(jù)好是因為直通車有個詞流量很高“可愛 鼠標(biāo)墊”，而這個點擊率高的圖就是可愛款的，放到主圖里表現(xiàn)不好的原因是因為標(biāo)題里沒有“可愛”....

也就是說，受到關(guān)鍵詞不同的影響，直通車?yán)稂c擊率好圖片放到搜索里并不一定好。所以，我們要有搜索反饋這個環(huán)節(jié)。更換了主圖之后，我們要監(jiān)控點擊率的變化，但是目前最大的問題是官方數(shù)據(jù)里沒有移動端展現(xiàn)量，也沒有無線點擊率的數(shù)據(jù)。所以，我們獲取的反饋數(shù)據(jù)要有兩個：達到一定點擊量的PC端點擊率和搜索流量整體的變化。

四：存檔

主圖點擊率的優(yōu)化的過程，一方面是為了提高搜索流量，另一方面是為了美工的升級：從理論知識導(dǎo)向變成用戶需求導(dǎo)向，從主觀思想導(dǎo)向變成數(shù)據(jù)導(dǎo)向。

這些成長體現(xiàn)在長期的AB圖測試：從主觀角度設(shè)計一張新主圖B，接受消費者數(shù)據(jù)的檢測，然后有了數(shù)據(jù)反過來思考，為什么用戶會覺得A圖片好，最后用得到的知識糾正自己的錯誤的慣性思維。

但是有個問題，如果點擊率測試只依賴于直通車會有很大的局限性，所以我們需要美工把熱銷產(chǎn)品的所有歷史主圖進行收集，同一個產(chǎn)品我們可能用過10張主圖，那么在達到300點擊量的結(jié)果下他們的平均點擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)是怎樣，看看那些點擊率高于平均的主圖的共性是什么。

通過這個檔案庫的長期整理，你就可以得出一些結(jié)論：

1：到底主圖只展示一個產(chǎn)品，還是放多個顏色好？

2：T恤的主圖模特到底是露頭，還是截掉？

3：鞋子的主圖放一只，還是兩只？

4：賣點放哪一個會更好，或者不放？

5：不同模特對于點擊率影響多大，外模會更好嗎？

........

其實，在打造爆款的過程中，如果產(chǎn)品問題不大，決定性因素就是一張主圖，當(dāng)你有100曝光的時候，點擊率影響或許只有1個銷量，這時候很容易解決，而當(dāng)隨著銷量增加，曝光量幾何增加的時候，10000曝光量的時候，點擊率的變化影響的可能就是100個銷量。所以，在爆款的成長期與其去想著刷5個或10個銷量，不如去思考通過上面的方法提高1%的點擊率，這才是產(chǎn)品未來走向的決定性因素。1：到底主圖只展示一個產(chǎn)品，還是放多個顏色好？

2：T恤的主圖模特到底是露頭，還是截掉？

3：鞋子的主圖放一只，還是兩只？

4：賣點放哪一個會更好，或者不放？

5：不同模特對于點擊率影響多大，外模會更好嗎？

........

其實，在打造爆款的過程中，如果產(chǎn)品問題不大，決定性因素就是一張主圖，當(dāng)你有100曝光的時候，點擊率影響或許只有1個銷量，這時候很容易解決，而當(dāng)隨著銷量增加，曝光量幾何增加的時候，10000曝光量的時候，點擊率的變化影響的可能就是100個銷量。所以，在爆款的成長期與其去想著刷5個或10個銷量，不如去思考通過上面的方法提高1%的點擊率，這才是產(chǎn)品未來走向的決定性因素。