成交建議=解說要素+中心商品+共同賣點+超級贈品+零危險許諾/負危險許諾+稀缺性與緊迫感+報價概況+格外提示

　　沒有看錯，一個無法回絕的成交建議即是由這些細節(jié)組合而成。

　　估量你看了就有點想拋棄學習的激動，由于人道是懼怕麻煩的，不過建議你堅持一會，究竟我也是堅持用手機純打給你共享，對不!

　　1.解說要素

　　已然建議即是你建議在啥樣情況下成交，那你就得解說為何你要這么建議。OK，為何要解說為何，為何要解說要素?……道理很簡略，就拿咱們自個來說，不論做啥工作，老是喜歡為自個找個理由。本來，客戶也相同。

　　不論你建議他們做啥，建議他們做啥舉動，你都要給他們一個合理的解說，最少是看起來的合理解說。

　　例如我的教師的教師，Gary Halbert賣過一次二手車，一部保時捷才賣2萬美金，聽起來就像騙子，太廉價了，大家很難信賴，更難成交了，這個時分他做了一件很簡略的工作，即是解說要素。

　　簡略的幾句，大約意思是，為何這輛車只賣2萬美元，要素是由于這輛車是從外國收買回來的，所以方向盤在右手邊，假如你不建議的話，只需2萬美金就可以把它帶回家了。

　　看多么巧妙的解說，凡事要有要素，貴要有貴的要素，廉價要有廉價的要素，否則用戶會疑問。

　　2.中心商品

　　不論你出售的是實物商品仍是虛擬效勞，你都必需用文字或許圖像向?qū)Ψ絺鬟f商品的中心價值地點，你也知道咱們商品的定價取決于咱們?yōu)樗怂l(fā)明和貢獻價值的巨細，很明顯，任何成交建議必定都有中心商品和效勞。

　　你不能把商品和效勞往那一放，就啥都不論，讓客戶自個去琢磨了。

　　3.共同賣點

　　共同賣點，本來即是絕無僅有的出售建議，共同賣點是你的成交建議中最共同的商品或效勞賣點，共同就即是緊張對手沒有的，即便有，那最少也要異乎尋常，最佳是他人沒有的，不敢有的、也不愿意有的。

　　OK，那如何打造商品的共同賣點呢?詳細有以下三個要害：

　?、?商品與效勞的賣點有必要絕無僅有;

　　十分簡略，定位里倡議不做榜首，就做僅有，本來假如做了僅有必定也即是榜首了，賣點滿足共同，用戶更簡略留意到，而且聚集;

　　② 賣點有必要和客戶想要的成果密切有關(guān);

　　這句話十分主要，由于這個社會如今信息十分的喧鬧，致使你常常無法解讀到用戶實質(zhì)的需求，被表象的衍生需求所遮蓋，假如你在設定賣點時，都是環(huán)繞商品在設定，而跟用戶心里深處想要的成果不有關(guān)，那你是無法產(chǎn)生極致的轉(zhuǎn)化的。

　　由于每一個客戶都有一個愿望沒有完成，一個苦楚沒有去掉，他采購你的商品是想得到一個終究的愿望成果，假如你的商品賣點無法幫他完成這個成果，那即是把商品吹破天，那也是白費。

　?、?共同賣點要可以簡略明了的表達;

　　假如你的賣點，只可意會不可言傳，甚至不能用一句簡略的語言表達明白優(yōu)勢，那這個就不是共同賣點。共同賣點一定要直擊要害。

　　4.超級贈品

　　這全部建議內(nèi)，超級贈品起到了至關(guān)主要的作用，它的最大目的是合作你的主打中心商品，增強客戶的采購愿望，加快成交的速度。假如你要把超級贈品的威力發(fā)揮到最大，你就有必要合作“零危險許諾”一重用，這么一來，即便客戶采購之后對你的商品不滿意，終究挑選退貨，他仍然仍是可以保存你的超級贈品。

　　很明顯，只需他舉動，哪怕最終退貨了他仍是有所得，不會兩手空空。這么她真的沒有理由不舉動，不采購你的商品。

　　智多星教師，那么規(guī)劃超級贈品有啥格外的請求嗎?是不是可以隨意送?

　　不是的，簡略來說，會有四個請求：

　?、?贈品有必要要有用有價值的商品;

　　假如你送的東西是無關(guān)緊要，而且沒有實用價值，那么客戶相同也很難舉動，雖然是送的，可是相同也要是好的東西，否則等于沒有送;

　?、?贈品有必要和出售的中心商品具有有關(guān)性;

　　比如說你賣的是情趣內(nèi)衣，你說送盒牙膏給對方，明顯沒有效果，由于跟人群的中心需求不有關(guān)，可是假如你送杜蕾斯，而且是珍藏版，估量用戶舉動的也許性極強;

　?、?贈品是免費的，但你也需求刻畫價值;

　　是的，贈品終究是要免費送給客戶的，可是相同也要刻畫他的價值，要明碼標價，不要讓用戶猜它值多少錢，假如你不刻畫，僅僅成堆贈品陳設出來，那么關(guān)于客戶來說相同是一文不值;

　?、?最終，你不得不考慮贈品的本錢;

　　歸納起來，贈品要有價值，要和主打商品有關(guān)，一起本錢還要低，由于贈品的本錢直接影響你的贏利，所以最佳是本錢賤價值大的贈品，例如：DVD光盤一套，價值888元，由于常識的價值是可以擴大的，最終還要和零危險許諾配套運用，威力無量。

　　5.零危險許諾/負危險許諾

　　我之前在內(nèi)訓的課程中說過，咱們在出售商品的時分，障礙只需兩個，一個是：信賴疑問，第二個是危險疑問，即便用戶現(xiàn)已信賴你，大腦里渴望與你成交，可是仍然無法做到0憂慮、0顧慮。

　　比如，你現(xiàn)已斷定采購一輛奔馳車，可是當出售代表讓你先付5萬的定金時，你仍是期望能不能先交1萬，本來一家4S店的存在理論咱們不會不應當有所憂慮，可是心里總有某種東西在提示你。

　　本來但你的客戶跟著你的腳步走了那么遠了，假如在要害的時間，要成交的時分他畏縮了，關(guān)于咱們來說丟失是無窮的，所以咱們需求一個強有力的許諾，假如你采購我的商品運用后沒有到達我向你確保的成果，我就把你交給我的每一分錢都交還給你。

　　零危險許諾，即是只需客戶不喜歡，不論啥理由，咱們都會把錢交還給他，那啥是負危險許諾呢?

　　負危險許諾，即是當客戶不喜歡，咱們花更多的錢買回來，例如上一篇文章里講到的戲法道具禮盒的事例，商品報價是59元，只需用戶不喜歡，咱們花60元買回來。

　　我知道，你有一個無窮的憂慮，用戶真的來退怎么辦?

　　假如你的商品是個坑貨，質(zhì)量欠好，你自個都不能100%自信，我建議你不要用，可是假如你的商品是良知的，我確保你用零危險許諾不會增加你的售后率，由于我大量測試過，簡直沒有人退貨。

　　6.稀缺性和緊迫感

　　這個是大家疾速決定、疾速舉動的必要條件。你的建議中應當包括這兩個元素，可是請記住：規(guī)劃稀缺性和緊迫感有必要具有可信度。

　　之前我有看到一個小伙伴賣電子書，他說：“我的電子書只需100份，要從速買，不買就沒有了”，明顯你是無法信賴的，由于電子書是可以無限量下載的，根本沒有數(shù)量約束，莫非到了第101份，就不能下載了?這明顯無法讓客戶信賴。

　　當你的主打商品無法做到稀缺性和緊迫感的時分，你可以把贈品制造稀缺性和緊迫感，例如你可以說“買一本電子書，我可以送你一個2小時的直播課程的名額，考慮到直播流通度的疑問，所以在線人數(shù)不能超過500人，所以請立刻訂貨。”，這么一說可信度大大提高，由于大家認知里自身就有這么的要素。

　　7.報價概況

　　每次有小伙伴在微信上找我做參謀，或許期望我給他們做點確診的時分，就問我多少錢?我通常都不會直接答復，由于我知道人道的特色，在你沒有刻畫一個商品或許效勞的價值之前，說出報價，都是愚笨的，不論是多少錢，對方都會感受貴。

　　你也許會說，假如我說1元錢呢?那就更差勁，由于他會感受那是廢物，所以不論報價是高是低，你都要向客戶解說為何。

　　那么報價究竟如何談呢?

　　本來十分的簡略，你先刻畫這個商品或許效勞的價值，用戶采購它究竟可以給日子帶來啥改動，身份帶來啥樣的改動，會詳細得到啥樣的成果，商品有價，可是完成愿望的無價的。

　　例如你也許有過敏癥，找了許多醫(yī)師都沒有醫(yī)治好，然后有個醫(yī)師跟你說包治好，可是要10萬元，那個價值對你來說是值得的，對嗎?

　　談報價時，你要闡明這項商品或許效勞市道的多少錢，能給你帶來多大的價值，把價值標價，例如說5萬，或許10萬，然后再把超級贈品也明碼標價，最終再說出報價，這么客戶接受起來會感受合理一點。

　　8.格外提示

　　德國推廣心理學家西格弗里德沃克爾在他25年來研究成果中這么寫到：90%的收件人都會首先看“格外提示”這個部分

　　大約的意思是，大家會條件反射的對“格外提示”格外的留意，感興趣，所以格外提示的書寫十分的要害，不論在出售信，仍是在寶貝概況頁內(nèi)，或許的百度競價的頁面內(nèi)都相同主要;

　　那智多星教師，詳細怎么寫，要留意哪些點?

　?、?格外提示應當喲重述舉動的建議，也應當強調(diào)主要商品的最大利益點，還有你的零危險許諾+稀缺性和緊迫感。

　　② 格外提示要簡短有力，不要執(zhí)行浪費時間。

　　③ 格外提示應當以謝謝結(jié)尾。

　?、?格外提示不要僅僅機械的就像鬧鐘相同僅僅僅僅提示而已。

　?、?不要把出售信的最初的榜首句話作為格外提示。

　　根據(jù)以上8步規(guī)劃一個無法回絕的成交建議，然后融入到你的概況頁里，就可以輕松提升轉(zhuǎn)化率。

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本文來源： 淘寶開店提升轉(zhuǎn)化率的成交建議