快速打造全店爆款群，是一個很艱巨的任務(wù)，我們得有技巧，從開始到現(xiàn)在連載已經(jīng)有5篇了，想學(xué)習(xí)如何打造爆款群的賣家，可以倒回去把前面的文章都了解一遍!相信能有意外的收獲!
賣家打造全店爆款群一個很重要的因素好就是：新品銷量破零，使得新品在扶植期能夠通過搜索引擎的考核，并且能夠在之后獲得持續(xù)穩(wěn)定的流量來源(這里更多的包括兩部分：老客戶流量、自然搜索流量)。當你的每一款寶貝都可以獲得免費的自然搜索流量的時候，那么全店無滯銷商品，形成全店范圍內(nèi)的小爆款群，就比較容易了。
很多賣家的破零方法就是：直通車破零、刷單破零。不否認這兩種破零方法，有錢的用直通車破零很正常;對于相當一部分類目來說，如果你能夠保證小號的安全性，控制好各項指標，同時優(yōu)化好重點的關(guān)鍵詞，刷單也是一個非常不錯的破零方法。
但是，我們今天要跟大家講一下新品銷量破零的多種方式!
1、讓利給老客戶，他們是你最佳的破零利器
這種破零方法適合有老客戶積累的，絕大多數(shù)的類目都可以通過老客戶進行破零，好處很多：安全、回購率提高、維護老客戶……。具體操作方法是什么樣的呢?
第一步：積累老客戶
每次發(fā)貨的時候，隨著包裹寄送一張你的老客戶魚池宣傳單(可以是QQ群、微信群等等)，當然你要有活動，然后在起一個好的名字，比如“萌寵交流群”就要比“XX店鋪老客戶交流群”好的多。進群立即發(fā)紅包!派一個管理員，成天就干這個，只要進來，就給紅包!有人說，我一天才發(fā)三五個包裹!別怕少，誰不是從少到多積累起來的呢?
第二步：維護老客戶的魚塘群
很簡單，不要覺得沒時間。聊一些相關(guān)的話題，如果你賣母嬰用品的，管理群的最好是個寶媽，有共同的話題;如果你是做寵物用品的，管理群的就是喜歡寵物的;做女裝的咋辦?無所謂，別以為沒的聊，隨便聊聊天，實在不行，發(fā)紅包就行，每天發(fā)20塊錢的紅包!在微信群里面，發(fā)個20塊錢的紅包，還是很少有人這么土豪的!
第三步：有新品的時候，提前預(yù)熱
當然，你需要把讓利給老客戶的方案設(shè)計出來，這里我們的建議就是完全的讓利。什么叫完全的讓利?不要利潤，甚至負利潤，當成你的刷單成本。文案非常簡單：XX新品，上新之計，讓利老客戶，前XX名只需要XX錢就可以獲得原價XX錢的產(chǎn)品。
第四步：讓老客戶原價拍，紅包返現(xiàn)
因為是老客戶，很多欺詐方面的風(fēng)險實際上可以盡可能的被弱化。原價拍，紅包返現(xiàn)，并且立即返。當然，如果你有特殊需求，比如刷直通車、刷特殊關(guān)鍵詞、刷無線端、淘口令什么的，那么你可以多讓利給老客戶。很多愿意干的，便宜誰都想占，有錢的占大便宜，沒錢的占小便宜。
這種方法，基本大多數(shù)類目都是可以操作的!
2、利用粉絲破零
都知道淘寶從2015年開始非常重視的“達人化”，但是達人到底怎么玩?“網(wǎng)紅”離一般的淘寶店主到底有多遠?其實，沒有那么神秘。具體怎么申請達人，達人的優(yōu)勢，達人的流量入口啥的，很多介紹的，這里就不多說了。這里只說說怎么玩兒，談?wù)勊悸贰?/p>
所謂的“達人”，其實不神秘，你可以理解成“意見領(lǐng)袖”!無線技術(shù)的發(fā)展帶來了一個比較明顯的變化趨勢：人的互聯(lián)網(wǎng)圈子在變小(因為我們的屏幕變小了，這里有簡單吧!)。人們在購物的時候，越來越容易受到“圈子內(nèi)”“意見領(lǐng)袖”的影響。舉個簡單的例子吧：
你是一個賣健身器材的，粗狂的淘寶玩兒法是什么?刷單、直通車、活動、鉆展……。“達人”的玩兒法是什么?你賣健身器材，你自己首先得懂健身吧，如果你真的是一個健身達人，更好，如果不是的話，你應(yīng)該也可以把自己包裝成一個健身達人吧!想鍛煉那塊兒肌肉，用什么器械最好，每天合理的健身計劃……，放心，你很容易聚集一批你的粉絲。你可以把粉絲聚集到多個地方：微博(阿里的親戚)最好、博客也行、QQ群、微淘、淘寶達人、甚至微信群都沒有關(guān)系，只要在這個圈子內(nèi)，你是意見領(lǐng)袖(很多人都覺得成為意見領(lǐng)袖很難，其實是你不去做!)當你有新品的時候，通過專業(yè)的軟文，實現(xiàn)新品銷量破零，利用粉絲，難么?
你做女裝，有機會成為搭配達人么?你做鞋包，有機會成為潮流達人么?你做食品，做個吃貨也可以，用心做吧，也許淘寶的達人化會成為未來中小賣家的最佳出路。
3、爆款帶新品的技巧
在老客戶特別少，或者沒有辦法利用老客戶破零的時候(有一些特殊類目，確實不方便，比如成人用品類目，至少我還沒有想到好的方法用老客戶破零。)，可以考慮考慮通過搭配關(guān)聯(lián)，利用爆款帶動新品進行破零。當然，前提是你得有這樣的相對爆款，而這個爆款的明顯特征就是：可以持續(xù)不斷的給你帶來穩(wěn)定的流量(更主要的是免費的自然搜索流量，搭配一些直通車流量)
第一步：選擇能帶動的新品
爆款帶動的新品，一定要是相關(guān)的，你拿一件39元包郵的襯衣，想去帶動一件成本就是300塊錢的高端貨，基本是不靠譜的，除非你愿意去巨虧，即使這樣，還會碰到一個個性化標簽的問題。所以你帶動的新品，必須是跟爆款面對同樣的目標顧客群。另外就是有聯(lián)系的，比如可以互補的!
第二步：設(shè)計好新品破零的活動
一般兩種方式：在爆款詳情頁中說明，或者是旺旺聊天的時候說明!很簡單：現(xiàn)在購買這個爆款，加XX元(這個XX元一定要足夠震撼，比如加1元)就可以得到原價XX元的新品XX。為了讓他足夠震撼，建議是，割讓的利潤=爆款利潤+新品利潤+破零成本。對于很多百十來塊錢的產(chǎn)品，這樣做下來，價格會足夠震撼的。
第三步：自己要設(shè)定好止損標準
前多少件，你自己要設(shè)定好止損標準，不能一直這么下去吧!
4、利用活動帶動新品破零
這個方法其實跟前面的方法類似，沒有什么區(qū)別，只不過你需要提前設(shè)計好。當你的寶貝參加活動的時候，比如天天特價、站外的一些大流量的活動、聚劃算等等，基本可以預(yù)見較大流量和較多的訂單。
這時候，你就可以設(shè)計好活動：購買活動產(chǎn)品，加XX元可以得到原價XX錢的新品。這個安排新品上架時間的時候就要注意一下了，最好安排在活動的前兩天上架。這個方法很好用，尤其是小店鋪。我北京一個朋友，幾乎所有新品的破零都是用這種方法搞的，上天天特價，然后帶動新品破零，新品破零后，再刷一些單子，然后再上天天特價，再帶動新品!進入一個循環(huán)。這個方法的關(guān)鍵是引導(dǎo)，因為如果引導(dǎo)不好的話，大家買了活動產(chǎn)品就走了!
5、完全的新店新品如何破零
沒有老客戶，沒有爆款，參加不了活動，完全的新店新品，咋整!當然有辦法，但是大家注意，所有的方法和技巧都是有適用性的，就比如這個方法，如果產(chǎn)品單價太高的話，可能不就太適合。
這個方法的關(guān)鍵是設(shè)置贈品!買就送!有人說，這特么的也叫方法?好，聽我往下說!在這個方法里面有兩個細節(jié)：
細節(jié)1：贈品一定不能用次的東西，最好比你的準備破零的商品還要吸引人。也就是說，你一定要讓你的目標受眾，甚至?xí)幸徊糠秩司拖氲玫竭@個贈品。想想肯德基偶爾就會搞的，買漢堡，加多少錢，贈送一個什么小玩偶，有多少人為了得到小玩偶去買漢堡，然后漢堡不吃的?買櫝還珠，差不多就是這意思。
細節(jié)2：設(shè)置一個政策——如果退貨，贈品可以不退!這意味著什么?這意味著用戶購買你這個商品僅存的一點疑慮都沒有了。買了東西不喜歡，退貨，但是贈品可以留下了。不排除有的人得到贈品后，故意申請退貨的，但是你要相信，這個世界上好人多這個方法建立的基礎(chǔ)是什么?新品新店，一定可以獲得搜索引擎的流量扶植的，如果你怕流量不夠，你想在剛開始的時候就能夠把一個款打爆，那么投入點兒吧，用直通車，引流，只要有足夠的流量進來，這種方法對于轉(zhuǎn)化的提升，幫助很大!
6、利用親朋好友來破零
好吧，你可以把這種方法當成刷單，只不過是更安全了，刷單都知道，小號的安全性很大程度上決定著你刷單的安全性。如果你的東西很不錯，客單價也沒有多高，比如你的成本就10幾塊錢，加上物流也不過就20塊錢!送出去100個，你的成本是2000!但是作為一個新品新店，你基本就做出一個小爆款了，免費的自然搜索流量，在新品扶植期，會非常不錯。用這種方法做起來的，挺多!零食、小飾品等等。沒有那么多朋友怎么辦?朋友介紹朋友可以不?
7、利用淘寶客破零
當然了，這種方法建立的一個前提就是，你最好能夠掌握一定的淘寶客資源。方法很簡單：高傭金!高到什么程度，高到你要虧錢的地步，把你虧的錢當成你的刷單成本好了。
方法很多，不要叫苦說破零難，只要敢于去想，敢于去實踐，破零方法多得是!
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本文來源： 淘寶新品銷量破零技巧
