流量越來越貴，如何低成本運營店鋪是許多中小賣家想要修煉的技能。
當拿到手中的一個店鋪，首先得學會如何剖析，我們目前能免費獲取的信息，最好的就是淘寶指數。以“寵物用品”類目舉例，先看幾組數據，然后由數據切入到店鋪運營。<
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通過狗糧、貓糧、和寵物用品3個二級類目詞，我們獲取的信息是狗糧為主要大類。然后咱們繼續往下看：
這些數據是最容易獲取得到，但是正是這些數據給我們很大的啟發。
1、學會店鋪診斷
（1）、確認店鋪調性——流量款、活動款、常規款、爆款、潛力款
通過數據定位店鋪的時候，通過圖1可以進行店鋪分類：狗糧為主打方向，貓糧次之，寵物其他產品為輔助。要想整個店鋪體現多元化和個性化，店鋪確立“調性”，店鋪內至少要20款產品。或者該類目的所有分類都補起。
通過圖2可以獲取狗窩/屋/帳篷為應季產品，在冬季搜索人群較大，所以可以定位成流量款；通過圖3和圖4可以獲取犬主糧和貓主糧占比需求量最大，所以可以定位成活動款；也由此可以由狗窩/屋/帳篷和狗糧貓糧里面選擇有價格優勢、全網熱銷、性價比較高的產品打造成爆款。
眾所周知，這幾個分類中全網競爭強度非常大，很多賣家都會忽視寵物用品的其他分類。我們可以借助寵物用品的其他類目進行分析：
我們通過對單一產品的破零，很容易挖掘出哪些產品轉化率比較高，由此就可以定位潛力款；其他正常需求常態產品作為常規款。
（2）、從定位詳情、轉化、標題、無線端、選品等多個角度全方位診斷店鋪
通常賣家在操控店鋪的時候都是如下步驟：
這種模式在2012年之前是沒有問題的，有問題的可以改，也由此引發了很多類似標題優化的軟件。隨著手機端的快速發展，2015年雙十二手機端成交占比為68.67%，現在這么操作已然不行。為此，我們需要了解手機端入口和用戶的搜索習慣：
從上圖可以剖析出手機詳情的定位，為產品布局打下基石。
我們通過PC端商品溫度計可以定位出產品詳情哪一塊需要完善，做詳情不能想當然，任何產品的流程化都需要數據作為支撐。接下來就是商家比較關心的問題就是關鍵詞搜索（標題優化），為此首先要對產品類目指數的分解
通過類似詞庫的軟件找出該產品對應的關鍵詞組合標題：
根據類目不同也可以定義為：品牌+產品+屬性詞+核心賣點詞+促銷詞
2、店鋪優化布局——沒有硝煙的戰場，如何運籌帷幄
（1）、洞悉競爭對手、淘寶平臺，從而排兵布陣
當你是一名指揮官，你不僅要知道自己如何操兵，還需要知道對手在干嗎？
這個是在淘寶上搜索的一款和我們競爭的銷量過千的寶貝，一款小類目的產品銷量能過千一定有它存在的道理，你得知道對手何時上架的寶貝、有沒有修改過價格、寶貝的基本信息是什么、每天或者7天寶貝銷量增量分析、銷量螺旋分析、銷售SKU分析、標題變化情況、價格變化情況、寶貝銷售時段分析、寶貝購買用戶頻次分析、單品評價分析等等
（2）、收集淘寶流量的碎片化
任何一款產品的爆發，從展現-點擊-轉化-購買的過程，都離不開流量，但是流量的來源在眾多商家眼中就兩點。一是關鍵詞搜索，二是銷量，為此拼命的修改關鍵詞，甚至抄襲對手的標題。有的商家不知道如何經營就會走虛假交易，最終結果就是被處罰。其實淘寶在倡導“小而美”扶持中小賣家的過程，全網展現一頁是44款寶貝，大類目產品全網有的幾百萬款產品，那如何讓產品展現呢？商家又如何獲取更多流量呢？
其實就是淘寶流量的碎片化，我們要做的是細節：1.上下架時間避開高峰；2 .廣告轉化； 3 .手機廣告；4 .手機成交量；5 .手機搜索成交轉化；6 .淘金幣活動；7 手機描述；8 .手機專享價；9 .標題優化；10.公益寶貝設置；11.櫥窗位推薦；12.寶貝賣點（不要超過30個字）；13.賣家推薦；14.搭配寶貝；15.店鋪優惠券等。只有把每一個細節都做到位了，你就比絕大部分的商家甩在后面！
3、生意參謀的實操性——隨著數據魔方的下線，中小賣家又該何去何從
（1）、傳統思維與數據的結合
數據魔方在12月份下線，生意參謀結合了量子恒道、江湖策、數據魔方為一體的實操性軟件，其最讓大家感興趣的是營銷工具：a、創意營銷；b、愛上聚劃算。
創意營銷包含單品營銷（從瀏覽、收藏、下單、支付、寶貝本身特征）、多品營銷（選品、建議套餐價、人群特征）、全店優惠（全店當天客單價、全店價格區間）。這幾個方面能相對準確的定位出店鋪的價格、折扣、優惠券等一系列的關聯銷售。但是問題來了，誰都知道這么做，商家又該怎么和別人競爭呢？這是一個數據化時代，但是歸根到底還是要和傳統思維去定義。因為消費者不知道這些數據，他們是根據自己的需求和用戶體驗來選購產品的。所以這并不是模式化的東西，為此，我們要以傳統的思維和FBA分析：
1、Feature 特征 （列出你產品的屬性），明白你產品的屬性和特征，賣點是什么。
2、基于精準客戶的B（benefit 利益價值），你能給你的精準客戶帶來的利潤是哪些，帶來的價值是哪些。
3、基于A的競爭產品（advantage 優勢），和你的對手比你的優勢在哪些地方。
如何了解你目標客戶：
A、目標客戶人群的定位。三個維度給自己的目標客戶取昵稱（三個維度是指：年齡、買家等級、消費、層次），是屌絲還是高富帥。
B、目標客戶需求分析。通過客戶評價、旺旺QQ聊天、微信，了解目標客戶的需求是什么。
如何做一好的內頁：
A 核心賣點的提煉。明白自己產品的賣點是哪些，列出來并選取能概括最主要的賣點。
B五個支撐點。支撐你賣點的是什么？詳情頁里需要包涵五大產品特點，包括做工、材料等。
C三個主要賣點。除了核心賣點以外，你的其他賣點是什么？建議看同類產品買家的評價，從里面提煉。
（2）、定位每個類目每個屬性同每個關鍵詞的精準匹配
還是以狗糧為例，類目就選擇犬主糧，看一組數據：
這是隨便找的兩個相同品牌的單品，價格相當，重量相當，但是成交卻不相同，因為上面的產品屬性全部都補充完畢，而下面的產品只是把帶*號的屬性補充完了，以前搜索先從標題里面提取，現在變為了先從產品屬性里面提取，天貓店的商家對產品屬性這方面應該重視程度比較高，問題不大，C店商家可能在這個方面有所欠缺，建議補充一下一些基本屬性。
如果中小賣家沒有那么多軟件可查詢，或者擔心查不準，可以把自己競爭對手進行篩選，最后把前三頁寶貝的屬性全部復制到word里面（前三頁的寶貝參考下較強），然后利用ctrl+f的形式查找替換，整合出最有屬性，再結合賣點。詳情請見下圖：
這樣操作商家還愁店鋪賣不好嗎？ 這樣操作寶貝排名想不靠前都難！
當拿到手中的一個店鋪，首先得學會如何剖析，我們目前能免費獲取的信息，最好的就是淘寶指數。以“寵物用品”類目舉例，先看幾組數據，然后由數據切入到店鋪運營。<
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通過狗糧、貓糧、和寵物用品3個二級類目詞，我們獲取的信息是狗糧為主要大類。然后咱們繼續往下看：
這些數據是最容易獲取得到，但是正是這些數據給我們很大的啟發。
1、學會店鋪診斷
（1）、確認店鋪調性——流量款、活動款、常規款、爆款、潛力款
通過數據定位店鋪的時候，通過圖1可以進行店鋪分類：狗糧為主打方向，貓糧次之，寵物其他產品為輔助。要想整個店鋪體現多元化和個性化，店鋪確立“調性”，店鋪內至少要20款產品。或者該類目的所有分類都補起。
通過圖2可以獲取狗窩/屋/帳篷為應季產品，在冬季搜索人群較大，所以可以定位成流量款；通過圖3和圖4可以獲取犬主糧和貓主糧占比需求量最大，所以可以定位成活動款；也由此可以由狗窩/屋/帳篷和狗糧貓糧里面選擇有價格優勢、全網熱銷、性價比較高的產品打造成爆款。
眾所周知，這幾個分類中全網競爭強度非常大，很多賣家都會忽視寵物用品的其他分類。我們可以借助寵物用品的其他類目進行分析：
我們通過對單一產品的破零，很容易挖掘出哪些產品轉化率比較高，由此就可以定位潛力款；其他正常需求常態產品作為常規款。（2）、從定位詳情、轉化、標題、無線端、選品等多個角度全方位診斷店鋪
通常賣家在操控店鋪的時候都是如下步驟：
這種模式在2012年之前是沒有問題的，有問題的可以改，也由此引發了很多類似標題優化的軟件。隨著手機端的快速發展，2015年雙十二手機端成交占比為68.67%，現在這么操作已然不行。為此，我們需要了解手機端入口和用戶的搜索習慣： 從上圖可以剖析出手機詳情的定位，為產品布局打下基石。 我們通過PC端商品溫度計可以定位出產品詳情哪一塊需要完善，做詳情不能想當然，任何產品的流程化都需要數據作為支撐。接下來就是商家比較關心的問題就是關鍵詞搜索（標題優化），為此首先要對產品類目指數的分解 通過類似詞庫的軟件找出該產品對應的關鍵詞組合標題： 根據類目不同也可以定義為：品牌+產品+屬性詞+核心賣點詞+促銷詞2、店鋪優化布局——沒有硝煙的戰場，如何運籌帷幄
（1）、洞悉競爭對手、淘寶平臺，從而排兵布陣
當你是一名指揮官，你不僅要知道自己如何操兵，還需要知道對手在干嗎？
這個是在淘寶上搜索的一款和我們競爭的銷量過千的寶貝，一款小類目的產品銷量能過千一定有它存在的道理，你得知道對手何時上架的寶貝、有沒有修改過價格、寶貝的基本信息是什么、每天或者7天寶貝銷量增量分析、銷量螺旋分析、銷售SKU分析、標題變化情況、價格變化情況、寶貝銷售時段分析、寶貝購買用戶頻次分析、單品評價分析等等（2）、收集淘寶流量的碎片化
任何一款產品的爆發，從展現-點擊-轉化-購買的過程，都離不開流量，但是流量的來源在眾多商家眼中就兩點。一是關鍵詞搜索，二是銷量，為此拼命的修改關鍵詞，甚至抄襲對手的標題。有的商家不知道如何經營就會走虛假交易，最終結果就是被處罰。其實淘寶在倡導“小而美”扶持中小賣家的過程，全網展現一頁是44款寶貝，大類目產品全網有的幾百萬款產品，那如何讓產品展現呢？商家又如何獲取更多流量呢？
其實就是淘寶流量的碎片化，我們要做的是細節：1.上下架時間避開高峰；2 .廣告轉化； 3 .手機廣告；4 .手機成交量；5 .手機搜索成交轉化；6 .淘金幣活動；7 手機描述；8 .手機專享價；9 .標題優化；10.公益寶貝設置；11.櫥窗位推薦；12.寶貝賣點（不要超過30個字）；13.賣家推薦；14.搭配寶貝；15.店鋪優惠券等。只有把每一個細節都做到位了，你就比絕大部分的商家甩在后面！
3、生意參謀的實操性——隨著數據魔方的下線，中小賣家又該何去何從
（1）、傳統思維與數據的結合
數據魔方在12月份下線，生意參謀結合了量子恒道、江湖策、數據魔方為一體的實操性軟件，其最讓大家感興趣的是營銷工具：a、創意營銷；b、愛上聚劃算。
創意營銷包含單品營銷（從瀏覽、收藏、下單、支付、寶貝本身特征）、多品營銷（選品、建議套餐價、人群特征）、全店優惠（全店當天客單價、全店價格區間）。這幾個方面能相對準確的定位出店鋪的價格、折扣、優惠券等一系列的關聯銷售。但是問題來了，誰都知道這么做，商家又該怎么和別人競爭呢？這是一個數據化時代，但是歸根到底還是要和傳統思維去定義。因為消費者不知道這些數據，他們是根據自己的需求和用戶體驗來選購產品的。所以這并不是模式化的東西，為此，我們要以傳統的思維和FBA分析：
1、Feature 特征 （列出你產品的屬性），明白你產品的屬性和特征，賣點是什么。
2、基于精準客戶的B（benefit 利益價值），你能給你的精準客戶帶來的利潤是哪些，帶來的價值是哪些。
3、基于A的競爭產品（advantage 優勢），和你的對手比你的優勢在哪些地方。
如何了解你目標客戶：
A、目標客戶人群的定位。三個維度給自己的目標客戶取昵稱（三個維度是指：年齡、買家等級、消費、層次），是屌絲還是高富帥。
B、目標客戶需求分析。通過客戶評價、旺旺QQ聊天、微信，了解目標客戶的需求是什么。
如何做一好的內頁：
A 核心賣點的提煉。明白自己產品的賣點是哪些，列出來并選取能概括最主要的賣點。
B五個支撐點。支撐你賣點的是什么？詳情頁里需要包涵五大產品特點，包括做工、材料等。
C三個主要賣點。除了核心賣點以外，你的其他賣點是什么？建議看同類產品買家的評價，從里面提煉。
（2）、定位每個類目每個屬性同每個關鍵詞的精準匹配
還是以狗糧為例，類目就選擇犬主糧，看一組數據：
這是隨便找的兩個相同品牌的單品，價格相當，重量相當，但是成交卻不相同，因為上面的產品屬性全部都補充完畢，而下面的產品只是把帶*號的屬性補充完了，以前搜索先從標題里面提取，現在變為了先從產品屬性里面提取，天貓店的商家對產品屬性這方面應該重視程度比較高，問題不大，C店商家可能在這個方面有所欠缺，建議補充一下一些基本屬性。
如果中小賣家沒有那么多軟件可查詢，或者擔心查不準，可以把自己競爭對手進行篩選，最后把前三頁寶貝的屬性全部復制到word里面（前三頁的寶貝參考下較強），然后利用ctrl+f的形式查找替換，整合出最有屬性，再結合賣點。詳情請見下圖：
這樣操作商家還愁店鋪賣不好嗎？ 這樣操作寶貝排名想不靠前都難！
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