管理店鋪，優(yōu)化店鋪，是商家每天都在重復的事情，但是店鋪想做出新穎，那就要學會借勢發(fā)展。眼前最近的就是活動就是“三八”大節(jié)，以往賣家們都會覺得，又一個剁手季開始了，但其實應該要去轉變這個觀念，讓消費者覺得店鋪有一種“勤儉持家好媳婦兒，再也不怕剁手節(jié)”這種feel ，給消費者營造一種新的“省錢體驗”。

 

       但這有一個前提就是需要把消費者引入店鋪，這就需要把直通車優(yōu)化跟到位，把握切入要點。賣家們都知道直通車的點擊率是衡量一個直通車賬戶，其等級水平高低的重要參數之一，同時也是反映一位直通車車手操作直通車水平的重要衡量標準。所以針對點擊率大家都不陌生：

 

                 點擊率=（點擊量/展現量）*100%

 

       直通車點擊率可以直接反應一款寶貝的受歡迎程度。正常情況下，點擊率越高的寶貝，其受歡迎程度也就越大。如果一款寶貝推廣出去，給人的第一感覺就是賣相不好，不是大家所喜歡的“菜”，必然會影響到寶貝的后期推廣，所以說點擊率可以說是直通車發(fā)展道路上的一個重要的樞紐。會開車的朋友需要進行多方面的優(yōu)化才能達到預期好的推廣效果，如果不會開車的小伙伴們呢？那直通車就成為了燒錢的工具，如何改變這個現狀？下文將會進行針對性的解析。

 

       首先就要從店鋪的裝修入手，可能有的掌柜的就是根據節(jié)日，自己PS幾個與主題相關的圖片，跟進修改幾個主題文字就算契合了。但店鋪裝修也是要有個思路和方向，跟進操作才會做的更具體。

 

       第一：如果是新店或者是剛開不久的店鋪，首先要確定的是自己的經營方向，也就是店鋪想干什么？要怎么干？這是個基礎目標，也是最關鍵的。

 

       第二：裝修上，不論是打算自己裝修還是準備消費裝修，都要把握住幾個核心要點：

       第三：店鋪裝修做好后并不是就這樣結束了，無論是買來的裝修，還是自己做的，都是需要花大量時間去跟進維護。保持裝修推薦的寶貝更新度，讓消費者進店始終有新感受。這就需要賣家花一些時間去了解，如何去更新操作店鋪的推薦商品和修改公告文字等。這里分享一個操作性強的方法，“電影控”的賣家上手會很便利，那就是電影主題的植入。

       最簡單的方法，直接用電影海報的原圖，替換成自己的素材，吸引眼球的創(chuàng)意圖是俘獲消費者心智的一個捷徑。再有就是很多時候店鋪圖片之所以沒有重點是因為重點太多了，之所以沒有亮眼的地方是因為亮點太多，圖片過滿是通病，往往解決留白問題就能夠讓消費者眼前一亮。那不如就反襯一下，利用留白突出核心重點：

       所謂留白不一定是非要白色，而是背景和元素之間的關系，掌握好背景和元素之間的比例（背景多，元素少）就能讓重點突出，讓消費者眼前一亮。

 

       所以說解決裝修可以說解決店鋪發(fā)展的大方向，就是為了迎合店鋪的視覺效果發(fā)展提高店鋪點擊量，那么直通車在推廣的時候，該如何去推廣直通車來優(yōu)化店鋪的點擊率呢？

 

       先考慮下影響點擊率的主要因素：

一、選款注意事項

 

       首先在選款前，根據市場調查數據和店鋪產品類型來分析，當前應該賣什么寶貝才最符合大眾的需求。一般只有受眾廣、性價比高、為大眾所需的寶貝才能很好地吸引到顧客，并且讓消費者產生心理共鳴。而且在當前網購越來越為人們所接受的今天，足不出戶就能買到自己想要的寶貝，并且比實體店更多選擇，這樣的好處更是網購給人們帶來的方便之處。

        如果今年剛開始，賣家們發(fā)現店鋪寶貝不好賣、市場需求量還不是很大的情況。其實這問題的關鍵就在于當時商家在選款時沒有注重寶貝的動銷率和凈利潤。商家要想在網店大促前后都有利潤，不僅要正確的去鎖定主推款，而且還要在選款時計算下產品的動銷率和凈利潤。這樣才不至于給店鋪帶來庫存風險危機。

       最后，賣家們鎖定主推款的最難之處在于怎樣判斷市場的消費趨勢。經驗老道的賣家在第一時間就能看出現在的行業(yè)趨勢，而經驗還不足的賣家們其實也可以借用一些工具或者技巧來判斷當前的流行趨勢的。只是不要在選款的過程中猶豫不決，想著“別人賣了，我還賣的話會不會沒有市場“之類的想法就好了，鎖定主推款有什么技巧？關鍵是要懂得看市場發(fā)展的趨勢和目標人群的需求，還要有準確的款式判斷力。

 

二、選款的路徑

 

       （1）借鑒“淘寶指數”里的數據分析

       原本可以在市場細分中，了解行業(yè)情況，但是賣家們要注意，該工具宣布2016.3.23 正式下線。

 

       （2）談到直通車優(yōu)化，“生意參謀”不得不用

       可以根據生意參謀中的專題工具，去了解行業(yè)排行中，什么樣子的寶貝才是受眾比較高的產品。

 

       （3）最簡單的了解淘寶市場走勢的工具：淘寶排行榜

       賣家們可以搜索自己要的信息，也可以根據類別針對關注整個行業(yè)的房展情況。

 

 

       接下來要說的就是一直頭疼的選詞、養(yǎng)詞問題。但是為了優(yōu)化點擊率，這是一個不得不談的話題。這里給賣家們推薦一個比較實用的方法：

       可以根據阿里指數中的行業(yè)指數去關注“搜索排行”較高的關鍵詞，同時區(qū)域指數，也可以根據自己的投放區(qū)域，進行自主設置篩選選好的關鍵詞，但在操作的額過程中，該怎么去取舍呢？可以分為以下幾種情況：

 

       A.培養(yǎng)時期，展現量少的關鍵詞，可以將其直接篩掉，養(yǎng)起來太難，付出與收獲不成正比沒必要浪費精力和時間；

 

       B.展現量比較少，點擊率比較大的關鍵詞，可以考慮提高關鍵詞的出價，以獲取更多展現，如點擊率穩(wěn)定則可保留；

 

       C.展現量比較大，點擊率比較小的關鍵詞，可以重點關注下推廣圖的點擊率以及寶貝的銷量這些數據，如果都在增長則保留，沒優(yōu)勢果斷篩掉；

 

       D.點擊率比較大但是轉化率比較小的關鍵詞，建議賣家們修改下關鍵詞的匹配方式，改為精準匹配，畢竟還是要去優(yōu)化展示效果；

       E.有點擊率沒轉化率的關鍵詞，賣家們可以降低這些詞的出價，后期這個詞有很多個點擊但是卻沒有轉化，可以將這些詞篩掉。

 

       但是為了優(yōu)化點擊率，只做這些是不行，店鋪詳情頁也是要跟進優(yōu)化，那么在優(yōu)化詳情頁的同時，對點擊率影響的因素又有那些呢？

       因素這么多是不是不好把握，那么就先去分析核心的問題，店鋪寶貝的主圖和標題。

 

       1、主圖對點擊率的影響

 

       針對店鋪主圖的設計有幾個要求，圖片一定要做的專業(yè)、美觀，有一定的吸引力，可以先搜一下其他商家的寶貝參考一下，一定要有超越，選一款店鋪性價比最高的寶貝，往往是最受歡迎的；其次，一張高點擊率的推廣圖也能表達出想要表現出的主題，并能吸引客戶的關注和青睞，產生對寶貝了解與購買的欲望，從而形成點擊。總的來說，高點擊率的圖片具有以下幾個特點：

       下面看個實例來看主圖的對比效果：

       這倆張對比一下，第一張主題寶貝很突出，產品什么樣子，包郵字樣、價格，言簡意賅一步到位，產品性能都很突出的。第二張不仔細看看買家都不知道是在賣什么，都不知道該看什么。因此在銷售中，顯然第一張的點擊率是要比第二張高很多的。

 

       2、標題一定要突出寶貝優(yōu)勢

 

       標題上可以加上促銷的字樣，比如說爆款、打折、買x送x等字樣、賣點等。創(chuàng)意標題是要限制字數，那么在這有限的字數里，一定要有效利用。針對的優(yōu)化技巧可以看下圖：

       這里建議每個寶貝都要去設置兩個推廣標題，為什么這樣說？因為一開始是不能準確知道買家喜歡點擊什么寶貝，如果設置兩個標題進行優(yōu)化，那么涉及面會更加全面，但買家到底喜歡哪個呢？不去實踐是永遠不知道的。

       （1）價格對點擊率的影響

       價格是寶貝銷售中最重要的環(huán)節(jié)，由于價格的不準確，直接導致點擊率過低。寶貝價格設定是否合理，直接影響點擊率，轉化率等整體的數據效果。對寶貝進行定價時，賣家們要看一下其他店鋪寶貝的銷售價格，以及結合自己寶貝的成本、質量、效果等合理的出價，因為消費者購買時通常是會貨比三家的。

 

       首選要清楚每一寶貝在市場上通常會經歷：初期→成長→成熟→衰退四個階段。那么針對這個過程就要有以下策略。

 

       ①.在寶貝“初期階段”的價格策略

       A .高位定價法。就是在產品剛介入市場時，采用高價位策略，這樣以便在短期內盡快收回投資，這個適合熟練地老手，新手可酌情選擇。

       B.滲透定價法。就是將新寶貝初期價格定于較低水平，以求迅速開拓市場，抑制競爭者的滲入。

 

       ②.在寶貝“成長階段”的價格策略

       在寶貝的成長階段，價格應視初期期采用的是高位法還是滲透法針對而定。在成長階段，寶貝的銷量開始迅速上升，促銷的平均費用已比初期階段時低，此時的外銷策略應以市場滲透為主要。

 

       ③.在產品“成熟階段”的價格策略

       在產品的成熟階段，因競爭競爭激烈，此時，首要工作是降低寶貝價格。大量小型企業(yè)將在競爭中被淘汰，從而形成以大型企業(yè)為主的壟斷局面，寶貝的發(fā)展亦是如此。

 

       ④.在寶貝”衰退階段“的價格策略

       商家需要根據店鋪的規(guī)模、產品性質、消費者心理等方面進行分析的基礎上選擇方案：

       最后跟進的就是規(guī)劃好無線溢價和搜索人群溢價。因為考慮到手機端人群搜索這兩塊流量的點擊率是很高，所以就需要在無線溢價上面直接把折扣拉到200%以上，關鍵詞手機端出價要高于電腦端。手機端特有的展現形式，最重要就是搜索人群這一點上，這部分買家是在店鋪有過瀏覽購物或者收藏等行為，所以這塊賣家們就可以把折扣設置成300%左右的溢價，靠他們來優(yōu)化寶貝的點擊率。

 

       先在容易獲得高點擊率的手機端和搜索人群上提高溢價的比例，把錢花在刀刃上，通過高點擊率提高計劃的整體的效果，從而獲得更多的展現和點擊。