新手開店容易遇到的問題:

　　1.剛開店我需要很多的流量

　　80%新手一般開店，找到貨源，隨便上架后，就開始到處在找流量，認為我有流量就會有銷量。其實這個是不正確的，讀完全文你自然會明白。

　　2.我怎么樣做才能產(chǎn)生效果

　　其實大部分人做淘寶都有嘗試的心理，只是想試一試，做好了不行就撤退的打算。所以他們比較關(guān)注如何在投入時間、資金很少的情況下，快速產(chǎn)生效果。PS：可能很多人就在說別說廢話，我就想知道怎么把我貨賣出去，其他的別瞎扯!

　　其實，做任何銷售，我們賣給客戶的是他想要的夢想(通過產(chǎn)品實現(xiàn))，但是目前，客戶他看不到，這個時候你需要做的是讓他看到，讓他感知到，第一步干什么，第二步干什么(如果你直接推到他面前可能比較排斥)，讓他的心理先產(chǎn)生認同，然后我們銷售就比較簡單了。

　　吸引流量比主動拉流量更簡單更有效，也能賺更多的錢!

　　前提是：

　　你要去吸引客戶，首先是你要把自己打扮的花姿招展，而不是我去哪里吸引，我怎么吸引!

　　我們做店鋪也是一樣，不要一味向外部索取流量，而是先完善我們自身，流量自然來!

　　當我們一步步的構(gòu)建自己的競爭力，還會愁流量嘛?

　　后面的系列文章會從市場，客戶，對手，服務(wù)的角度去闡述，如何構(gòu)建我們自身優(yōu)勢!

　　如何讓自己的店鋪具有吸引流量的特征呢?

　　一、市場的選擇

　　在目前競爭激烈的環(huán)境，想要把生意做好，就要以客戶為中心，從競爭對手那里搶客戶。

　　想要做好這一點，必須要了解客戶的需求和欲望。無論你做多大，都沒辦法滿足所有消費者。

　　所有我們必須對市場進行分割，找出適合自己的最佳細分市場，并制定優(yōu)于對手的方案。

　　1.市場細分

　　市場細分意味著我們放棄做整個市場，而是選擇一個適合自己的細分市場。

　　因為我們精力有限，沒有辦法滿足所有消費者

　　同樣我們做適合自己，自身有優(yōu)勢的細分市場，我們精力集中一點，更具有競爭力。

　　如何進行市場細分?

　　①地域細分: 地域不同，消費習慣也有差異

　　在地域上，由于地域條件差異，人的生活方式的差異，會產(chǎn)生不一樣需求

　　如果你想做個小生意，其實做一些自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)是一個不錯的選擇

　　②群體細分

　　根據(jù)消費者的年齡，性別，收入細分

　　消費者隨著年齡的變化也會產(chǎn)生需求變化，不同年齡段消費者需求一樣的

　　比如網(wǎng)購的年齡段集中在80-90，比如奶粉可以分為：兒童，成年，老年

　　在服裝、化妝品、日用品等市場，男性跟女性在消費上會有很大的不同。

　　收入直接決定這消費者的購買力。

　　需要根據(jù)你的產(chǎn)品來決定滿足什么細分人群。

　　③心理細分

　　根據(jù)不同人的生活方式和個性特征來細分

　　生活方式值一個人怎么樣生活，有的人追求時尚新潮，有人追求安靜，簡約。

　　有人喜歡冒險，有人喜歡安逸。

　　個性指一個人的心理傾向跟心理特征。

　　比如網(wǎng)上賣的一些很貴的佛珠手串，什么開過光，其實跟平常的一樣，只是滿足了一個人心理的需求。

　　④行為細分

　　是根據(jù)人們對產(chǎn)品的了解，態(tài)度，使用情況或反應(yīng)

　　2.從細分市場里面選擇最適合自己的目標細分市場

　　細分市場的目的是在市場里面找出我們有優(yōu)勢的細分市場出來。

　　我們可能在細分市場里面選擇了幾個比較適合的細分市場

　　一般明智的做法是一次只進入一個細分市場，這樣就能集中優(yōu)勢力量，實行專業(yè)生產(chǎn)跟銷售，降低成本，提高我們細分市場的地位跟競爭力

　　接下來我們?nèi)ヅ袛噙@個市場是不是適合我們?nèi)プ觯缓筮x擇一個最佳的細分市場。

　　一般我們從四個方面去判斷：

　　第一：市場容量

　　市場容量分析可以讓你知道整個市場有多大，跟你要做多大的計劃是否匹配

　　比如：如果選擇的細分市場每年只有100W，結(jié)果你今年的計劃是做1000W，那就不匹配了

　　我們可以利用生意經(jīng)進行市場容量分析:

　　從圖里面我們可以清楚的看到上一個年，整個市場子行業(yè)銷售占比情況，通過圖表對我們決策可以做一個大致的參考。

　　第二：市場增長潛力

　　市場的增長潛力可以從2個方面去考慮

　　①市場的可增長性

　　市場的可增性主要表現(xiàn)在這個市場一直處于一個不斷上升的趨勢，而且還有增長空間。

　　如果我們處于一個需大于供的情況，對于我們剛進入市場，就會有更多機會。

　　市場可增長性的分析方式一般是我們跟其他年份進行對比，然后觀察市場是什么趨勢。

　　從上面一個簡單的圖片里面，就很容易看到，從2013-2015年那個細分市場一直在增長。

　　②市場是否具有周期規(guī)律

　　對于競爭比較激烈的市場，有市場周期性的產(chǎn)品，有更多插入市場的機會，因為當周期性來臨的時候，大家處于同樣的起跑線。

　　周期性不明顯的市場，人家已經(jīng)進入市場很久，已經(jīng)銷售很久，有了固定的客源，而且排名穩(wěn)定，銷量穩(wěn)定，直通車權(quán)重穩(wěn)定，所以你很難去競爭。

　　周期的分析，可以借用生E經(jīng)的分析或者淘寶指數(shù)大概看一下：

　　第三:競爭度分析

　　競爭度的分析主要分析供給跟需求的占比情況，在同樣一個細分市場里面，通過分析行業(yè)總體的量以及優(yōu)質(zhì)競爭商家數(shù)，可以得到平均的商家數(shù)市場分配量，然后對幾個細分市場進行分配量的對比，選擇競爭不大的市場。

　　具體的分析操作，可以利用生意經(jīng)市場分析里面的成交量/優(yōu)質(zhì)寶貝數(shù)來分析。

　　我們可以根據(jù)圖表，選擇一個有一定大的市場就是符合我們目標的市場，不能太小也不能太大，然后在選擇分配量比較大的市場。

　　第四：資源

　　資源是最核心的，選擇好市場容量，判斷好市場增長空間，市場競爭度，我們就需要選擇一個細分市場去操作，但是選擇的這個細分市場一定要有身邊的資源去匹配。

　　如果我們找到的市場沒有資源，資金或者組織去匹配，那也沒有辦法去執(zhí)行。

　　有優(yōu)勢資源是最核心的競爭力。

　　選擇好了市場我們還要去分析我們的客戶需求，分析對手構(gòu)建競爭優(yōu)勢，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)!

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本文來源： 2016淘寶新手開店之如何進行市場細分