我們做微商成功的人是比較多的。我自己就是一個(gè)好的例子。
2014年我經(jīng)營(yíng)一家實(shí)體店，經(jīng)營(yíng)不善而倒閉。當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)讓費(fèi)10萬(wàn)全部虧了，因?yàn)橹型镜昝孓D(zhuǎn)不出去。今年我做微商，還是經(jīng)營(yíng)原來(lái)的產(chǎn)品，結(jié)果又賺回來(lái)了。每個(gè)月凈賺3萬(wàn)，如今又有10多萬(wàn)的存款了。
在這里廣州淘寶培訓(xùn)學(xué)院的劉老師跟大家講一講他的一些經(jīng)驗(yàn)吧：
1、需要有口碑、有功效的產(chǎn)品：
只有產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，才會(huì)重復(fù)消費(fèi)。現(xiàn)在很多微商經(jīng)營(yíng)三無(wú)產(chǎn)品，那是害人害己。我經(jīng)營(yíng)的食品，都是與大農(nóng)場(chǎng)品牌合作，直接從他們那里進(jìn)貨，所以我的朋友都喜歡在我這里買(mǎi)吃的。
2、要考慮經(jīng)營(yíng)成本。
2014年我經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我一個(gè)“湖南辣子兔肉”賣(mài)30元，一包才能賺10元的毛利潤(rùn)，而店鋪房租一天要500元，我要賣(mài)50包才能付房租。今年我改做微商，同樣是賣(mài)30元/包，我只要賣(mài)出50包，就能賺500元的純利潤(rùn)了。所以，我們一定要考慮經(jīng)營(yíng)成本。
有的微商做到半途，又去開(kāi)實(shí)體店，那是走了彎路的。
3、學(xué)會(huì)說(shuō)故事，打造自己成為朋友圈紅人
由于顧客只是一個(gè)微信好友，沒(méi)有跟你見(jiàn)過(guò)面，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品是出于對(duì)產(chǎn)品品牌、加上對(duì)你的信任，才能放心購(gòu)買(mǎi)。如果對(duì)你信任不足，顧客恐怕很難做出購(gòu)買(mǎi)的決定。
那么，你每天發(fā)朋友圈的時(shí)候，一定要想著改變自己，展示自己是一個(gè)有能力、講誠(chéng)信，挺專(zhuān)業(yè)，而且有一幫人圍著你做事，你是一個(gè)出眾的人。
要做到這些，就需要自己不斷學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)榜樣的行為說(shuō)話(huà)，不能按原來(lái)的習(xí)慣辦事了。
4、產(chǎn)品需要專(zhuān)業(yè)化，與日常生活有關(guān)。否則就做批發(fā)。
在同一個(gè)顧客身上建立了信任度，賣(mài)專(zhuān)業(yè)的商品給他！他不斷的重復(fù)消費(fèi)，那你就輕松，并且容易把這些老客戶(hù)帶出代理和分銷(xiāo)。
如果你經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，比如服裝，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的次數(shù)低，那你要考慮做批發(fā)，與一些服裝店老板交朋友，讓他們從你這進(jìn)貨。那一單的利潤(rùn)就是幾百幾千，這樣，就能賺到錢(qián)。
5、最終目標(biāo)是與廠(chǎng)家直接打交道！
好多朋友，看到朋友圈的信息，看到別人做微商，幾個(gè)月就買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房了，天天發(fā)貨都忙不過(guò)來(lái)了。
這都是直接與廠(chǎng)家打交道的。
開(kāi)始做的時(shí)候，當(dāng)然進(jìn)不了那么多貨，所以就跟著上家做。但做大了，自己也發(fā)展了團(tuán)隊(duì)，就必須自己直接找廠(chǎng)家合用。
或者與你現(xiàn)在的上家一起合伙成立公司，一起從廠(chǎng)家那里進(jìn)貨，一起賣(mài)貨。
可是，有些做微商的人，堅(jiān)持不下來(lái)就沒(méi)辦法了。
6、你需要有微店，而不只是在朋友圈吆喝！
開(kāi)了微店，你的顧客可以在你店里直接下單，就跟在淘寶上購(gòu)物一樣，有產(chǎn)品圖片，價(jià)格說(shuō)明，點(diǎn)擊放入購(gòu)物車(chē)，填上收貨地址，付款，這樣就完成了交易。
特別是做零售的，一定要開(kāi)微店。
很多微商根本沒(méi)有店，即使有顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，顧客先付款，他不放心，讓你先發(fā)貨，你可能也不放心，這樣，成交的難度可想而知。
7、你需要經(jīng)營(yíng)公眾號(hào)，通過(guò)公眾號(hào)打出自己的品牌，服務(wù)自己的團(tuán)隊(duì)
很多朋友加入了微商的行列，但加入后，得不到任何的技術(shù)支持，全靠自己摸索。這樣提高就比較難。
所以，有機(jī)會(huì)的話(huà)，一定要學(xué)習(xí)高級(jí)的技能，比如公眾號(hào)的品牌經(jīng)營(yíng)。你成功了，要把經(jīng)驗(yàn)分享出去，帶動(dòng)更多的人成為自己團(tuán)隊(duì)的一員。這些，公眾號(hào)技巧是非學(xué)不可的了。
2014年我經(jīng)營(yíng)一家實(shí)體店，經(jīng)營(yíng)不善而倒閉。當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)讓費(fèi)10萬(wàn)全部虧了，因?yàn)橹型镜昝孓D(zhuǎn)不出去。今年我做微商，還是經(jīng)營(yíng)原來(lái)的產(chǎn)品，結(jié)果又賺回來(lái)了。每個(gè)月凈賺3萬(wàn)，如今又有10多萬(wàn)的存款了。
在這里廣州淘寶培訓(xùn)學(xué)院的劉老師跟大家講一講他的一些經(jīng)驗(yàn)吧：
1、需要有口碑、有功效的產(chǎn)品：
只有產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，才會(huì)重復(fù)消費(fèi)。現(xiàn)在很多微商經(jīng)營(yíng)三無(wú)產(chǎn)品，那是害人害己。我經(jīng)營(yíng)的食品，都是與大農(nóng)場(chǎng)品牌合作，直接從他們那里進(jìn)貨，所以我的朋友都喜歡在我這里買(mǎi)吃的。
2、要考慮經(jīng)營(yíng)成本。
2014年我經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我一個(gè)“湖南辣子兔肉”賣(mài)30元，一包才能賺10元的毛利潤(rùn)，而店鋪房租一天要500元，我要賣(mài)50包才能付房租。今年我改做微商，同樣是賣(mài)30元/包，我只要賣(mài)出50包，就能賺500元的純利潤(rùn)了。所以，我們一定要考慮經(jīng)營(yíng)成本。
有的微商做到半途，又去開(kāi)實(shí)體店，那是走了彎路的。
3、學(xué)會(huì)說(shuō)故事，打造自己成為朋友圈紅人
由于顧客只是一個(gè)微信好友，沒(méi)有跟你見(jiàn)過(guò)面，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品是出于對(duì)產(chǎn)品品牌、加上對(duì)你的信任，才能放心購(gòu)買(mǎi)。如果對(duì)你信任不足，顧客恐怕很難做出購(gòu)買(mǎi)的決定。
那么，你每天發(fā)朋友圈的時(shí)候，一定要想著改變自己，展示自己是一個(gè)有能力、講誠(chéng)信，挺專(zhuān)業(yè)，而且有一幫人圍著你做事，你是一個(gè)出眾的人。
要做到這些，就需要自己不斷學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)榜樣的行為說(shuō)話(huà)，不能按原來(lái)的習(xí)慣辦事了。
4、產(chǎn)品需要專(zhuān)業(yè)化，與日常生活有關(guān)。否則就做批發(fā)。
在同一個(gè)顧客身上建立了信任度，賣(mài)專(zhuān)業(yè)的商品給他！他不斷的重復(fù)消費(fèi)，那你就輕松，并且容易把這些老客戶(hù)帶出代理和分銷(xiāo)。
如果你經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，比如服裝，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的次數(shù)低，那你要考慮做批發(fā)，與一些服裝店老板交朋友，讓他們從你這進(jìn)貨。那一單的利潤(rùn)就是幾百幾千，這樣，就能賺到錢(qián)。
5、最終目標(biāo)是與廠(chǎng)家直接打交道！
好多朋友，看到朋友圈的信息，看到別人做微商，幾個(gè)月就買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房了，天天發(fā)貨都忙不過(guò)來(lái)了。
這都是直接與廠(chǎng)家打交道的。
開(kāi)始做的時(shí)候，當(dāng)然進(jìn)不了那么多貨，所以就跟著上家做。但做大了，自己也發(fā)展了團(tuán)隊(duì)，就必須自己直接找廠(chǎng)家合用。
或者與你現(xiàn)在的上家一起合伙成立公司，一起從廠(chǎng)家那里進(jìn)貨，一起賣(mài)貨。
可是，有些做微商的人，堅(jiān)持不下來(lái)就沒(méi)辦法了。
6、你需要有微店，而不只是在朋友圈吆喝！
開(kāi)了微店，你的顧客可以在你店里直接下單，就跟在淘寶上購(gòu)物一樣，有產(chǎn)品圖片，價(jià)格說(shuō)明，點(diǎn)擊放入購(gòu)物車(chē)，填上收貨地址，付款，這樣就完成了交易。
特別是做零售的，一定要開(kāi)微店。
很多微商根本沒(méi)有店，即使有顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，顧客先付款，他不放心，讓你先發(fā)貨，你可能也不放心，這樣，成交的難度可想而知。
7、你需要經(jīng)營(yíng)公眾號(hào)，通過(guò)公眾號(hào)打出自己的品牌，服務(wù)自己的團(tuán)隊(duì)
很多朋友加入了微商的行列，但加入后，得不到任何的技術(shù)支持，全靠自己摸索。這樣提高就比較難。
所以，有機(jī)會(huì)的話(huà)，一定要學(xué)習(xí)高級(jí)的技能，比如公眾號(hào)的品牌經(jīng)營(yíng)。你成功了，要把經(jīng)驗(yàn)分享出去，帶動(dòng)更多的人成為自己團(tuán)隊(duì)的一員。這些，公眾號(hào)技巧是非學(xué)不可的了。
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