很快就要過(guò)年了，有很多賣(mài)家已經(jīng)收拾收拾準(zhǔn)備回家過(guò)年，但也有很多掌柜的在堅(jiān)持著，堅(jiān)持多掙一些錢(qián)過(guò)個(gè)好年。今天將會(huì)分享直通車(chē)的實(shí)操技巧給各位賣(mài)家。
現(xiàn)在，給大家?guī)追昼姇r(shí)間來(lái)想想，操作直通車(chē)應(yīng)該做些什么事情?賣(mài)家朋友們每天操作直通車(chē)的工作是不是在定時(shí)調(diào)整推廣的關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的出價(jià)？如果是的話(huà)，可以看出來(lái)你們還在很用心的來(lái)操作直通車(chē)。如果不是的話(huà)，那你們就是把直通車(chē)只是當(dāng)成了一種推廣引流的方式，而不是把直通車(chē)當(dāng)成一種工具來(lái)用。可能有人會(huì)問(wèn)，這兩種的具體區(qū)別在哪里?
打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，推廣的一款產(chǎn)品，是9.9包郵的，你用直通車(chē)推廣它一直是在虧錢(qián)的狀態(tài)，然后就會(huì)陷入很糾結(jié)的考慮：是繼續(xù)推廣它還是干脆不推廣了？如果繼續(xù)推廣它的話(huà)感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品還是會(huì)繼續(xù)虧錢(qián)，但是如果不推廣它了好像流量又沒(méi)有了，那這樣到底是繼續(xù)推廣還是放棄這個(gè)產(chǎn)品呢？糾結(jié)于這個(gè)問(wèn)題很久的賣(mài)家，就是第二種，只是把直通車(chē)作為推廣方式的人。
再比如說(shuō)，你看到昨天的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)相當(dāng)慘不忍賭，不知道該要怎么辦，然后看到自己選的一堆詞，不知道從哪里開(kāi)始入手，就干脆把數(shù)據(jù)差點(diǎn)的詞都刪刪，再把一些詞的出價(jià)降低降低就直接完事了。這樣還想說(shuō)自己會(huì)操作直通車(chē)？
那么，直通車(chē)的操作到底該怎么做呢？直通車(chē)操作是一個(gè)整體的推廣方案，是一個(gè)閉環(huán)，是一個(gè)整體的工作項(xiàng)目，是一個(gè)從細(xì)節(jié)著手的策略！
這個(gè)策略要怎么來(lái)做呢？
第一步，定位自己。分析自己直通車(chē)數(shù)據(jù)，詳細(xì)了解現(xiàn)在自己直通車(chē)推廣的現(xiàn)狀，以清楚認(rèn)識(shí)到自己的直通車(chē)推廣走到了哪個(gè)階段。
第二步，做計(jì)劃。在對(duì)自己的直通車(chē)推廣的現(xiàn)狀做好一個(gè)定位好后，來(lái)擬定一個(gè)直通車(chē)推廣的短期計(jì)劃，最好是要細(xì)分到每天直通車(chē)調(diào)整要做的工作。
第三步，調(diào)整直通車(chē)。說(shuō)白了就是每天都要例行做的關(guān)鍵詞調(diào)整和出價(jià)調(diào)整。除了靠經(jīng)驗(yàn)以外還可以用比如省油寶的自動(dòng)計(jì)劃，來(lái)自動(dòng)的優(yōu)化選詞和出價(jià)。
說(shuō)到這里，問(wèn)題來(lái)了，賣(mài)家們要如何對(duì)自己的直通車(chē)現(xiàn)狀做定位呢？
一、定位
“定位”，看似是一個(gè)很常見(jiàn)很普通的詞，在每個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的許許多多個(gè)場(chǎng)合都會(huì)被提及。定位的主要目的就是要詳細(xì)分析店鋪直通車(chē)推廣的現(xiàn)狀，了解直通車(chē)推廣所處的階段，為接下來(lái)的直通車(chē)推廣的行動(dòng)決策來(lái)提供足夠的依據(jù)。
舉個(gè)例子：
店鋪NO.A：是一個(gè)高檔女裝店，推廣的寶貝客單價(jià)是在500左右，日平均流量20個(gè)，15天點(diǎn)擊量為220，轉(zhuǎn)化率為零。
店鋪NO.B：是一個(gè)大碼女裝店，推廣寶貝的客單價(jià)是在80左右，流量可以，5天點(diǎn)擊量1832，轉(zhuǎn)化率為3.02%。
那么這兩個(gè)店鋪直通車(chē)推廣的主要問(wèn)題在哪里呢？是在流量上？還是在點(diǎn)擊率上？又或是在轉(zhuǎn)化率上?
通常，大家在看到這的時(shí)候，很多人都會(huì)覺(jué)得：“有展現(xiàn)量也有點(diǎn)擊率，就是轉(zhuǎn)化率有些低了，推廣女裝的轉(zhuǎn)化率至少應(yīng)該要達(dá)到2%才對(duì)嘛，原因就是出在轉(zhuǎn)化率上”。但是大家來(lái)仔細(xì)思考下，如果將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析的話(huà)，店鋪A的日平均流量大約有20個(gè)，如果要在這20個(gè)流量當(dāng)中想要產(chǎn)生轉(zhuǎn)化是件很難的事情。
通常情況下大家說(shuō)的轉(zhuǎn)化率達(dá)到2%指的是要在100個(gè)基礎(chǔ)流量中起碼換來(lái)2個(gè)成交轉(zhuǎn)化，但是這并不代表有了50個(gè)基礎(chǔ)流量就可以換來(lái)1個(gè)成交轉(zhuǎn)化。流量是成交的基礎(chǔ)，店鋪B也同樣是面臨著這個(gè)問(wèn)題，在直通車(chē)轉(zhuǎn)化率低的背后，其根本原因就是流量的質(zhì)量不及格。
再說(shuō)一下ROI，大家都知道ROI越高盈利才越多，在這里順便提一個(gè)概念，叫做流量?jī)r(jià)值，用它來(lái)評(píng)估一個(gè)單品的利潤(rùn)情況和PPC情況，但是流量?jī)r(jià)值僅用來(lái)做直觀(guān)的瀏覽和輔助的依據(jù)。
流量?jī)r(jià)值=轉(zhuǎn)化率×單品利潤(rùn)
可以把它看做是每一個(gè)點(diǎn)擊所帶來(lái)的回報(bào)。
如果所得的流量?jī)r(jià)值要大于平均點(diǎn)擊費(fèi)用的話(huà)，那么你推廣的這個(gè)寶貝就是賺錢(qián)的，它的PPC就合理。但是如果流量?jī)r(jià)值要小于平均點(diǎn)擊費(fèi)用的話(huà)，也并不是一定就代表你需要降低ppc，因?yàn)檫@種情況可能是推廣的這個(gè)寶貝在眼下就是需要靠犧牲高ppc來(lái)獲取流量的。
評(píng)判店鋪的盈利與否還是要從ROI出發(fā)，根據(jù)成本收益法來(lái)確切判斷店鋪的整體利潤(rùn)。
二、做計(jì)劃
“做計(jì)劃”，說(shuō)起來(lái)可能每個(gè)人心里都能有一個(gè)想法，但是有時(shí)候可能想來(lái)想去，合算來(lái)合算去，卻發(fā)現(xiàn)行不通！針對(duì)不同的狀況，要針對(duì)不同的方向來(lái)做計(jì)劃。
在明白了自己的直通車(chē)推廣的定位后，賣(mài)家們就應(yīng)該知道自己當(dāng)前階段的目標(biāo)方向。首先明確店鋪直通車(chē)推廣最近應(yīng)該提升的關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)，也就不必再糾結(jié)“9.9元包郵”還要不要做了。比如說(shuō)第一類(lèi)的店鋪，哪怕做“9.9包郵”是虧本的，也還是要堅(jiān)持繼續(xù)做下去，因?yàn)橄胍嵘麄€(gè)店鋪或者店鋪某一個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)，可能都要在前期必須犧牲掉一部分利益。
大概的操作計(jì)劃的思路如看下面：
1、針對(duì)情況：有流量，沒(méi)點(diǎn)擊或點(diǎn)擊量少。
如果是有流量，但是點(diǎn)擊率低的情況，那么很可能是關(guān)鍵詞的原因，建議以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為中心，熱點(diǎn)詞為輔。很多賣(mài)家在選擇和調(diào)整關(guān)鍵詞上絞盡腦汁，如果嫌太過(guò)費(fèi)力，建議可以用省油寶，長(zhǎng)尾計(jì)劃是長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞為主熱詞為輔，適合測(cè)款和精準(zhǔn)引流；全能計(jì)劃是熱詞占比多一些，適合引流做爆款。
2、針對(duì)情況：有成交，PPC高或ROI低。
賣(mài)家們都知道直通車(chē)的扣費(fèi)公式是：
單次點(diǎn)擊扣費(fèi)= (下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分 + 0.01元
那么，可以看出來(lái)，降低PPC的主要辦法就是提高質(zhì)量得分，而且質(zhì)量得分高于7分才有在無(wú)線(xiàn)端展示的機(jī)會(huì)，質(zhì)量得分越高，花費(fèi)才能少，排名也才能高。
3、針對(duì)情況：點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低。
在點(diǎn)擊率可觀(guān)的情況下，如果轉(zhuǎn)化率低，那么毫無(wú)疑問(wèn)，你店鋪的美工該打了，運(yùn)營(yíng)該打了！內(nèi)頁(yè)不合格，不能給買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的欲望，轉(zhuǎn)化怎么能高？詳情頁(yè)優(yōu)化的方法寫(xiě)過(guò)很多了，肯學(xué)習(xí)，肯思考，肯動(dòng)手去做，那就不用愁沒(méi)有成交。
三、直通車(chē)調(diào)整
下面針對(duì)幾種情況來(lái)說(shuō)一下直通車(chē)的調(diào)整方式：
1、流量低
針對(duì)流量低的情況，可以通過(guò)加關(guān)鍵詞、定向以及調(diào)價(jià)的方式來(lái)獲取更多流量。可以通過(guò)流量高峰時(shí)段上下架的小方法來(lái)卡位以獲取流量，還可以加大點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞的出價(jià)獲取更高的排名來(lái)獲取流量。管理關(guān)鍵詞排名可以用省油寶搶排名工具，全天自由設(shè)置時(shí)段和最高出價(jià)，自動(dòng)調(diào)整出價(jià)搶到想要的排名，搶位置引流量操作起來(lái)更方便了。
如果是開(kāi)車(chē)的前期，直通車(chē)會(huì)不穩(wěn)定，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分不高，測(cè)試關(guān)鍵詞就很重要了，可以刪除無(wú)點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞，添加相關(guān)性高、展現(xiàn)量大的關(guān)鍵詞來(lái)增加流量。
賣(mài)家們可以定向投放獲取更多流量，分析市場(chǎng)情況，在同行業(yè)流量高峰時(shí)段投放直通車(chē)到寶貝市場(chǎng)較好的地域。
加大表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞的出價(jià)，然后過(guò)兩天看這個(gè)詞的數(shù)據(jù)如何，然后通過(guò)這個(gè)詞帶來(lái)流量的多少來(lái)決定如何繼續(xù)調(diào)整價(jià)格。你的關(guān)鍵詞出價(jià)，要依據(jù)排位來(lái)決定出價(jià)的多少，加價(jià)的關(guān)鍵詞最好是要精準(zhǔn)關(guān)鍵詞！這是確保點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)！要知道，并不是關(guān)鍵詞一時(shí)的數(shù)據(jù)不好就要馬上刪除的，關(guān)鍵詞是需要時(shí)間來(lái)展現(xiàn)效果的，如果關(guān)鍵詞趨勢(shì)不好就馬上刪除，那你還能剩下幾個(gè)關(guān)鍵詞？測(cè)試關(guān)鍵詞是需要成本的，關(guān)鍵詞加價(jià)，測(cè)試效果，經(jīng)過(guò)一周左右，關(guān)鍵詞效果好的話(huà)，PPC肯定也就隨之下降。
2、ROI低
針對(duì)ROI低的情況，可以通過(guò)刪除無(wú)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞來(lái)減少無(wú)效花費(fèi)，或是通過(guò)降低ppc來(lái)節(jié)省直通車(chē)投入。
其實(shí)這些都是相關(guān)聯(lián)的，只要降低了PPC就同時(shí)降低了花費(fèi)，減少無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的出價(jià)，增加了轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞的出價(jià)，就相當(dāng)于提升了轉(zhuǎn)化率。這樣來(lái)說(shuō)，操作直通車(chē)的主要經(jīng)驗(yàn)就是要減少無(wú)轉(zhuǎn)化的流量，減少直通車(chē)花費(fèi)，提升直通車(chē)效率：
首先，無(wú)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的出價(jià)要降低，這個(gè)是很明顯的，就不再多說(shuō)。但是不是轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞就該提升出價(jià)？無(wú)轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h除呢？其實(shí)不然，在這個(gè)時(shí)候直通車(chē)的關(guān)鍵詞、出價(jià)和質(zhì)量得分都穩(wěn)定了很多，而且養(yǎng)詞也到了一定階段了，所以并不建議把轉(zhuǎn)化不好的關(guān)鍵詞直接刪除。你完全可以先降低出價(jià)養(yǎng)著，等到店鋪直通車(chē)的整體情況好起來(lái)以后再?zèng)Q定是否加大投入。
對(duì)于轉(zhuǎn)化比較好的關(guān)鍵詞，不是一定要加大出價(jià)的，在這個(gè)時(shí)候可以穩(wěn)住，因?yàn)檫@時(shí)候這些關(guān)鍵詞是很不穩(wěn)定的，提升了出價(jià)也不一定會(huì)帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化。主要目標(biāo)應(yīng)該是在維持住流量的前提下提高你的ROI ,等到下階段再進(jìn)行其他的操作。
其次，如果直通車(chē)推廣的寶貝主要是為了用來(lái)引流，客單價(jià)很低的話(huà)，最好是要做好店鋪其他寶貝的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，然后再推另一款客單價(jià)高的寶貝來(lái)提升整體的ROI。
3、成交額
這個(gè)時(shí)候，關(guān)鍵詞的PPC和質(zhì)量得分等方面都還不錯(cuò)的情況下，只要加大力度推廣就好，要注意維持住這個(gè)情況，還要注意不斷優(yōu)化。
在這個(gè)時(shí)候要做的就是提高出價(jià)，之前轉(zhuǎn)化并不好的關(guān)鍵詞也是要提高出價(jià)，在直通車(chē)指標(biāo)較好的情況下，適當(dāng)提升流量，轉(zhuǎn)化率也會(huì)有所提升。
這次就說(shuō)這些了，希望對(duì)賣(mài)家們有所幫助，時(shí)間堪比流水，指縫間流過(guò)的光陰，無(wú)不證明著我們又度過(guò)了幾十分之一的人生，希望大家店鋪都能越來(lái)越紅火。
現(xiàn)在，給大家?guī)追昼姇r(shí)間來(lái)想想，操作直通車(chē)應(yīng)該做些什么事情?賣(mài)家朋友們每天操作直通車(chē)的工作是不是在定時(shí)調(diào)整推廣的關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的出價(jià)？如果是的話(huà)，可以看出來(lái)你們還在很用心的來(lái)操作直通車(chē)。如果不是的話(huà)，那你們就是把直通車(chē)只是當(dāng)成了一種推廣引流的方式，而不是把直通車(chē)當(dāng)成一種工具來(lái)用。可能有人會(huì)問(wèn)，這兩種的具體區(qū)別在哪里?
打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，推廣的一款產(chǎn)品，是9.9包郵的，你用直通車(chē)推廣它一直是在虧錢(qián)的狀態(tài)，然后就會(huì)陷入很糾結(jié)的考慮：是繼續(xù)推廣它還是干脆不推廣了？如果繼續(xù)推廣它的話(huà)感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品還是會(huì)繼續(xù)虧錢(qián)，但是如果不推廣它了好像流量又沒(méi)有了，那這樣到底是繼續(xù)推廣還是放棄這個(gè)產(chǎn)品呢？糾結(jié)于這個(gè)問(wèn)題很久的賣(mài)家，就是第二種，只是把直通車(chē)作為推廣方式的人。
再比如說(shuō)，你看到昨天的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)相當(dāng)慘不忍賭，不知道該要怎么辦，然后看到自己選的一堆詞，不知道從哪里開(kāi)始入手，就干脆把數(shù)據(jù)差點(diǎn)的詞都刪刪，再把一些詞的出價(jià)降低降低就直接完事了。這樣還想說(shuō)自己會(huì)操作直通車(chē)？
那么，直通車(chē)的操作到底該怎么做呢？直通車(chē)操作是一個(gè)整體的推廣方案，是一個(gè)閉環(huán)，是一個(gè)整體的工作項(xiàng)目，是一個(gè)從細(xì)節(jié)著手的策略！
這個(gè)策略要怎么來(lái)做呢？ 第一步，定位自己。分析自己直通車(chē)數(shù)據(jù)，詳細(xì)了解現(xiàn)在自己直通車(chē)推廣的現(xiàn)狀，以清楚認(rèn)識(shí)到自己的直通車(chē)推廣走到了哪個(gè)階段。第二步，做計(jì)劃。在對(duì)自己的直通車(chē)推廣的現(xiàn)狀做好一個(gè)定位好后，來(lái)擬定一個(gè)直通車(chē)推廣的短期計(jì)劃，最好是要細(xì)分到每天直通車(chē)調(diào)整要做的工作。
第三步，調(diào)整直通車(chē)。說(shuō)白了就是每天都要例行做的關(guān)鍵詞調(diào)整和出價(jià)調(diào)整。除了靠經(jīng)驗(yàn)以外還可以用比如省油寶的自動(dòng)計(jì)劃，來(lái)自動(dòng)的優(yōu)化選詞和出價(jià)。
說(shuō)到這里，問(wèn)題來(lái)了，賣(mài)家們要如何對(duì)自己的直通車(chē)現(xiàn)狀做定位呢？
一、定位“定位”，看似是一個(gè)很常見(jiàn)很普通的詞，在每個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的許許多多個(gè)場(chǎng)合都會(huì)被提及。定位的主要目的就是要詳細(xì)分析店鋪直通車(chē)推廣的現(xiàn)狀，了解直通車(chē)推廣所處的階段，為接下來(lái)的直通車(chē)推廣的行動(dòng)決策來(lái)提供足夠的依據(jù)。
舉個(gè)例子：店鋪NO.A：是一個(gè)高檔女裝店，推廣的寶貝客單價(jià)是在500左右，日平均流量20個(gè)，15天點(diǎn)擊量為220，轉(zhuǎn)化率為零。
店鋪NO.B：是一個(gè)大碼女裝店，推廣寶貝的客單價(jià)是在80左右，流量可以，5天點(diǎn)擊量1832，轉(zhuǎn)化率為3.02%。
那么這兩個(gè)店鋪直通車(chē)推廣的主要問(wèn)題在哪里呢？是在流量上？還是在點(diǎn)擊率上？又或是在轉(zhuǎn)化率上?
通常，大家在看到這的時(shí)候，很多人都會(huì)覺(jué)得：“有展現(xiàn)量也有點(diǎn)擊率，就是轉(zhuǎn)化率有些低了，推廣女裝的轉(zhuǎn)化率至少應(yīng)該要達(dá)到2%才對(duì)嘛，原因就是出在轉(zhuǎn)化率上”。但是大家來(lái)仔細(xì)思考下，如果將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析的話(huà)，店鋪A的日平均流量大約有20個(gè)，如果要在這20個(gè)流量當(dāng)中想要產(chǎn)生轉(zhuǎn)化是件很難的事情。
通常情況下大家說(shuō)的轉(zhuǎn)化率達(dá)到2%指的是要在100個(gè)基礎(chǔ)流量中起碼換來(lái)2個(gè)成交轉(zhuǎn)化，但是這并不代表有了50個(gè)基礎(chǔ)流量就可以換來(lái)1個(gè)成交轉(zhuǎn)化。流量是成交的基礎(chǔ)，店鋪B也同樣是面臨著這個(gè)問(wèn)題，在直通車(chē)轉(zhuǎn)化率低的背后，其根本原因就是流量的質(zhì)量不及格。
再說(shuō)一下ROI，大家都知道ROI越高盈利才越多，在這里順便提一個(gè)概念，叫做流量?jī)r(jià)值，用它來(lái)評(píng)估一個(gè)單品的利潤(rùn)情況和PPC情況，但是流量?jī)r(jià)值僅用來(lái)做直觀(guān)的瀏覽和輔助的依據(jù)。
流量?jī)r(jià)值=轉(zhuǎn)化率×單品利潤(rùn)
可以把它看做是每一個(gè)點(diǎn)擊所帶來(lái)的回報(bào)。
如果所得的流量?jī)r(jià)值要大于平均點(diǎn)擊費(fèi)用的話(huà)，那么你推廣的這個(gè)寶貝就是賺錢(qián)的，它的PPC就合理。但是如果流量?jī)r(jià)值要小于平均點(diǎn)擊費(fèi)用的話(huà)，也并不是一定就代表你需要降低ppc，因?yàn)檫@種情況可能是推廣的這個(gè)寶貝在眼下就是需要靠犧牲高ppc來(lái)獲取流量的。
評(píng)判店鋪的盈利與否還是要從ROI出發(fā)，根據(jù)成本收益法來(lái)確切判斷店鋪的整體利潤(rùn)。
二、做計(jì)劃
“做計(jì)劃”，說(shuō)起來(lái)可能每個(gè)人心里都能有一個(gè)想法，但是有時(shí)候可能想來(lái)想去，合算來(lái)合算去，卻發(fā)現(xiàn)行不通！針對(duì)不同的狀況，要針對(duì)不同的方向來(lái)做計(jì)劃。
在明白了自己的直通車(chē)推廣的定位后，賣(mài)家們就應(yīng)該知道自己當(dāng)前階段的目標(biāo)方向。首先明確店鋪直通車(chē)推廣最近應(yīng)該提升的關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)，也就不必再糾結(jié)“9.9元包郵”還要不要做了。比如說(shuō)第一類(lèi)的店鋪，哪怕做“9.9包郵”是虧本的，也還是要堅(jiān)持繼續(xù)做下去，因?yàn)橄胍嵘麄€(gè)店鋪或者店鋪某一個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)，可能都要在前期必須犧牲掉一部分利益。大概的操作計(jì)劃的思路如看下面：
1、針對(duì)情況：有流量，沒(méi)點(diǎn)擊或點(diǎn)擊量少。
如果是有流量，但是點(diǎn)擊率低的情況，那么很可能是關(guān)鍵詞的原因，建議以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為中心，熱點(diǎn)詞為輔。很多賣(mài)家在選擇和調(diào)整關(guān)鍵詞上絞盡腦汁，如果嫌太過(guò)費(fèi)力，建議可以用省油寶，長(zhǎng)尾計(jì)劃是長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞為主熱詞為輔，適合測(cè)款和精準(zhǔn)引流；全能計(jì)劃是熱詞占比多一些，適合引流做爆款。
2、針對(duì)情況：有成交，PPC高或ROI低。
賣(mài)家們都知道直通車(chē)的扣費(fèi)公式是：
單次點(diǎn)擊扣費(fèi)= (下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分 + 0.01元
那么，可以看出來(lái)，降低PPC的主要辦法就是提高質(zhì)量得分，而且質(zhì)量得分高于7分才有在無(wú)線(xiàn)端展示的機(jī)會(huì)，質(zhì)量得分越高，花費(fèi)才能少，排名也才能高。
3、針對(duì)情況：點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低。
在點(diǎn)擊率可觀(guān)的情況下，如果轉(zhuǎn)化率低，那么毫無(wú)疑問(wèn)，你店鋪的美工該打了，運(yùn)營(yíng)該打了！內(nèi)頁(yè)不合格，不能給買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的欲望，轉(zhuǎn)化怎么能高？詳情頁(yè)優(yōu)化的方法寫(xiě)過(guò)很多了，肯學(xué)習(xí)，肯思考，肯動(dòng)手去做，那就不用愁沒(méi)有成交。
三、直通車(chē)調(diào)整
下面針對(duì)幾種情況來(lái)說(shuō)一下直通車(chē)的調(diào)整方式：
1、流量低針對(duì)流量低的情況，可以通過(guò)加關(guān)鍵詞、定向以及調(diào)價(jià)的方式來(lái)獲取更多流量。可以通過(guò)流量高峰時(shí)段上下架的小方法來(lái)卡位以獲取流量，還可以加大點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞的出價(jià)獲取更高的排名來(lái)獲取流量。管理關(guān)鍵詞排名可以用省油寶搶排名工具，全天自由設(shè)置時(shí)段和最高出價(jià)，自動(dòng)調(diào)整出價(jià)搶到想要的排名，搶位置引流量操作起來(lái)更方便了。
如果是開(kāi)車(chē)的前期，直通車(chē)會(huì)不穩(wěn)定，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分不高，測(cè)試關(guān)鍵詞就很重要了，可以刪除無(wú)點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞，添加相關(guān)性高、展現(xiàn)量大的關(guān)鍵詞來(lái)增加流量。
賣(mài)家們可以定向投放獲取更多流量，分析市場(chǎng)情況，在同行業(yè)流量高峰時(shí)段投放直通車(chē)到寶貝市場(chǎng)較好的地域。
加大表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞的出價(jià)，然后過(guò)兩天看這個(gè)詞的數(shù)據(jù)如何，然后通過(guò)這個(gè)詞帶來(lái)流量的多少來(lái)決定如何繼續(xù)調(diào)整價(jià)格。你的關(guān)鍵詞出價(jià)，要依據(jù)排位來(lái)決定出價(jià)的多少，加價(jià)的關(guān)鍵詞最好是要精準(zhǔn)關(guān)鍵詞！這是確保點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)！要知道，并不是關(guān)鍵詞一時(shí)的數(shù)據(jù)不好就要馬上刪除的，關(guān)鍵詞是需要時(shí)間來(lái)展現(xiàn)效果的，如果關(guān)鍵詞趨勢(shì)不好就馬上刪除，那你還能剩下幾個(gè)關(guān)鍵詞？測(cè)試關(guān)鍵詞是需要成本的，關(guān)鍵詞加價(jià)，測(cè)試效果，經(jīng)過(guò)一周左右，關(guān)鍵詞效果好的話(huà)，PPC肯定也就隨之下降。
2、ROI低
針對(duì)ROI低的情況，可以通過(guò)刪除無(wú)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞來(lái)減少無(wú)效花費(fèi)，或是通過(guò)降低ppc來(lái)節(jié)省直通車(chē)投入。
其實(shí)這些都是相關(guān)聯(lián)的，只要降低了PPC就同時(shí)降低了花費(fèi)，減少無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的出價(jià)，增加了轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞的出價(jià)，就相當(dāng)于提升了轉(zhuǎn)化率。這樣來(lái)說(shuō)，操作直通車(chē)的主要經(jīng)驗(yàn)就是要減少無(wú)轉(zhuǎn)化的流量，減少直通車(chē)花費(fèi)，提升直通車(chē)效率：
首先，無(wú)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的出價(jià)要降低，這個(gè)是很明顯的，就不再多說(shuō)。但是不是轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞就該提升出價(jià)？無(wú)轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h除呢？其實(shí)不然，在這個(gè)時(shí)候直通車(chē)的關(guān)鍵詞、出價(jià)和質(zhì)量得分都穩(wěn)定了很多，而且養(yǎng)詞也到了一定階段了，所以并不建議把轉(zhuǎn)化不好的關(guān)鍵詞直接刪除。你完全可以先降低出價(jià)養(yǎng)著，等到店鋪直通車(chē)的整體情況好起來(lái)以后再?zèng)Q定是否加大投入。
對(duì)于轉(zhuǎn)化比較好的關(guān)鍵詞，不是一定要加大出價(jià)的，在這個(gè)時(shí)候可以穩(wěn)住，因?yàn)檫@時(shí)候這些關(guān)鍵詞是很不穩(wěn)定的，提升了出價(jià)也不一定會(huì)帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化。主要目標(biāo)應(yīng)該是在維持住流量的前提下提高你的ROI ,等到下階段再進(jìn)行其他的操作。
其次，如果直通車(chē)推廣的寶貝主要是為了用來(lái)引流，客單價(jià)很低的話(huà)，最好是要做好店鋪其他寶貝的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，然后再推另一款客單價(jià)高的寶貝來(lái)提升整體的ROI。
3、成交額
這個(gè)時(shí)候，關(guān)鍵詞的PPC和質(zhì)量得分等方面都還不錯(cuò)的情況下，只要加大力度推廣就好，要注意維持住這個(gè)情況，還要注意不斷優(yōu)化。
在這個(gè)時(shí)候要做的就是提高出價(jià)，之前轉(zhuǎn)化并不好的關(guān)鍵詞也是要提高出價(jià)，在直通車(chē)指標(biāo)較好的情況下，適當(dāng)提升流量，轉(zhuǎn)化率也會(huì)有所提升。
這次就說(shuō)這些了，希望對(duì)賣(mài)家們有所幫助，時(shí)間堪比流水，指縫間流過(guò)的光陰，無(wú)不證明著我們又度過(guò)了幾十分之一的人生，希望大家店鋪都能越來(lái)越紅火。
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