淘寶運(yùn)營(yíng)大神養(yǎng)成記繼續(xù)開(kāi)始連載，那么我們今天要講的就是關(guān)于新品的轉(zhuǎn)化率，淘寶對(duì)于新品的扶持大家應(yīng)該都知道，每天淘寶都會(huì)有很多新品涌進(jìn)來(lái)，那么我們?nèi)绾卧谶@么大的競(jìng)爭(zhēng)中抓住這次機(jī)會(huì)？這邊給大家細(xì)細(xì)道來(lái)！

對(duì)于新品來(lái)講，有兩個(gè)相關(guān)因素大家要注意，并且順序不可逆：首先搜索引擎會(huì)考核你抓住機(jī)會(huì)的能力——點(diǎn)擊率；然后會(huì)考核你消化機(jī)會(huì)的能力——轉(zhuǎn)化率。我們今天主要跟大家深入講解就是新品轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。

剛上架的新品搜索引擎無(wú)法判斷好壞，所以只能通過(guò)時(shí)間和實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)了，從這個(gè)角度看：只要是新品新店，搜索引擎一定會(huì)給他們機(jī)會(huì)，讓市場(chǎng)對(duì)他們進(jìn)行檢驗(yàn)，這個(gè)機(jī)會(huì)就是出現(xiàn)在消費(fèi)者面前（也就是展現(xiàn)）。

1、什么樣的寶貝會(huì)獲得新品加權(quán)

理論上來(lái)講，所有剛上架的商品都會(huì)得到淘寶搜索引擎的新品加權(quán)。但是為了做到公平，這種加權(quán)的機(jī)會(huì)還是不一樣的，一般來(lái)說(shuō)：

（1）從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)在淘寶上的商品會(huì)給予更大的機(jī)會(huì)

淘寶如何判斷一個(gè)完全新品呢？類目、屬性、首圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題等等，這些其實(shí)都是標(biāo)準(zhǔn)，為了能夠盡可能的讓搜索引擎判斷你是一個(gè)比較新的產(chǎn)品，可以好好研究一下，從這些方面下手。

即使是分銷的，首圖也要自己拍，詳情頁(yè)自己做，如果都用別人的圖，那必然會(huì)判斷為同款了；標(biāo)題一定要獨(dú)一無(wú)二；有獨(dú)一無(wú)二的貨號(hào)最好了，其他的屬性在不錯(cuò)放的情況下能優(yōu)化的就優(yōu)化，比如顏色等屬性都是有空間優(yōu)化的，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，很多家的衣服，黑色，要寫(xiě)成101黑色（類似于這樣的），為什么？因?yàn)樗阉饕媾袛啵?ldquo;黑色”跟“101黑色”是不一樣的，更容易被判斷是新品。這點(diǎn)大家可以好好的借鑒一下！

（2）綜合質(zhì)量得分高的店鋪上新時(shí)得到的機(jī)會(huì)多一些

這就跟直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分一個(gè)意思，如果你直通車賬戶的綜合質(zhì)量比較好，那么關(guān)鍵詞就比較容易到10分。從淘寶搜索引擎的角度來(lái)看：既然你好，我就多給你一些機(jī)會(huì)。這個(gè)店鋪的綜合質(zhì)量得分包括：全店動(dòng)銷率、全店轉(zhuǎn)化率、店鋪活躍度等指標(biāo)。

（3）新品上新比較規(guī)律且動(dòng)銷比較好的店鋪機(jī)會(huì)多一些

如果你一直持續(xù)上新，并且比較有規(guī)律（比如每周三都能上新），關(guān)鍵是：你的新品動(dòng)銷率一直表現(xiàn)的比較好（我們的建議是新品在24小時(shí)之內(nèi)一定要破零），那么你獲得機(jī)會(huì)就要比別人多一些。

（4）關(guān)鍵的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題

新品期，尤其是第一周，標(biāo)題、下架時(shí)間、一口價(jià)（調(diào)整價(jià)格通過(guò)促銷工具）、詳情頁(yè)、首圖等等最好不要修改，如果要改的話，一定要注意了：

標(biāo)題一次性不要超過(guò)三個(gè)字，大面積改標(biāo)題是會(huì)降權(quán)的；如果修改這些東西的話，在凌晨修改；首圖要是修改，先把要改的圖放到第二張，二十四小時(shí)后再放到第一張；屬性輕易不要?jiǎng)印?/p>

2、新品期銷量破零的幾個(gè)方法和技巧

新品期一定要破零，這個(gè)賣家們應(yīng)該都爛熟于心了，24小時(shí)之內(nèi)最好有第一筆訂單。關(guān)于新品銷量破零，很多人采用的方法很粗暴：刷單！那么這邊再給大家分享一個(gè)比較簡(jiǎn)單的小技巧：

（1）新品上架選好精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

一般情況下，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞要更加精準(zhǔn)，所以長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化率都要比大詞的轉(zhuǎn)化率高一些。所以，這也是為什么對(duì)于新品來(lái)講（尤其是中小賣家的新品），一定要選擇長(zhǎng)尾詞進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。所以最好的優(yōu)化發(fā)生在寶貝上架的時(shí)候。

很多的賣家一提到優(yōu)化就是“調(diào)整”，就是“修改”，這個(gè)是不對(duì)的。一般情況下，當(dāng)你修改和調(diào)整的時(shí)候，如果不是發(fā)生了市場(chǎng)環(huán)境的變化，都意味著你最初寶貝上架的工作沒(méi)有做好。每次的修改都意味著搜索引擎會(huì)重新收錄你，都意味著有可能降權(quán)。賣家們一定得記住了。

（2）利用有銷量的商品帶動(dòng)新品破零

店鋪當(dāng)中如果已經(jīng)有了爆款，我們就可以通過(guò)爆款帶新品的方式進(jìn)行破零。設(shè)定好“止損標(biāo)準(zhǔn)”（也就是你準(zhǔn)備破零到多少件），有很多的方式：前多少名、每天多少名、當(dāng)天多少名（還可以做螺旋上升出來(lái)）。

新品上架，前50名顧客購(gòu)買A（爆款），只需要加X(jué)X元就可以得到B（新品）；

新品上架，每天10名，顧客購(gòu)買A（爆款），只需要加X(jué)X元就可以得到B（新品）；

新品上架，今天3名顧客購(gòu)買A（爆款），只需要加X(jué)X元就可以得到B（新品），后面幾天分別是5、7、9……

這里面注意兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，割讓的利潤(rùn)是多少？我們的建議就是新品的利潤(rùn)+爆款的利潤(rùn)+10塊錢（破零成本）。比如A（爆款）的利潤(rùn)是30元，B（新品）擬定價(jià)80元，利潤(rùn)30元。那么可以割讓的利潤(rùn)就是30+30+10=70元。所以活動(dòng)就是，只需要加10元（當(dāng)然你說(shuō)9.9元更好），就可以得到原價(jià)80元的商品B。

第二，原價(jià)拍，返現(xiàn)，切記不要改價(jià)格。

（3）利用老客戶破零

這個(gè)方法運(yùn)用有一個(gè)前提：你能把你的老客戶積累在自己的魚(yú)塘里面，并且維護(hù)好。很多人一想到老客戶營(yíng)銷的時(shí)候就是：發(fā)短信、旺旺聊天。人家只是買一次東西，憑什么成為你的老顧客

老客戶是需要維護(hù)的，是需要溝通感情的。這里給大家介紹一個(gè)最常用，也是最有效的方法：微信群。每一個(gè)在你這里購(gòu)買的客戶，你都會(huì)有聯(lián)系方式，一般情況下，手機(jī)號(hào)都會(huì)是微信號(hào)，直接搜索添加，然后注明：你是XX店鋪的掌柜的。

拉到微信群里面，然后就是定期發(fā)紅包，經(jīng)常活躍群就可以了。有新品的時(shí)候，在微信群里喊一下，讓利給老客戶。制定“止損標(biāo)準(zhǔn)”，割讓的利潤(rùn)就是成本價(jià)的基礎(chǔ)上再減去10——15塊錢。

同樣注意：原價(jià)拍，然后直接用微信紅包的形式返現(xiàn)！這個(gè)方法效果非常好，但是不一定有多少人能堅(jiān)持下來(lái)。所以，做淘寶還是需要一顆能堅(jiān)持的心。

（4）送東西破零

就像我們前面說(shuō)到的，一般情況下，只要是新品，在不違規(guī)，保持相關(guān)性的前提下，都會(huì)有機(jī)會(huì)的。所以，你要干的就是抓住機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取促進(jìn)轉(zhuǎn)化，在用這個(gè)方法的時(shí)候，注意一下幾個(gè)細(xì)節(jié)：

第一，一定要做一張好的首圖，能夠把點(diǎn)擊率做上來(lái)（可以在前三天的時(shí)間用直通車測(cè)圖）；

第二，進(jìn)來(lái)就要抓住。首屏就是：新品促銷期，購(gòu)買A（準(zhǔn)備破零的新品），贈(zèng)送價(jià)值XX元的B（贈(zèng)品）；

第三，如果不滿意，退回A，B不用退回。這樣，哪怕有一些沒(méi)看上A的，但是因?yàn)榭瓷狭薆，想占便宜，也會(huì)下單的。當(dāng)然，退貨時(shí)的要求就是：不能在淘寶上申請(qǐng)退貨。發(fā)回來(lái)后，直接退款。依然全五分，帶字好評(píng)。

新品轉(zhuǎn)化率上去了，對(duì)于店鋪的綜合質(zhì)量得分的提高，后面再上新時(shí)獲得更多的新品加權(quán)，獲得更好地機(jī)會(huì)，都是非常有幫助的。

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本文來(lái)源： 淘寶運(yùn)營(yíng)大神養(yǎng)成記——如何提升新品轉(zhuǎn)化率 （三十六）