想成為京東快車的開車高手不是很容易的事情，能開好車的人可是要各項技能全精通，那么具備什么樣的技能才叫做開車高手呢？

首先呢，咱們說說快車的一個行業現狀，無論朋友們是新手，還是老鳥，都可以說說對于快車現狀的一個看法：

1、高展現，低點擊率和不好看的roi，甚至很多roi好看的快車計劃，也并沒有什么利潤空間而言。（雖然沒有利潤空間，但給大家帶來了充足的自然流量和一定量的轉化）

2、作為一個優質的京東付費推廣渠道，京東快車的費用，也是相對比較高的，尤其是很多新店鋪，想通過快車廣告位，來給店鋪帶來自然流量，或者推某款商品，面對京東快車的費用，也會望塵莫及。

3、為什么京東快車的推廣費用比較高？其實，僅僅是整個行業中的大賣家，推廣的預算高而已，咱們小賣家，完全有自己的一套做法，咱們沒必要去跟那些大賣家競價，因為，咱玩不起。

有錢人有燒錢的玩法，我們這些小賣家只有花錢的玩法（其實我也想做個有錢人）。

看這個12月的計劃，日預算也就200塊，比起那些每天燒數千數萬的商家，應該算小投入了吧。

不過呢，還是有5.5左右的roi，反正我自己是小賺著的。

接下來呢，就給大家具體說說咱們的新思路：

1、決定快車排名的因素是快車質量分，這個大部分商家都是知道的，而決定質量分的主要因素呢？是計劃的整體點擊率，并非是展現數和Roi。

2、而現在大商家的做法呢，行業大詞高競價，爭取前排廣告位。效果肯定是有的，但是投入太高，不適合咱們這些小賣家。

3、我的做法呢，優化整個快車計劃，提升點擊率，靠質量分去爭取前排位置，從而減少支出。

1）投放快車計劃前，有一個準備的時期：

首先，你得先清楚的知道，自己要在什么時候投放快車計劃，方便提前多久準備計劃。

2）明確自己將在什么渠道投放？PC端，無線端？類目頁下，搜索頁下？明確自己將要做的投放渠道，也是為了做好充足的準備。

3）提前準備，咱們準備些什么？（選好你要推的款）（篩選合適的關鍵詞）（創意圖）

我們先來給大家講講如何選款：

1、店鋪數據統計

運營做的統計報表里，肯定能過歸納整理出近期內賣得好的寶貝吧，當然，這個也只能作為一個參考，因為，你在自然搜索下賣得好，還真不一定上快車賣得好。

2、關注店鋪的一個整個數據統計，近期內（1個月，兩個月，3個月），店鋪整體賣得好的款，訪客最多的款，轉化最高的款等等，這些都是可以作為參考的依據。當然，時令性太強的商品，建議縮短統計周期。

3、如何評估一款寶貝是否有潛力去投放快車計劃

用金豆云的搜索流量跟蹤，可以監控你的某款sku，觀察它在近期內的數據變化，看看它是否有潛力給你帶來訪客和點擊，甚至轉化。

4、選款完畢，通過查快車排名，來時刻關注自己投放計劃的位置和點擊率，不斷的優化和調整款式、關鍵詞和定向，來積累計劃的質量分。

關于選款，今天就講到這里。快車的質量得分，是細分到每一個關鍵詞的質量得分的，所以，投放對關鍵詞，對于整體的計劃是極好的。

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