這年頭，做淘寶運(yùn)營(yíng)手頭沒爆款都不好意思出門給同行打招呼，這就是業(yè)界的現(xiàn)狀和普遍的心態(tài)。
就好比做淘寶離不開刷單這件事，現(xiàn)在全網(wǎng)有多少數(shù)據(jù)是刷出來的，想必運(yùn)營(yíng)們都心知肚明，現(xiàn)在淘寶已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)病態(tài)的環(huán)境，數(shù)據(jù)一年比一年增長(zhǎng)，一年比一年好看，但是在這華麗的數(shù)據(jù)里面有多少商家是在賠錢的，有多少商家是掛掉了，相信這些數(shù)據(jù)哪出來一定慘不忍睹。
我身處行內(nèi)核心位置，所以我會(huì)比很多賣家們都要了解更多的信息，我可以告訴大家淘寶里面那些月銷量幾千幾萬(wàn)的，很多都沒有賺到錢，而且有些還是賠錢的。
想利用爆款來盈利的賣家請(qǐng)聽我說：
現(xiàn)在打造一個(gè)爆款真的很容易，只需要選好款，有資金支持各種做推廣，一周兩周很容易就完成，你要多少銷量？
我想大家打造爆款的目的都是為了賺錢的，誰(shuí)沒事去堆銷量看數(shù)據(jù)有美感？每天打包幾百上千個(gè)是為了鍛煉身體嗎？
我就拿我操作過的店鋪和大家來說，我最近操作了一個(gè)家紡旗艦店鋪，一周時(shí)間里就把爆款的基礎(chǔ)銷量做起來了，兩周里銷量就達(dá)到了幾千，方法如下：
選好寶貝款式之后，在正式推廣之前，寶貝主圖和詳情頁(yè)至少要花一周的時(shí)間來測(cè)試和優(yōu)化，打造爆款對(duì)寶貝的基礎(chǔ)內(nèi)容是有很大要求的，沒有好的基礎(chǔ)，就好比把鳳姐包裝成一個(gè)偶像派明顯，你覺得有可能嗎？不可能，因?yàn)楦揪蜎]有那個(gè)基因，除非去整整容提升一下自身的條件，這就是做寶貝基礎(chǔ)優(yōu)化的作用。
接下來的方法大家請(qǐng)注意看，其實(shí)每個(gè)人只要有資金支持這個(gè)前提，大家都是有能力打造月銷量幾萬(wàn)的寶貝的，只是有些不同的類目操作手法不太一樣，但大多數(shù)類目的操作手法都是大同小異的，比如一些常見的類目：服裝、化妝品、食品、日常消費(fèi)品等等。
一般來說能夠和旗艦店合作的或者是專賣店又或者是廠家的，資金和供貨都不會(huì)存在問題，那么剩下的只有兩個(gè)問題了，流量和轉(zhuǎn)化。
先說說流量怎么解決：
一、流量來源：自然搜索、活動(dòng)、直通車、鉆展、淘寶客、站外推廣。
其中最容易得到的要數(shù)直通車、鉆展、站外推廣這三個(gè)地方的流量，只要花錢就能可以立即見效，花錢能解決的事兒都不叫事兒，如果說非要給它們加上一個(gè)難度，就是看操作水平和經(jīng)驗(yàn)了。
其中轉(zhuǎn)化率比較好的要數(shù)淘寶自然搜索、淘寶官方活動(dòng)、直通車和鉆展，官方活動(dòng)是指那些淘搶購(gòu)、聚劃算這種給力活動(dòng)，不算那些小活動(dòng)。
其中操作最有難度的要數(shù)自然搜索和淘寶客這兩種引流方法，沒有經(jīng)驗(yàn)和和技術(shù)不足的，真的很難控制和獲取，特別是自然搜索，主動(dòng)權(quán)在淘寶手里，根本不是哪個(gè)賣家可以控制的，包括我也有很多做到豆腐塊位置的寶貝，但并必能保證做到長(zhǎng)期霸占不掉下來，因?yàn)閺?qiáng)中自有強(qiáng)中手，做到豆腐塊位置之后只能盡力的去維護(hù)，并不能鎖定這個(gè)位置。而且你上了豆腐塊之后就會(huì)成為眾矢之的，很多同行都會(huì)在你背后放冷箭，防不勝防，一個(gè)再牛逼的團(tuán)隊(duì)也干不過一群牛逼的團(tuán)隊(duì)+一群不牛逼的團(tuán)隊(duì)。
自然排名的維度非常之多，完全不可兼顧，所以我講這樣的情況屬于不可控因素，既然是不可控就不要耗費(fèi)大量的精力去想這個(gè)，把精力和財(cái)力用在可控的地方，專心去搞好自己的寶貝轉(zhuǎn)化率，不斷的優(yōu)化主圖、詳情、促銷活動(dòng)等等一切你能切實(shí)可控的事情上面，排除所有雜念不要去想別家怎么做的，別家現(xiàn)在什么銷量什么排名，專心做好自己的事情。
和大家說了這么多有關(guān)流量的問題，就是要大家對(duì)流量有一個(gè)非常清晰的了解，無論在什么時(shí)候都不要去想那些不確定的因素，除了一些小類目因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不大，偶然進(jìn)入一個(gè)大神能長(zhǎng)期霸占排名，熱門類目的不用想，豆腐塊就是擂臺(tái)賽，不是你死就是我亡，并不是健康的生存方式。
好了，上面的廢話夠多了，今天我們主要是講如何打造爆款的，如果上面所說的問題大家都能夠解決，那么我們就處于一個(gè)非常理想的狀態(tài)下去打造一個(gè)爆款。
前提條件：價(jià)格在同類產(chǎn)品熱銷均價(jià)范圍內(nèi)，寶貝主圖和詳情以及屬性設(shè)置都已完善，轉(zhuǎn)化率不會(huì)低于同行均值，店鋪裝修形象過關(guān)，優(yōu)惠活動(dòng)設(shè)置完畢，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化完畢，寶貝下架時(shí)間調(diào)整好，諸如手機(jī)專享價(jià)，會(huì)員價(jià)，折扣價(jià)等所有設(shè)置完畢。
1、測(cè)款需一周左右，3天時(shí)間刷1-20個(gè)，同時(shí)開直通車關(guān)鍵詞只要10-20個(gè)大詞+精準(zhǔn)詞，這一周內(nèi)要盡可能去真實(shí)賣掉，哪怕是每天免單多少個(gè)，想盡一切辦法去出真實(shí)訂單。
2、前提是第一條反饋理想，連刷帶賣一周下來至少有50單銷量，這個(gè)時(shí)候可以去報(bào)活動(dòng)了，無論活動(dòng)是否成功不要去想，那屬于不可控因素，我們要做的是繼續(xù)開好直通車和穩(wěn)定銷量，如每天至少要出5-10單，如果不夠就刷幾單補(bǔ)充一下，維持一個(gè)穩(wěn)定的交易狀態(tài)直到活動(dòng)審核結(jié)束，一般這個(gè)階段做好了，活動(dòng)很容易通過。活動(dòng)我一般會(huì)去報(bào)的是淘搶購(gòu)、淘清倉(cāng)和聚劃算，根據(jù)店鋪資質(zhì)和報(bào)名要求來定，接下來活動(dòng)期間就是銷量暴增的階段，提前肯定要備好貨。
3、活動(dòng)期間，從一開始直通車就沒停過，根據(jù)銷量和流量的增長(zhǎng)來不斷調(diào)整直通車的投入比例，轉(zhuǎn)化好就增大，轉(zhuǎn)化低就維持，活動(dòng)流量暴增階段直通車配合鉆展以及淘寶客一起開，讓銷量直接爆表。
這三條順利做下來，一個(gè)爆款已經(jīng)形成，接下來的玩法就是用銷量?jī)?yōu)勢(shì)去不斷的報(bào)活動(dòng)，把銷量數(shù)據(jù)積累到一個(gè)峰值，這個(gè)時(shí)候自然流量就像幸運(yùn)女神一樣眷顧你，為什么我一直不說自然流量怎么獲取，自然流量就是你把所有的事情都做好了，淘寶的幸運(yùn)女神一定會(huì)光顧，前面所有的投入都因此而回本和盈利。
爆款操作的過程就這么簡(jiǎn)單嗎？不是，我只是寫出了流程，因?yàn)椴煌惸坎煌瑢氊愒诓僮鬟^程中都會(huì)有千差萬(wàn)別的細(xì)節(jié)，不是我藏私有壓箱底的東西不拿出來，而是真的理論和實(shí)踐是兩碼事。就包括操作爆款有一個(gè)大家都容易忽略的流量來源就是淘寶客，除了論壇里面不戰(zhàn)用QQ淘客群的組織方式引爆單品，還有鳳涅的的多淘客方式來引爆，比淘寶站內(nèi)的淘客推廣如手淘達(dá)人、有好貨、淘寶頭條等傭金可以平均在20%-30%、站外的淘客推廣還有如意投30%-40%，QQ淘客群目前只適合超低客單價(jià)+超高傭金的產(chǎn)品，權(quán)當(dāng)刷單還行。平時(shí)大家看的鉆展和直通車曬的牛逼圖很多，淘客很少見吧，來一張圖證明下淘客玩得好一樣能爆款。
上面所說的都是流量問題，希望看完別暈，好好想想流量的原理和來源，把握可控的，排除雜念把手頭能做好的流量發(fā)揮到極致。直通車和鉆展不想寫了太繁瑣，干貨區(qū)有很多技術(shù)流寫的很好，我覺得也不錯(cuò)，這方面我就不寫了。
接下來說轉(zhuǎn)化問題：
流量就像食物，轉(zhuǎn)化就是消化系統(tǒng)，沒有好腸胃，吃的再好也沒有營(yíng)養(yǎng)吸收能力，全是白搭。
轉(zhuǎn)化因素有哪些：主圖、詳情、產(chǎn)品價(jià)格三大點(diǎn)。
同樣的產(chǎn)品拼的就是價(jià)格、主圖和詳情以及促銷內(nèi)容，還有什么好說的嘛。
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