雙十一的重要性小編就不用多說(shuō)了，那么在促前做好直通車推廣就變得尤為重要，具體看看怎么操作？

開(kāi)直通車的人當(dāng)然要了解直通車的趨勢(shì)以及相應(yīng)的變化咯！

直通車對(duì)雙11的作用，主要是起到預(yù)熱期間的積蓄作用（預(yù)熱期間拓展新客戶突破口打造爆款銷量權(quán)重店鋪引流曝光）

2015年新直通車趨勢(shì)

直通車加權(quán)

直通車新增豆腐塊展位

全新質(zhì)量得分改版

1、降低基礎(chǔ)賬戶得分影響；pc和無(wú)線設(shè)備分離；獨(dú)立設(shè)備端玩轉(zhuǎn)直通車，技能要求提高。

2、流量大，競(jìng)爭(zhēng)加劇，原搶占豆腐塊商家自然搜索受到巨大沖擊。

那么在大促之前，具體應(yīng)該如何去操作？

大促前：定目標(biāo)，重養(yǎng)車

關(guān)鍵點(diǎn)：店鋪分層；選款測(cè)試；制定大促推廣方案；關(guān)鍵詞布局策略；創(chuàng)意圖策劃設(shè)計(jì)；無(wú)線端優(yōu)化。

店鋪分層

標(biāo)品

多類目：每個(gè)類目選擇1-2款主打款驚醒關(guān)鍵詞、質(zhì)量分、點(diǎn)擊率的培養(yǎng)（只加熱搜詞）。

少類目：開(kāi)始重點(diǎn)打造目前的主推款的銷量，卡位主搜詞1-3個(gè)，開(kāi)始培養(yǎng)主搜詞的質(zhì)量分。

雙11當(dāng)天有上新：重點(diǎn)培養(yǎng)現(xiàn)有主推款的關(guān)鍵詞，雙11上新款主要做店鋪推廣，添加目前主推款的關(guān)鍵詞。

非標(biāo)品

多sku：如果是一般寶貝就多推寶貝，多加關(guān)鍵詞；如果寶貝有明顯特征，比如棉麻、真絲，就只需添加與特征相關(guān)的寶貝。

少sku：基本可以確定雙11的主推款，針對(duì)款式進(jìn)行關(guān)鍵詞、質(zhì)量分的培養(yǎng)。

雙11當(dāng)天有上新：當(dāng)天盡量多加關(guān)鍵詞，多推計(jì)劃。

選款測(cè)試

制定大促推廣方案

關(guān)鍵詞布局策略

“雙11狂歡節(jié)”這樣的詞很多人不會(huì)加入到關(guān)鍵詞里，會(huì)覺(jué)得沒(méi)用，覺(jué)得被大商家搶走和自然流量拿走了。提醒大家加一些，雙11當(dāng)天是不允許加在寶貝標(biāo)題上，所以直通車關(guān)鍵詞就要加。雙11消費(fèi)者都是沖動(dòng)消費(fèi)，不會(huì)去搜索。雙11之前所有購(gòu)買(mǎi)過(guò)的商家都會(huì)通過(guò)短信等方式用優(yōu)惠來(lái)轟炸消費(fèi)者。雙11這個(gè)詞可能會(huì)比類目的主搜詞會(huì)更大搜索量。

注意飆升詞和節(jié)日詞，年中促和雙11一樣都是重要的節(jié)日，年中促是六月中下旬，五月底搜索量就開(kāi)始大幅度上升了，年中大促的點(diǎn)擊率也一直在攀升。

高銷量人氣寶貝適度搶灘測(cè)試熱詞流量轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)

熱門(mén)關(guān)鍵詞（廣泛次/大詞/一般詞）如連衣裙 牛仔褲

詞性特征：

優(yōu)點(diǎn)：搜索量大，展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻高

缺點(diǎn)：燒錢(qián)花費(fèi)厲害，轉(zhuǎn)化差，小賣家產(chǎn)品慎重

熱門(mén)詞用詞一般策略和注意事項(xiàng)：

1、階段性拉升點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量，提升整體直通車賬戶的權(quán)重，快速提升養(yǎng)詞效率

2、階段性測(cè)試款式潛力和投資價(jià)值，適當(dāng)高價(jià)倒車測(cè)詞測(cè)試流量渠道精準(zhǔn)度和排位

3、適合綜合基礎(chǔ)好的大賣家或高成長(zhǎng)性低價(jià)產(chǎn)品，快速拉升流量，提升轉(zhuǎn)化效率，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4、不適合不熟悉詞性的小賣家，沒(méi)有預(yù)算能力的賣家，產(chǎn)品基礎(chǔ)較差（定價(jià)高）賣家，階段性可試用測(cè)詞，長(zhǎng)期燒不可行，慎用

重點(diǎn)卡住主搜產(chǎn)品類目展現(xiàn)入口扶植關(guān)鍵詞

中小賣家重點(diǎn)搶占精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞高效轉(zhuǎn)化流量高地

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（屬性詞/賣點(diǎn)詞/特征詞/長(zhǎng)尾/二級(jí)詞）如真皮高根女鞋 長(zhǎng)袖蕾絲連衣裙

詞性特征：

優(yōu)點(diǎn)：點(diǎn)擊率一般，轉(zhuǎn)化率好，實(shí)力較弱賣家多用。

缺點(diǎn)：搜索量小，展現(xiàn)量小，高成長(zhǎng)性階段產(chǎn)品少用，高銷量商品精用卡詞卡排位。

一般策略和注意事項(xiàng)：

1、階段性拉升轉(zhuǎn)化率和成交銷量；提升整體直通車賬戶質(zhì)量得分，快速提升養(yǎng)詞效率

2、非常利于測(cè)試款式潛力和投資價(jià)值，適合高價(jià)倒車測(cè)試流量渠道購(gòu)買(mǎi)力精準(zhǔn)度，利于數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)采集的準(zhǔn)確性。

3、適合基礎(chǔ)好初期成長(zhǎng)性性價(jià)比或促銷產(chǎn)品，卡位就拉升銷量，提升轉(zhuǎn)化效率，提升商品評(píng)價(jià)指數(shù)和賣家反饋率。

4、不適合基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)好的高成長(zhǎng)期賣家商品，和綜合預(yù)算能力強(qiáng)的賣家，階段性可試用測(cè)詞，長(zhǎng)期燒不劃算，反而會(huì)拉低整體直通車質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率后腿。

直通車重點(diǎn)指標(biāo)關(guān)聯(lián)邏輯原理

展現(xiàn)量是前提——點(diǎn)擊率是關(guān)鍵——轉(zhuǎn)化率是目的

無(wú)線端優(yōu)化

1、PC影響無(wú)線，所以不要一下子用純無(wú)線計(jì)劃打通操作，當(dāng)pc端排名上不去，無(wú)線端連展現(xiàn)也沒(méi)有，無(wú)線端也沒(méi)辦法提升；

2、點(diǎn)擊率的穩(wěn)定，主推寶貝要保持點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性

3、單獨(dú)無(wú)線計(jì)劃，可以培養(yǎng)無(wú)線的質(zhì)量分，提高無(wú)線端的點(diǎn)擊率，

4、全新質(zhì)量分，后臺(tái)移動(dòng)包添加移動(dòng)標(biāo)示的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分低于6分以下沒(méi)有無(wú)線展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

全新質(zhì)量分的解讀

PC、無(wú)線獨(dú)立質(zhì)量分

無(wú)線質(zhì)量分

質(zhì)量得分的優(yōu)化技巧

1、新建計(jì)劃，添加主推單品，關(guān)閉定向，關(guān)閉站外平臺(tái)。只開(kāi)站內(nèi)搜索和無(wú)線端，無(wú)線端比例設(shè)置為120%（建議大家自己測(cè)試）。

2、每天20-22點(diǎn)是每個(gè)類目的訪客高峰期，在一天中訪客最高的時(shí)候來(lái)操作質(zhì)量分。

3、添加精準(zhǔn)熱詞，利用熱詞的高權(quán)重帶動(dòng)長(zhǎng)尾詞的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

4、投放地域選擇，查看一周數(shù)據(jù)，選取點(diǎn)擊指數(shù)和點(diǎn)擊率都很高的城市進(jìn)行投放，把店鋪所在地域打開(kāi)，方便自己隨時(shí)查看直通車位置。

以真絲連衣裙關(guān)鍵詞為例，行業(yè)點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)平均0.8%，時(shí)長(zhǎng)均價(jià)是0.7，通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)制定關(guān)鍵詞點(diǎn)擊目標(biāo)。這個(gè)詞最近30天行業(yè)最高點(diǎn)擊率是1.2%，如果點(diǎn)擊率超過(guò)行業(yè)最高點(diǎn)擊率的3倍就可以快速上10分。所以目標(biāo)點(diǎn)擊定在3.6%。經(jīng)過(guò)一晚上3個(gè)小時(shí)的點(diǎn)擊，這個(gè)詞已經(jīng)上10分了，而且添加齊于非熱詞和長(zhǎng)尾詞基本都是10分，穩(wěn)定10分詞一周就可以慢慢下調(diào)價(jià)格。

總結(jié)

1、大促前直通車銷售轉(zhuǎn)化預(yù)算金額預(yù)估

2、大促轉(zhuǎn)化會(huì)變差，能快速帶來(lái)收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化的客促前大力推

3、無(wú)線選詞、PC端卡位、大促前手機(jī)測(cè)試到位

4、確保質(zhì)量分和展現(xiàn)排名不要波動(dòng)較大

5、推廣計(jì)劃可按需求以定向、店推、定向和人群出價(jià)不同渠道做布置

6、促前養(yǎng)出好質(zhì)量分和展現(xiàn)排名機(jī)會(huì)

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本文來(lái)源： 直通車手如何促前備戰(zhàn)雙十一？