近期很多朋友問我，直通車好難開。分?jǐn)?shù)上不去，上去了沒有展現(xiàn)。尤其是問無線端分?jǐn)?shù)的比較多，無線端到底怎么做才行。下面我們說說直通車操作的細(xì)節(jié)，從而解答大家的普遍問題。
我們通過對每個圖片的了解，來分析原因和要做的措施。
這個是我們大家非常常見的圖。
上面我們可以看到1詞的分?jǐn)?shù) 2影響詞分?jǐn)?shù)的維度 3無線排名權(quán)重 4分?jǐn)?shù)變化。
1：詞的分?jǐn)?shù)：質(zhì)量得分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間相關(guān)性的綜合性指標(biāo)。以10分制的形式來呈現(xiàn)，分值越高，可以獲得更理想的推廣效果。建議您將關(guān)鍵詞移動質(zhì)量分優(yōu)化到6分以上，可以獲得在手機(jī)淘寶網(wǎng)和手機(jī)淘寶客戶端搜索結(jié)果中的展現(xiàn)機(jī)會。
質(zhì)量分是個范圍，其中包含的分?jǐn)?shù)比較多，可靠消息是按萬分位小數(shù)計算的。比如從0.0000-0.9999或者6.9999-7.0000 這樣的區(qū)間。所以你分?jǐn)?shù)上了10分不一定是最好的。最好的10分應(yīng)該是10.9999 所以分?jǐn)?shù)幾遍到了10分，也要繼續(xù)優(yōu)化。要看他的ppc是不是下降了。排名是不是上了。
2、影響詞分?jǐn)?shù)的維度。
看圖可見，3個維度 ：創(chuàng)意性 相關(guān)性 買家體驗
創(chuàng)意性：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點(diǎn)擊反饋。這個是ctr，cvr影響比較多。第一因素，這個搞起了最關(guān)鍵是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率給自己規(guī)定最少1%。才有希望分?jǐn)?shù)一直上升。
相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。詞在排名的時候，后側(cè)和下側(cè)的相關(guān)性要求比較低。但是左邊必須是大于等于4格。也就是說關(guān)鍵詞和寶貝的標(biāo)題和推廣標(biāo)題的權(quán)重又從新提升了。
買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)得分。這個是綜合因素比較多，也是比較難上的一個維度。比如加購物車，收藏，轉(zhuǎn)化，sdr，旺旺速度，等等
3、無線排名權(quán)重：有機(jī)會在手機(jī)淘寶網(wǎng)和淘寶客戶端搜索結(jié)果第一屏展示。在無線的2種平臺展現(xiàn)。這個很容易分清。小于6分，沒機(jī)會。 等于6分有機(jī)會展示。大于等于7分，有機(jī)會在首頁。無線端的要求來說，等于無線端是直通車展示的高級階段。因為他有6分這個門檻限制。不是隨便就能上的。高級階段肯定是所帶來的利潤比較大。這個大家一想就可以想清楚。
4、分?jǐn)?shù)變化，這個可以直觀的看到分?jǐn)?shù)變動。
這一張圖包含的信息量很大，需要賣家綜合分析，去做相應(yīng)的措施，從而提升車子的權(quán)重和詞的表現(xiàn)分?jǐn)?shù)。無論怎么做，記住一點(diǎn)，把淘寶能填寫填寫上。第一步把基礎(chǔ)搞起來。然后重點(diǎn)搞點(diǎn)擊率。
還有一個公式：綜合排名=關(guān)鍵詞出價X質(zhì)量分 這個大家平時很少用到，但是提高分?jǐn)?shù)，肯定會排名會上去，排名越高權(quán)重越大，ppc越低。
左側(cè)展現(xiàn)規(guī)則：有機(jī)會在淘寶網(wǎng)電腦版搜索結(jié)果首頁左側(cè)推廣位置展示。
其實(shí)這個我們大家都有一定的了解。主要是看關(guān)鍵詞的相關(guān)性這個維度，這個淘寶單獨(dú)提出的一個針對相關(guān)性的一個有待。也就是提高買家在搜素過程中更精確找到自己最想要的寶貝。單獨(dú)開辟了一些展位。比如首頁，第一個豆腐塊是天貓的大詞。這個很重點(diǎn)的提到綜合排名等于詞出價X質(zhì)量分。
比如在第二頁以及往下頁數(shù)。前3位成了車子的位置。
根據(jù)屬性表。我們簡單分類為：材質(zhì) 風(fēng)格 款式 年齡層 季節(jié) 類目
這些關(guān)鍵的因素最你車子的初始權(quán)重影響最大，要綜合分析一下，當(dāng)下這個寶貝適合那個類目，那個風(fēng)格 什么款式，這樣淘寶會更加精準(zhǔn)的把你的寶貝和客戶的歷史搜索習(xí)慣匹配在一起，從而優(yōu)先展現(xiàn)給客戶。這樣轉(zhuǎn)化率提升，買家提升得到提升。也是淘寶做精準(zhǔn)搜索的目的。所以開車是精準(zhǔn)引流，很多一方面是表現(xiàn)在這個方面。
這個很簡單，但是很多人不會搞，或者對計劃有不懂的和疑惑的。下面就給大家介紹一個官方比較權(quán)威的。
做好直通車的第一步，就是要熟悉直通車推廣的步驟，直通車推廣流程主要分以下幾個步驟：
1、選擇推廣計劃
點(diǎn)擊“我要推廣寶貝”選擇“標(biāo)準(zhǔn)推廣”，選擇對應(yīng)推廣計劃，點(diǎn)擊編輯進(jìn)入,一般來說有8個標(biāo)準(zhǔn)計劃。每個計劃都是單獨(dú)的，一旦建立就不可以刪除。但您可通過“修改推廣計劃名稱”、“暫停推廣”、“參與推廣”等操作，對推廣計劃進(jìn)行管理，不會給您的推廣帶來影響，
2、選擇推廣寶貝
選好需要推廣的寶貝， 寶貝的選擇上建議您盡量選擇具有一定成交基礎(chǔ)、客戶評價較好、有足夠庫存、具備賣點(diǎn)（如價格優(yōu)勢、寶貝特性等）的寶貝來進(jìn)行推廣。
3、添加創(chuàng)意
編輯寶貝的推廣創(chuàng)意，您可以勾選五張主圖中的一張作為您的創(chuàng)意圖片，編輯創(chuàng)意標(biāo)題時建議突出寶貝的屬性，功效，品質(zhì)，信譽(yù)，價格優(yōu)勢等，同時也可以添加一些熱門詞，字?jǐn)?shù)控制在40個字符以內(nèi)（一個漢字為兩個字符）盡量不要使用特殊符號。
4、設(shè)置關(guān)鍵詞和出價
進(jìn)入關(guān)鍵詞設(shè)置頁面，系統(tǒng)提供與寶貝特征相匹配的關(guān)鍵詞供掌柜選擇，掌柜根據(jù)流量需求選擇合適的詞包，最多可設(shè)置200個關(guān)鍵詞，同時您可通過設(shè)置關(guān)鍵詞的不同匹配方式來提高關(guān)鍵詞的展現(xiàn)機(jī)會。
添加關(guān)鍵詞后設(shè)置默認(rèn)出價，選擇是否開啟定向推廣，然后點(diǎn)擊下一步完成設(shè)置。
創(chuàng)意圖片的質(zhì)量直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，進(jìn)而影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，目前直通車最多支持上傳4張圖片，建議掌柜多圖進(jìn)行測試，選出點(diǎn)擊效果好的圖片做重點(diǎn)的優(yōu)化。
直通車創(chuàng)意制作注意事項，多種優(yōu)化技巧提高創(chuàng)意點(diǎn)擊率。
創(chuàng)意圖片的優(yōu)化技巧主要有幾下幾點(diǎn)：
1、圖片需要擁有主體，突出寶貝特點(diǎn)，賣點(diǎn)清晰；
2、以生活背景和純色背景為優(yōu)，圖片主色調(diào)為一個色調(diào)，注意留白，合理處理色調(diào)搭配；
3、注意選取區(qū)域以及大小比例，圖片構(gòu)成元素盡量少，避免花背景和多色背景；
4、把寶貝賣點(diǎn)和相關(guān)促銷活動結(jié)合，少量文字內(nèi)容以價格和優(yōu)惠為優(yōu)，最多不能超過圖片的25%的面積；
5、將店鋪形象植入到推廣圖片中，增加核心宣傳語、店鋪logo、象征圖形、吉祥物等等，進(jìn)行品牌推廣，做到累計效應(yīng)；
6、學(xué)習(xí)排名靠前的寶貝圖片的特點(diǎn)，同時制造差異，區(qū)別于同行的圖片，形成自身的亮點(diǎn)。
添加關(guān)鍵詞：一般是按轉(zhuǎn)化包 類目包 均衡包 流量包去添加。
這個選詞工具比較準(zhǔn)備和大家使用比較頻頻。選詞的時候重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。
這樣的情況是說：對于天貓來說，這個詞可以給你展示在左側(cè)，但是你的相關(guān)性比較低，不到4哥，所以建議優(yōu)化。
對于c店鋪：你這個詞相關(guān)性比較大，大于4分。但是你這個詞展現(xiàn)不符合淘寶的規(guī)律。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 知己知彼百戰(zhàn)不殆，了解掌控直通車
