大家都知道直通車的花費(fèi)=PPC*點(diǎn)擊量，如果我們想要減少直通車的花費(fèi)就得降低其中的一點(diǎn)，而直通車PPC又與點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞質(zhì)量分相關(guān)，下面就和大家說(shuō)說(shuō)如何降低直通車PPC。

一、 要學(xué)會(huì)如何取得消費(fèi)者的信任

很多商家為了吸引到消費(fèi)者的眼球，在圖片上面做了很多夸大其詞的廣告語(yǔ)，比如什么賣瘋了、供貨緊張、最后一天、100%好評(píng)之類的詞，是很多商家樂(lè)于用的，但這樣的詞真的符合商家的情況嗎

雖然有一句話叫買的不如賣的精，但那也限于線下數(shù)據(jù)不透明的情況，比如實(shí)體店老板忽悠你這件衣服買的多么好，你也沒(méi)有數(shù)據(jù)可查，但在淘寶上店鋪的銷量都實(shí)實(shí)在在擺著呢。還有像庫(kù)存，評(píng)論什么消費(fèi)者可以看的一清二楚。所以第一步要根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)做文案，是取得買家信任的第一步。

二、 要學(xué)會(huì)找賣點(diǎn)

大家覺(jué)得賣點(diǎn)就是把自己的產(chǎn)品特色狠夸一下就行了唄，但這只是表象賣點(diǎn)。而要讓產(chǎn)品真正的吸引到客戶，滿足客戶的需求，我們就要抓住客戶的心里賣點(diǎn)，這才是最重要的。比如你想買一雙內(nèi)褲，那么就要獲取這雙涼鞋的心理賣點(diǎn)

這個(gè)賣點(diǎn)有幾種獲取方式:

1、按字面理解，獲取推理

2、從淘寶里輸入如你對(duì)著雙涼鞋的需求，通過(guò)數(shù)據(jù)推理

3、 從產(chǎn)品的評(píng)價(jià)中獲取

4、 向購(gòu)買過(guò)同類產(chǎn)品的客戶咨詢

3、 會(huì)做減法

有很多賣家能理解這一點(diǎn)，但是很多人又做不到，他們總是想著在圖片盡可能多的寫一些信息，把一個(gè)本來(lái)應(yīng)該突出商品的圖片全部用文字堆砌起來(lái)了，而客戶在里面也找不到什么重點(diǎn)，反而給客戶留下雜亂的感覺(jué)

所以在圖片上寫賣點(diǎn)的時(shí)候，一定要只抓住一個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)大賣點(diǎn)，是客戶第一眼就能記住，這樣客戶在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)你的產(chǎn)品圖片會(huì)浮現(xiàn)在客戶大腦里面了。

三、質(zhì)量得分的高低影響著ppc的高低

PPC=花費(fèi)/點(diǎn)擊量，在花費(fèi)不變的情況下，我們需要努力提高點(diǎn)擊量，從而降低PPC。影響點(diǎn)擊量的因素有寶貝推廣標(biāo)題，主圖，排名，價(jià)格，成交量。我們可以優(yōu)化標(biāo)題，圖片來(lái)吸引買家，使其獲得被點(diǎn)擊，當(dāng)然，價(jià)格和成交量不是我們能左右的。我們已經(jīng)優(yōu)化了圖片和推廣標(biāo)題，這時(shí)就只能看排名情況了，而影響排名的因素在與關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分*關(guān)鍵詞出價(jià)。

四、質(zhì)量得分取決于四個(gè)因素：

1.標(biāo)題相關(guān)性；

標(biāo)題相關(guān)性：就是推廣標(biāo)題和產(chǎn)品標(biāo)題，盡量在標(biāo)題中多加入一些跟寶貝屬性詳情相關(guān)的字眼。

2.類目相關(guān)性；

類目相關(guān)性：正確的做法是，寶貝是哪個(gè)類目的就加哪個(gè)類目的詞。不然不僅影響相關(guān)性，質(zhì)量得分也不會(huì)高到哪里去。一些產(chǎn)品可以有不同的類目選擇，如大碼連衣裙，既可放在連衣裙的類目，又可以放在大碼女裝的類目，這就要考慮后續(xù)加的詞是以哪個(gè)為方向，而選擇哪個(gè)類目了。

3.屬性相關(guān)性；點(diǎn)擊反饋。

屬性相關(guān)性：就是寶貝的屬性頁(yè)。賣家在加寶貝時(shí)一定要謹(jǐn)慎，顏色材質(zhì)都要選對(duì)。因?yàn)樯龠x或者選錯(cuò)都會(huì)降低質(zhì)量得分。

4、點(diǎn)擊反饋：要看點(diǎn)擊率，收藏量，轉(zhuǎn)化率的多少

圖片的模糊，賬戶的違規(guī)，評(píng)論的好壞都是對(duì)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是非常重要的，所以掌柜在開車推廣寶貝的時(shí)候都要非常注意，不出現(xiàn)違規(guī)字眼，圖片清晰明了，突出寶貝賣點(diǎn);

五、如何提高質(zhì)量得分

1、添加與寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，包括與寶貝類目和屬性相關(guān)的(推廣寶貝上放在正確的類目下面，質(zhì)量得分就高;寶貝屬性越全面，越準(zhǔn)確，質(zhì)量得分就越高

2、選擇關(guān)鍵詞，優(yōu)化關(guān)鍵詞

若你做好了上面的步驟，那么就只剩下選詞了，有很多軟件可以幫助選詞，最常用的添加關(guān)鍵詞的方法就是，系統(tǒng)推薦詞、搜索下拉框。但是有些詞都有很大的競(jìng)爭(zhēng)，如圖中畫框的：

這種詞在同類目下其他店鋪也會(huì)以它做關(guān)鍵詞，所以雖然相關(guān)性很高，但是質(zhì)量分很低，而且出價(jià)會(huì)很高。 還有一些詞很精準(zhǔn)但是競(jìng)爭(zhēng)很小，如：

對(duì)于這類精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，最好多加，而且可以以較低的出價(jià)獲得更前的排名，而搜索這類關(guān)鍵詞的買家，都是有很明確的購(gòu)買意向的，從而能獲得更多的點(diǎn)擊，以提高點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，從而提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,而對(duì)于這類精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，我們需要提高出價(jià)，以獲得更前的排名，而搜索這類關(guān)鍵詞的買家，都是有很明確的購(gòu)買意向的，從而能獲得更多的點(diǎn)擊，以此提高點(diǎn)擊率，從而提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，因此在同樣的關(guān)鍵詞出價(jià)上，就能獲得更好的排名，這都是一環(huán)扣一環(huán)，最終形成一個(gè)圓。

從上面兩個(gè)截圖可以看出，這些都是熱門詞，并且每天的搜索量都是上萬(wàn)，有些還是幾百萬(wàn)，但是你看，這些詞的質(zhì)量得分都很高，基本都是10分，還有就是在看看關(guān)鍵詞出價(jià)，當(dāng)你質(zhì)量得分很高的時(shí)候，價(jià)格設(shè)置得更低，獲得的排名還是很靠前，再看看點(diǎn)擊率也是很高的，點(diǎn)擊率很高自然你的質(zhì)量得分就上去了。在初期也許你需要提高出價(jià)來(lái)來(lái)獲得更高的點(diǎn)擊率，以提高質(zhì)量得分

3、用好淘寶直通車的兩個(gè)推廣標(biāo)題，推廣寶貝圖片優(yōu)化(標(biāo)題中包含重點(diǎn)培養(yǎng)的關(guān)鍵詞，同時(shí)突出寶貝的賣點(diǎn)，明確寶貝的特點(diǎn);推廣圖片清晰明了，背景簡(jiǎn)單，主題突出)(推廣標(biāo)題里包含推廣關(guān)鍵詞，則該關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就高)

4、檢查寶貝類目和屬性(帶*號(hào)的必填，不帶*號(hào)的，能夠完善的盡可能去完善)

5、完善寶貝，比如在寶貝標(biāo)題下面能寫出寶貝賣點(diǎn)，在發(fā)貨是能嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，做好售后服務(wù)，詳情頁(yè)完善，寶貝描述的月詳細(xì)，突出賣點(diǎn)，掌柜的購(gòu)買欲望就越強(qiáng)。

6、持續(xù)的優(yōu)化淘寶直通車賬戶，定期的推廣新寶貝;

淘寶開車切忌盲目，因?yàn)楫吘惯@是花錢消費(fèi)，若盲目亂投詞，帶不來(lái)效果的同時(shí)，花費(fèi)的金錢就越多。因此，車手們?cè)诩訉氊悤r(shí)一定要謹(jǐn)慎，顏色材質(zhì)要選對(duì)。因?yàn)椋龠x或選錯(cuò)，都會(huì)降低質(zhì)量得分的。

通常來(lái)說(shuō)，不管你開車的效果好不好，大家對(duì)于降低淘寶直通車花費(fèi)這一點(diǎn)的需求來(lái)說(shuō)還是一直沒(méi)有放松過(guò)的，畢竟這不是說(shuō)所有人都能經(jīng)得起任性的。那么，要想在控制直通車費(fèi)用的同時(shí)，把直通車推廣的效果發(fā)揮到極致，該怎樣降低賬戶花費(fèi)？或者說(shuō)單次點(diǎn)擊花費(fèi)對(duì)于一個(gè)淘寶店來(lái)說(shuō)，流量是很重要，但也并不代表一切，因?yàn)槲覀円氖寝D(zhuǎn)化率。就算淘寶給你再多的流量，但若你一筆成交都沒(méi)有，也是沒(méi)有用的。

再說(shuō)了，ppc=花費(fèi)/點(diǎn)擊量，花費(fèi)有日限額的限制。根據(jù)公式來(lái)看，在花費(fèi)不變的情況下，只要點(diǎn)擊量高起來(lái)了，ppc也就自然降低了。所以，要想降低ppc并不是一味的降低關(guān)鍵詞出價(jià)，我們可以通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題、圖片來(lái)吸引買家的點(diǎn)擊。甚至，適當(dāng)提高一些點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞出價(jià)，以換取更多的點(diǎn)擊量。

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