直通車的點擊率是用來衡量直通車賬號等級水平高低的一個重要指標(biāo)，同時也準(zhǔn)確的反映了直通車操作的水平高低重要指標(biāo)，下面淘寶培訓(xùn)中心將會從直通車的主圖優(yōu)化下手，讓大家知道如何通過主圖去獲取更多的點擊率。

直通車點擊率概述

直通車點擊率是一款產(chǎn)品受歡迎程度的反映。正常情況下，點擊率越高，產(chǎn)品越受買家歡迎。點擊率=（點擊量/ 展現(xiàn)量）×100%

一款產(chǎn)品的展現(xiàn)量為10000，點擊的量如果為100，那么該產(chǎn)品的點擊率就為：點擊率=（點擊量/展現(xiàn)量） ×100%=（100/10000）×100%=1.0%

產(chǎn)品款式

產(chǎn)品款式的不同會造成點擊率的差異，款式的不同從點擊率上直接反映出產(chǎn)品的受歡迎程度。一個產(chǎn)品是不是適合通過直通車進(jìn)行推廣，可以通過產(chǎn)品款式測試點擊率的辦法來實現(xiàn)。

直通車主圖

直通車主圖是影響點擊率最重要的一個環(huán)節(jié)，客戶通過搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片和標(biāo)題，圖片又占了大部分位置，圖片的整體情況極大程度上影響了點擊率的好壞，那么在圖片的設(shè)計和運(yùn)用上我們要注意哪些事項呢？

1．產(chǎn)品顏色

直通車右側(cè)位和底部位一共有13個展示位，也就是說同時會展現(xiàn)13個商品，這時你的產(chǎn)品顏色能否在這13個產(chǎn)品中脫穎而出直接影響到你這個產(chǎn)品的點擊率。不同的顏色會吸引到不同的客戶眼球，如果店鋪里有多色的產(chǎn)品那么就可以用幾個不同色的圖片來測試點擊率，最終采取點擊率好的產(chǎn)品作為主圖。

2．圖片場景

使用圖片的場景也會影響點擊率，比如室內(nèi)和室外、背景的不同、虛化程度的不同等，在使用不同場景的圖片時一定要注意產(chǎn)品在直通車位置的前后競爭對手的情況，因為前后寶貝的圖片場景會影響自己推廣產(chǎn)品的刺激力度。

3．圖片清晰度

作為直通車推廣的圖片，清晰度是最為重要的，如果用一張產(chǎn)品主體不夠清晰，圖片混亂的圖片作為推廣圖片，那么效果肯定會大打折扣的。

4．創(chuàng)意賣點

作為直通車的推廣主圖，主圖上所要體現(xiàn)出來的非常重要的一個訴求就是產(chǎn)品的創(chuàng)意賣點，這個賣點并不一定是促銷內(nèi)容，而是吸引客戶眼球的亮點，是產(chǎn)品的核心競爭力，當(dāng)客戶看到這個直通車圖片時馬上會刺激眼球進(jìn)而刺激沖動購物的神經(jīng)，讓客戶馬上聯(lián)想到這個產(chǎn)品的最突出的優(yōu)勢點，這樣直通車圖片就成功了。

5．促銷信息

直通車推廣圖片中的促銷信息也是影響點擊率的一個重要因素，目前消費(fèi)者比較喜歡有促銷的產(chǎn)品，所以在直通車推廣時，將產(chǎn)品設(shè)置一定的促銷折扣有利于提升點擊率。

把促銷信息體現(xiàn)在圖片上時一定要避免出現(xiàn)以下問題。（1）促銷信息混亂；（2）喧賓奪主；（3）字體比例失調(diào)。如果圖片存在這些問題時會造成客戶的不信任感或者猶豫，影響

圖片的整體效果，從而降低圖片的點擊率。

6．主圖甄選

根據(jù)以上五點要求，設(shè)計好推廣的主圖以后，需要通過測試找到最適合自己產(chǎn)品的圖片，這個測試的過程需要全程數(shù)據(jù)記錄，用數(shù)據(jù)來說話，根據(jù)不同的創(chuàng)意內(nèi)容、創(chuàng)意特色要點和不同的創(chuàng)意圖片，通過7天或者更長一段時間的點擊率測試，把測試數(shù)據(jù)登記在冊，最終選擇點擊率比較符合要求的圖片進(jìn)行推廣。[tbtx-end]【延伸閱讀】

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本文來源： 直通車點擊的主圖優(yōu)化