Boss天團(tuán)隨習(xí)大大訪美，與美國(guó)諸多大佬庫(kù)克、比爾蓋茨等人進(jìn)行會(huì)面，超級(jí)宇宙天團(tuán)的碰撞，會(huì)產(chǎn)生怎樣的火花？馬云說(shuō)中國(guó)新經(jīng)濟(jì)下有著巨大的機(jī)會(huì)，這是不是為全球雙11計(jì)劃埋下伏筆，為雙十一引進(jìn)世界流量。問(wèn)題來(lái)了，大環(huán)境下電商應(yīng)該怎么玩？

有人說(shuō)現(xiàn)在是KA商家的天下，有資源支持，有充足的推廣預(yù)算，而我們中小賣家，機(jī)會(huì)寥寥無(wú)幾，只能在夾縫中求生存。其實(shí)我們不用妄自菲薄，再多的五星酒店，也有肯德基的位置，再多的麥當(dāng)勞也不會(huì)影響黃燜雞的開(kāi)店數(shù)量，因?yàn)槭袌?chǎng)就是這樣。想要自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上立足，需要想清楚這幾個(gè)問(wèn)題：

1、你了解自己的產(chǎn)品嗎？

真正熟悉自己的產(chǎn)品，就已經(jīng)成功了50%。但是你真的花心思去了解過(guò)產(chǎn)品嗎？我在電商公司任職的時(shí)候，我們這些職員，哪怕是每天跟產(chǎn)品直接打交道的運(yùn)營(yíng)和文案。都沒(méi)有一個(gè)人比老板更了解產(chǎn)品，

有人說(shuō)，我的寶貝我最了解，款式最時(shí)尚，材料最好，價(jià)格最公道，可是這么多賣點(diǎn)，顧客能記住幾個(gè)？只需要選出核心賣點(diǎn)，選出NO.1，其他賣點(diǎn)做輔助，這樣才能一舉擊中顧客的購(gòu)買欲望。

可以說(shuō)不懂產(chǎn)品，寶貝標(biāo)題就擬不好，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就提煉不好，美工不懂產(chǎn)品做不出動(dòng)人的詳情頁(yè)，文案也就寫不出出色的賣點(diǎn)來(lái)。自己創(chuàng)業(yè)就要付出老板的心力，在產(chǎn)品上多下功夫。

2、你了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？

現(xiàn)在好多人都是在做分銷，省得備貨，資金壓力小，一件代發(fā)很多也很容易，但是利潤(rùn)空間也就被縮短了不少。競(jìng)爭(zhēng)大就要學(xué)會(huì)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的點(diǎn)，在標(biāo)題優(yōu)化上多使用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，這樣能提高搜索的精準(zhǔn)度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。如果不宜改動(dòng)詳情頁(yè)，就在主圖上多下功夫，別人都是全景圖，那你就放細(xì)節(jié)圖，在質(zhì)感上突出差異化，例如下面的兩個(gè)充電寶，搜索位置前后排列，你會(huì)更喜歡點(diǎn)擊哪一個(gè)？即便是第二個(gè)會(huì)貴一倍，價(jià)格超出購(gòu)買預(yù)算，也會(huì)點(diǎn)開(kāi)進(jìn)去看看他貴在了哪兒，詳情頁(yè)做的好也就促成了轉(zhuǎn)化。

如果是自己的品牌，則競(jìng)爭(zhēng)力更大一點(diǎn)，在利潤(rùn)上更有空間，只需要在產(chǎn)品上把關(guān)，在團(tuán)隊(duì)上多加管理，也能有一番作為。最簡(jiǎn)單的網(wǎng)上一些賣土特產(chǎn)、山貨的小賣家，店鋪就是主打樸實(shí)、天然，也做的風(fēng)生水起 。

3、還在依靠刷單突破0到1嗎？

我身邊有一個(gè)案例，新開(kāi)店鋪后開(kāi)始刷單，在有上下架扶持的情況下本，搜索本應(yīng)該出現(xiàn)在首頁(yè)，可是因?yàn)樗螌氊悰](méi)有了展現(xiàn)。因?yàn)榱髁可賲s轉(zhuǎn)化高，淘寶一眼就知道是刷的，寶貝直接被隱形降權(quán)了。如果想重新獲得展現(xiàn)，只能慢慢引進(jìn)真實(shí)流量，或者加大力度開(kāi)車，開(kāi)上一個(gè)月，可能就從淘寶的小黑屋里出來(lái)了。

如果一不小心被隱形降權(quán)了怎么辦？綜合排名沒(méi)有了，寶貝下架24小時(shí)后重新上架，引進(jìn)真實(shí)流量，讓搜索引擎重新判定你的寶貝客戶層級(jí)，給寶貝重新打上人群標(biāo)簽才行。

4、流量不夠，有主動(dòng)引進(jìn)流量嗎？

不少掌柜抱怨，沒(méi)流量沒(méi)展現(xiàn)。自然搜索優(yōu)化也在做，可以效果差強(qiáng)人意。其實(shí)我們從小白到大神，從賠錢到賺錢，都是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程。把全店基礎(chǔ)優(yōu)化做好，關(guān)鍵詞優(yōu)化，下架時(shí)間調(diào)整好，自然流量也就會(huì)進(jìn)來(lái)的。其他流量免費(fèi)流量，比如論壇、幫派、微博等，能利用的渠道就利用起來(lái)，積小流以成江海。

付費(fèi)流量也要用起來(lái)，不少人對(duì)付費(fèi)就比較排斥，但是現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不適當(dāng)花錢買流量是行不通的，在店鋪打好基礎(chǔ)的條件上，引進(jìn)流量可以事半功倍，加快店鋪成長(zhǎng)的速度。直通車改版后，受到不少賣家的吐槽，審核不容易通過(guò)了，想獲得好展示，就要肯砸錢才行，點(diǎn)擊出價(jià)低了展現(xiàn)量太少，點(diǎn)擊量個(gè)位數(shù)，真是不知道如何辦才好了。

其實(shí)我們還有很多資源可以利用，比如跟網(wǎng)紅合作，有時(shí)候一條微博的大量轉(zhuǎn)發(fā)也能帶來(lái)不少流量。搜索引擎廣告，也是一些店家可供嘗試的。DSP形式廣告，利用全網(wǎng)的廣告資源讓寶貝獲得展示，這類廣告的優(yōu)勢(shì)就是展現(xiàn)量大、形式直觀，也越來(lái)越受到廣告主的青睞，比如流量天下，典型的DSP廣告，可以將寶貝投放到視頻、購(gòu)物網(wǎng)站等站外資源上。朋友推薦給我使用了一段時(shí)間，店鋪流量增長(zhǎng)很明顯，花費(fèi)也比直通車低了很多，推薦大家在雙十一前用一下，想了解的站外流量軟件可以先免費(fèi)試用體驗(yàn)一下，點(diǎn)這里。

每個(gè)點(diǎn)擊出價(jià)我只設(shè)置了6毛，日限額在50元，目前符合推廣預(yù)算，投放廣告很簡(jiǎn)單，節(jié)省了我大量精力。

這是我最新的數(shù)據(jù)，花費(fèi)基本很穩(wěn)定，但是在9月17日，有一個(gè)流量小高峰，降低了推廣花費(fèi)，很值有木有？

隨著中美互聯(lián)網(wǎng)論壇的召開(kāi)，阿里啟動(dòng)了北京雙中心戰(zhàn)略，意味著地盤向北擴(kuò)張，以北京為中心，輻射整個(gè)比北方市場(chǎng)，電商業(yè)務(wù)上也在穩(wěn)固自己的地位，每個(gè)淘寶人，也要以此為契機(jī)再進(jìn)一步了，加油。

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