淘寶開(kāi)店像他這么成功的賣家還真不多，當(dāng)然，這也是經(jīng)過(guò)了別人所不曾體會(huì)的辛酸苦辣，經(jīng)過(guò)八年抗戰(zhàn)他終于將淘寶店做成了上億的買(mǎi)賣。

采訪對(duì)象自述：剛來(lái)廣州，也是聽(tīng)朋友說(shuō)這邊很多潮汕過(guò)來(lái)的十幾歲的小伙子，做淘寶的，不是開(kāi)奔馳，就是開(kāi)寶馬，更有一輛藍(lán)博基尼。經(jīng)過(guò)近半個(gè)月的了解，發(fā)現(xiàn)他們?cè)瓉?lái)是在淘寶上面倒賣手表，而利潤(rùn)比DP還高?；谏娴膲毫透呃麧?rùn)的**，我們也開(kāi)始了在淘寶上面賣手表。但是剛把產(chǎn)品上架上去十幾天連問(wèn)的人都沒(méi)幾個(gè)，而那些問(wèn)的人看到我們都沒(méi)有過(guò)成交記錄加上單價(jià)也高沒(méi)人敢買(mǎi)，所以沒(méi)有一筆訂單。

而我們只能看著同行每天幾十單的成交發(fā)呆了。忽然有天我看到成交排名第一同行的購(gòu)買(mǎi)記錄一下子來(lái)了靈感。因?yàn)槲铱吹侥莻€(gè)最新的購(gòu)買(mǎi)記錄是20秒之前拍下的，那賣家肯定還沒(méi)有給發(fā)貨，于是麻利的把那個(gè)買(mǎi)家的ID給復(fù)制過(guò)來(lái)，加好友，聊天，說(shuō)比對(duì)手的那家便宜五十塊，支持貨到付款，而且順豐包郵，產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題七天無(wú)條件退款，終身免費(fèi)保修。

反正是只要能答應(yīng)的買(mǎi)家的條件全都答應(yīng)。終于買(mǎi)家被我說(shuō)動(dòng)了，在和同行糾纏半天退掉貨款之后，買(mǎi)家在我們這里拍下付款了。發(fā)現(xiàn)了這個(gè)突破口之后，我又開(kāi)始了“簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的做”，并為了尋找道德和良心上的安慰，我們?yōu)榇朔N形為冠以”殺富濟(jì)貧”的名號(hào)。說(shuō)白了就是每天一人盯著兩家店的熱銷寶貝，每隔一段時(shí)間就刷新一下，看到有人購(gòu)買(mǎi)就馬上聯(lián)系要買(mǎi)家去申請(qǐng)退款來(lái)我們買(mǎi)。通過(guò)這些我們這種不道德的方式操作了兩個(gè)月，店里手表的銷量有了穩(wěn)步的提升。

一年后我們通過(guò)類似的方法操作了化妝品和包包，后來(lái)淘寶的直通車、鉆石展位以及淘寶商城開(kāi)通之后更是如虎添翼。

我們的發(fā)貨單數(shù)也從幾十單，一兩百單快速上升到了后來(lái)的五六百單。再到后來(lái)，由于一些不方便透露的原因，我們手表這塊沒(méi)有做了，化妝品店也交給了廠家自己去做。廠家每年給我們35萬(wàn)，我們負(fù)責(zé)幫他推廣直通車，包包店給了另外一個(gè)合作伙伴，而我和初中的那個(gè)同學(xué)則一起在前年開(kāi)了一家女裝的旗艦店，又在去年和一個(gè)香港老板一起合作做了一個(gè)內(nèi)衣自主品牌。目前包括化妝品，包包，女裝和內(nèi)衣在內(nèi)的四家店的直通車推廣和活動(dòng)策劃幾乎都是我一個(gè)人以我那種“簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的做”的思路在做。

一個(gè)款的直通車關(guān)鍵詞，只推一個(gè)，一個(gè)店推的單品不一般不會(huì)超過(guò)三個(gè)，最多五個(gè)。化妝品店廠家每年給我們35萬(wàn)租金（目前3皇冠），另給我每月3500塊的直通車推廣傭金，包包店按三千一個(gè)月的傭金加扣百分之十的銷售額提成，女裝店我和同學(xué)各占股百分之五十，內(nèi)衣店剛起步幾乎沒(méi)收入。去年雙十一，女裝商城當(dāng)天320萬(wàn)銷售額，包包店84萬(wàn)，四個(gè)店全年加起來(lái)，支付寶成交訂單總額，一共是1.86億元，所以我說(shuō)的二億是有一點(diǎn)夸張哈。至于全年利潤(rùn)在這里就保密了。但壓力和挑戰(zhàn)仍然很大，還有近三百萬(wàn)的貨庫(kù)存著，欠廠家二百多萬(wàn)貨款。房租加人員開(kāi)支每月就近五萬(wàn)，直通車和其它的推廣費(fèi)用更是無(wú)底洞。

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