和W老板電話之后，我開始覺得自己非常了不起了，那種飄飄然的感覺。仿佛自己一夜自己變的非常強大。感覺自己就是超人了。然后心中各種往事情節(jié)開始到播，想想沒有白費功夫。于是翻開自己曾經(jīng)寫在派代的一篇帖子。好好再看一次……
《做淘寶網(wǎng)店一年的心得》
在淘寶呆了一年了，說實在的，剛?cè)氲那鞍肽陰缀跏菬o錢進賬。做了7，8個月才有一點微小收入。做到快 一年的時候才有了持續(xù)的小利潤。
做淘寶會面臨很多不懂的問題，這一年來與其說是做淘寶，不如說是在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)里面的東西。從最開始不 懂寶貝上架子，不懂后臺改價，不懂裝修設(shè)計，不懂什么是好的描述，不懂促銷，不懂推廣，到領(lǐng)悟好的裝修不等于就有好的生意的感慨，到2皇冠也賺不到錢的反思和震驚，到如何面對內(nèi)淘寶內(nèi)網(wǎng)競爭激烈如
何走出去……
我們一路走來，用青春熱血在換心中的一個夢想。我們被騙過我們自作聰明過，我們從開始的張揚傲慢自 以為是到現(xiàn)在低調(diào)，用熟練的分析手段去分析淘寶的每一個現(xiàn)象，會理性的分析店鋪的經(jīng)營狀況，會去不 斷的總結(jié)……
我們對淘寶越來越了解，對自己的能力越來越清楚。這就是我們唯久一路走來的小縮影，一個一直用心把 唯久打造成馳名淘字號的過程。
還記得那時和我們一起開始做淘寶的賣家，有的旺旺暗了下去，有的改了類目。在這一年里面我們看到很 多人進來，同時也看到很多人出去。這種抱著美好夢想的年輕人來了一波又一波，最后明白1000的保證金 只是一個門票，一堆棘手的事情等著你處理。
如果時間再回到一年前，我們有一次重新選擇做不做淘寶的機會，我任然會選擇做淘寶。無論我們這一路走 來吃了多少苦，頭痛過多少回，甚至這一年來我們平均每天工作15小時以上，淡季店鋪流量少的讓人震驚 ，我們也不會為自己當(dāng)初的選擇而后悔，我們要做的是在選擇中改變。
我們始終相信一個幾百萬人的平臺，它里面一定不缺市場一定有必須的需求。里面有多少賣家需要店鋪裝 修，有多少賣家需要網(wǎng)店推廣，有多少賣家需要店鋪定位，還有各種社會中的需求要在淘寶找到滿足。只 要我們?nèi)ヅν诰蚓湍苷业阶约旱牡赇伓ㄎ唬瞥錾畹萌诵牡漠a(chǎn)品和服務(wù)。同時我們也感受到淘寶的變化 ，我們也學(xué)會把握淘寶的變化和舞動的節(jié)奏。甚至我們要感受它的呼吸和心跳，這樣我們才能進退自如。
我們在淘寶一方面是賣家一方面也是里面的觀眾，每天我們在積累經(jīng)營的經(jīng)驗，同時也看到了各種故事 。也許淘寶毒辣的三昧真火鍛煉出我們的火眼金睛。淘寶的一個動作一個改變我們就能分析出個大概原因。禁止了軟件類直通車結(jié)果是為來給天貓引流。可是還是有很多朋友改了類目直接上直通車。禁止了電子相冊制作，淘寶自己推出了主圖視頻服務(wù)。淘寶入股恒大是為了習(xí)大大是為了套政治關(guān)系嗎？這種看法未免大表面了。淘寶一系列進入現(xiàn)實社會的動作，快遞丶文化丶娛樂丶金融丶奶業(yè)這種虛實結(jié)合的手法除了為自己上市加籌碼，更是一種趁勢頭穩(wěn)固根基的做法。最終目的是發(fā)展企業(yè)賺錢。
我們也看到很多賣家的掙扎，看到很多垃圾產(chǎn)品橫行霸道。我們能一眼看出這個店鋪是好店還是黑店，我 們能精確分析這個產(chǎn)品真假銷量。我們會從店鋪的真假評價銷量比里面找到許多答案。烏七八糟的手法 大多了。各種騙局故事讓人觸目驚心，有的發(fā)生在自己朋友的身上，有的發(fā)生在自己有意潛入的團隊中。 當(dāng)然也有勤勤懇懇的賣家，老實做生意并把生意做的很好的賣家，甚至有一位我們認識的店主竟然從網(wǎng)吧 里開始做店鋪用手機來操控店鋪，且把店鋪生意做起來了。也認識一些正直絕不做假的店主，我們要向他 們致敬。
這一年來我們深刻體會到，電商這塊沒有穩(wěn)定沒有成熟還有很多要改進的地方。淘寶雖然很牛，但內(nèi)部框 架也存在很多問題。包括淘寶私下里做了很多‘好事’，從商業(yè)角度來看無可厚非，畢竟你在他家的屋檐 下，說了等于白說。當(dāng)然淘寶也推出了很多奇怪的東西，比如一淘，我們左右分析這個東西到底有什么好 處？除了能讓消費者找到低價中的低價一淘還有什么更高級的價值。我們想難道淘寶不知道低價是淘寶的 一個病了，消費者習(xí)慣低價，這個長期下去恐怕也非發(fā)展之道。這不是我們忽悠你，做為賣家我們深刻體 會到，十個買家九個走上來第一句絕不是問產(chǎn)品怎么樣，而是可以低價多少，這種氛圍讓人感覺很奇怪。 關(guān)于這樣的讓人糾結(jié)的問題，我們在自己的奇才電商這個電商交流微博賬號中發(fā)過一個總結(jié)——傳統(tǒng)電商 三大難：1，沉淀客戶難。現(xiàn)實中貨比三家有物理空間，網(wǎng)絡(luò)中搜索大把。選擇太多，低價成為客戶購物 第一信條。2，規(guī)模做大難。起步容易門檻低，各自為王，誰服誰，一盤散沙。3，營推難。找到屬于自己 的真客戶還真不容易。這條微博引起賣家們的共鳴，給予了轉(zhuǎn)發(fā)和點贊，說我們寫的真好。
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本文來源： 4個天貓老板的生意故事
