某女鞋店鋪?zhàn)越衲晡逶路萜鸹I備打爆一款單品。歷時一個月，該單品銷售突破7000單。且自銷售的第一單產(chǎn)品起，就是盈利的。整個過程其實并不復(fù)雜，難點(diǎn)在于，是否把每一個細(xì)節(jié)做到極致。下面，指導(dǎo)開網(wǎng)店的小編就和大家介紹一下女鞋店從0到7000單的女鞋練成記！
在打爆款前，首先要做一系列的準(zhǔn)備。包括選款、控制生產(chǎn)、設(shè)計（包含主圖、詳情頁設(shè)計）、控制評價等。隨后就是注入流量進(jìn)行推廣。
選款
選款是個老生常談的話題，如何選款一般有三種形式。第一種，根據(jù)去年的數(shù)據(jù)來選。通過數(shù)據(jù)魔方或者其他數(shù)據(jù)工具查看去年同期流行的鞋款有哪些。找出自己供應(yīng)鏈能夠保質(zhì)保量的款。利用直通車，以預(yù)售形式測款。值得注意的是，同時那么多個款測試，一般提前選好詞，設(shè)置好類目屬性，將不同屬性和類目的關(guān)鍵詞規(guī)劃好， 測試的核心參考數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率和瀏覽收藏比，點(diǎn)擊率高，代表受歡迎。瀏覽收藏比高，代表這有購買欲的人多。在預(yù)售階段點(diǎn)擊率和瀏覽收藏量最優(yōu)的款式通常有爆款的潛質(zhì)。
第二種方式，是根據(jù)線下檔口的情況來選款。任何爆款都是貨，首先要有人生產(chǎn)，才有人買賣。許多線下檔口都是從廠家處，直接提的現(xiàn)貨。哪些款的走貨量大他們一清二楚。檔口走貨量越大的貨也越有可能成為線上的爆款。但是，出貨的時機(jī)和方式?jīng)Q定了爆款的成敗。很多人見證過同樣一款服裝，在Ａ處就賣爆了，在Ｂ處卻賣不動。這是因為任何產(chǎn)品都有一個生命周期。舉例說，一款真正賺到錢的產(chǎn)品，肯定是在已有人賣卻“將火未火”的時候出擊有效果。既不能太早，又不能太晚。
第三種方式，比較冒險。就是跟風(fēng)做爆款。比如，看到別人某款產(chǎn)品火了，跟風(fēng)生產(chǎn)，并且以比對方更具性價比的價格出擊。這種方式危險在于，首先價格戰(zhàn)帶來的是利潤下滑。其次，需要你的供應(yīng)鏈比對方更強(qiáng)大。同時，如果對方真的已把產(chǎn)品賣爆，你后來想追也不是那么容易的。關(guān)鍵點(diǎn)又回到時機(jī)上。在一個什么時候切入。
這位月銷售超7000單的賣家采取的是前兩種選款相結(jié)合的方式。參考了往年的數(shù)據(jù)，同時了解了線上線下同款鞋的銷售情況。他有一個比較討巧的方式。會去監(jiān)測線上同類產(chǎn)品的銷售情況。如果同類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率在3％左右，流量又沒有異常情況（不是靠活動、團(tuán)購帶動的）基本就是好款。
檢測生產(chǎn)
確定款式后，就要檢測自己的生產(chǎn)能力。這直接影響到你產(chǎn)品的售價和后面的推廣。怎么理解呢？同行競爭激烈，能熱賣的產(chǎn)品大家都具備一定的嗅覺。不說仿款了，稍微改變樣式跟款的風(fēng)險還是很高。這意味著，你必須結(jié)合自己的生產(chǎn)實力制定一個“攻守兼?zhèn)?rdquo;的售價。攻是指，能當(dāng)產(chǎn)品銷量起來后，拉升價格。守是指，能夠防御同行的價格競爭。那么，這就要求自己的供應(yīng)鏈具備一定的實力。畢竟，鞋類是個標(biāo)品。流水生產(chǎn)的效率足夠快。
該店家擁有一家?guī)资说男」S，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上能給他提供一定的便利。首批產(chǎn)品只需要生產(chǎn)兩百雙出來試水即可。一旦熱賣，能在短時間內(nèi)補(bǔ)貨。能不能在短期內(nèi)保質(zhì)保量補(bǔ)貨這也是爆款成功與否的重要原因。與此同時，生產(chǎn)控制也能決定價格設(shè)定，他設(shè)定的毛利率是43％。設(shè)置出的具體價格不超過100元，無論對消費(fèi)者還是競爭對手都具有一定的優(yōu)勢。
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本文來源： 女鞋類網(wǎng)店從0到7K的成長史
