“今非昔比，現做淘寶的是要如何定位自己、如何定位產品、如何打造自己的團隊、如何建立供應鏈、如何把產品做有銷量、如何運營等等流程問題，要不進去的倒下的就是自己。”豆鼓眼旗艦店，是一家賣帆布包的天貓店。從2011年10月份便開始從傳統(tǒng)的外貿出口企業(yè)進入了電商平臺，銷量一直沒有什么起色，直到今年8月份銷售額達到15萬，比起6月份的2-3萬，銷售額大約翻了7、8倍。請隨如何開網店的小編來聽聽掌柜的一路走來的自白以及堅持到底突出重圍的干貨分享。（以下為掌柜第一人稱敘述。）
隨傳統(tǒng)線下企業(yè)加入電商隊伍，這些企業(yè)擁有資金和生產研發(fā)能力，就形成了對剛站立或小跑步的網店和淘品牌的巨大擠壓和沖擊。傳統(tǒng)企業(yè)大量投入廣告獲得流量，淘寶給那些以前相依為命的網店及淘品牌也不再有流量扶持和其它的優(yōu)惠支持了，再加上這些網店及淘品牌大多數都是一樣經營模式，小店今天買家下多少單直接到批發(fā)市場拿貨；大店淘品牌找工廠代工。這樣都缺乏創(chuàng)新及研發(fā)能力，產品大都受制于工廠，工廠一有風吹草動就會形成供應的危機，種種情形，現電商平臺是傳統(tǒng)企業(yè)和之前網店及淘品牌戰(zhàn)爭才剛剛拉開戲幕。
現做淘寶再也不是以前憑著幾個年輕、有創(chuàng)業(yè)精神草根階層有吃苦耐勞、勤奮努力就可以來淘寶，以及擁有資金實力的投資人就可以分到美食的平臺了。今非昔比現做淘寶的是要如何定位自己、如何定位產品、如何打造自己的團隊、如何建立供應鏈、如何把產品做有銷量、如何運營等等流程問題，要不進去的倒下的就是自己。
我的豆鼓眼旗艦店，從2011年10月份便開始從傳統(tǒng)的外貿出口企業(yè)進入了電商平臺，豆鼓眼一開始進入電商就沒打算要走回頭了。我們在還沒有團隊的情形下就生產了300多萬元的庫存，因為我們看好電商的未來，先把自己的后路給斷了，就如過了河自己把橋給折了，就抱著不成功則成仁的精神來到了天貓這個巨人大家庭與大家共舞。一開始我們就不會跳舞，連最基本的舞姿都很生疏，就招了三個人在那里摸不著譜的瞎舞；到了2012年在上海找了家運營交學費幫我們舞。可是畢竟代運營就好似一家幼兒園，幾個老師要管那么多的兒童，每個兒童都是父母管不了才來找他們托shangbanya 管的，所以老師哪有那么多精力去管好每一位兒童。就這樣花了3個月的學費無果而終。不過還好在這段時間在幼兒園里。老師也教了一些帶兒童的門路，就好象報名參加旅行社的旅游一樣，導游給你帶帶路到了景點走馬觀花。
狠抓6個重點，銷量起飛
2013年春節(jié)過后我們從幼兒園出來，就利用在園里學了一點皮毛的東西回來自己整了，再有對自己的一些缺陷和不足的地方進行了優(yōu)化，如內頁詳情的優(yōu)化、產品拍攝的優(yōu)化、同步進行人才的招聘，也對我們自己的產品訴求重新定位，銷量開始有點氣色。以前直通車的轉發(fā)率不到百分之一，優(yōu)化后直通車轉發(fā)率就有提升了百分之2以上了。到了今年6月份團隊人員增加到5個人，可在一年多時間豆鼓眼走過了不少彎路，也流出了不少血。
學習了運營淘寶的關鍵和技巧，回來后我們開始落地實施。6月底銷量是7萬多，7月份增長到了近10萬，8月份已增長到16萬。以下是豆鼓眼落地實施的幾個重點：
1、豆鼓眼對團隊進行調整，公司的產品設計總監(jiān)任運營主力兼視覺總監(jiān)，對視監(jiān)部人員分工優(yōu)化，店長兼推廣主管。
2、對單品的內頁進行優(yōu)化。消費群的定位，模特的選擇都重新優(yōu)化。因為詳情頁就如線下的導購員，取到轉化率的關鍵。
3、重新編寫淘寶客招募書，現淘寶的廣告成本的投入越來越高，投入和轉化率的比例大不如前，在此情形下淘寶客是提高銷量的可行途徑。現豆鼓眼百分三十時淘寶客轉化來的，不過產品沒有吸引力淘寶客是不會理你的。
4、豆鼓眼制定了造火車頭計劃；一家店鋪沒有火車頭，再好的東西你沒銷量，所以豆鼓眼先打造了1個火車頭拉動了其他寶貝的銷量，接著豆鼓眼打造的第2個火車頭的目標，豆鼓眼計劃在年底打造3-5個火車頭。這樣店鋪才有穩(wěn)定增長基礎，為每月銷量增長注入動力。
5、現做淘寶猶如要打一場現代化戰(zhàn)爭；如美國打伊拉克的第2次海灣戰(zhàn)爭，美國和盟國共投入兵力30多萬，單美國就20萬左右，可后勤的兵力就占5萬。所以現做網店和現代戰(zhàn)爭是一樣的，沒有充足后勤保障，前方的攻擊部隊是走不遠的，現代化戰(zhàn)爭打的不僅僅是先進武器裝備、人員的素質；油水、彈藥、食品、運輸、信息、數據等等。有完整的后勤保障就可以打多遠、支撐多久。
網店也一樣，產品是店鋪的核心；但沒有好的團隊；沒有好的供應鏈；沒有好的營運和營銷技巧，再好的網店生命力也是有限的。
6、豆鼓眼注重對團隊人員培訓投入，除了2人今年6月份參加淘大總裁班學習外，9月份店長和店長助理參加淘大泉州站39期網商特訓營、營運總監(jiān)助理兼視覺主管參加38期廣州網商特訓營。
種瓜得瓜，種豆得豆
現店鋪要發(fā)展不是靠一個人就能解決的，就如足球場上11名隊員在前場、中場、中場、2個邊路不管是進攻還是防守都要積極配合與協(xié)調，在進攻前場的前鋒素質和技術再好沒有中場傳出的好球以及組織的進攻是不可能進球的。所以團隊的整體素質取決于店鋪銷量與增長、取決于店鋪能走多遠；參加培訓是為自己以后發(fā)展而鋪路架橋的。
再者店鋪想更好發(fā)展，就如要蓋一棟樓房的柱子細、橫梁小只能建低層，你想建高層樓房就得把柱子加粗、橫梁加大要不是支撐不住店鋪。所以店鋪要發(fā)展前期對團隊的培訓投入是必不可少的。
綜上所述，一家店鋪想做得好，的確是一件不容易的，它需要時間、需要耐心、不怕走彎路、不怕流血、要有周密的規(guī)劃、要有競爭力的產品、要有好的團隊等等。要不怎么會流行說“在線下等死、在線上找死”“十家天貓九家虧”其實，線下線下不管你做什么類目，只要你是真心的付出、真心的努力機會一定會來了。佛教有一句話“種瓜得瓜、種豆得豆” 。更多開店故事盡在網店學堂~歡迎大家關注~
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本文來源： 小掌柜自白：兩個月銷售額翻7倍
