淘寶雙11狂歡節(jié)全場五折活動，淘寶網在央視花了功夫做了廣告，在光棍節(jié)當日創(chuàng)下了單日銷售額神話。這里我們簡單就這網店市場銷售現象分析一下。

一個新的商業(yè)神話在淘寶網推出的“光棍節(jié)”促銷中誕生：單日交易額達到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中，淘寶網實實在在展現了電子商務的人氣。

從表面看，淘寶商城的“光棍節(jié)”促銷手段談不上有太多新意——全場五折、免運費，這是很多商場都會采用的折扣策略。但與傳統商業(yè)不同的是，淘寶在此次活動中非常強調品牌集聚度，網羅盡可能多的品牌，以實現買家“一站式消費”的心愿。在最終的活動中，淘寶商城聯合近150家知名品牌，涵蓋服裝、鞋包、運動、美容、家居家紡、數碼電器等各個垂直行業(yè)。

通過電子商務，品牌商擺脫了傳統商業(yè)在場地、時間上的種種束縛，最大化利用各種資源。而相比品牌商自營式的B2C（企業(yè)對消費者）網站，利用淘寶商城平臺品牌和巨大的人氣，品牌商突破了供應鏈和行業(yè)局限性，收獲了極大的眼球效應。

更為核心的是，淘寶在此次活動中展現了其作為市場開拓者和共享者的角色，這與部分傳統商鋪“出場地、分利潤”的搶食者角色有所不同。淘寶商城自一開始即堅持平臺化運營，在推廣促銷時注重的也是平臺本身與加入品牌商的共同利益，既促進消費者對平臺的認知度，也允許其他市場主體成為其有益的合作伙伴。最后的結果是淘寶商城、商家和消費者的三者共贏。

此外，淘寶為這場商業(yè)盛宴所做的周全準備也不容忽視。本次促銷總共吸引2100萬買家，這是任何實體店都難以想象的客流“天文數字”，可整個交易過程有條不紊。在以往的實體店鋪進行促銷中，哪怕21萬客流，都會令商家如臨大敵。再看淘寶方面的準備，可謂未雨綢繆。為保證此次搶購不出現硬件故障，淘寶與支付寶及相關銀行分別在關鍵技術、設備冗余量及應急方案上作了相應的部署，甚至活動結束后，還在繼續(xù)關注快遞服務和倉儲服務，避免“虎頭蛇尾”留下遺憾。

在物價高企的大環(huán)境下，電子商務所具備的低價優(yōu)勢更加明顯，而實體店鋪的營銷壓力也隨之增大，淘寶商城“光棍節(jié)”促銷雖屬個案，但電子商務在招攬人氣上的探索值得借鑒。

淘寶雙11狂歡節(jié)，大牌名品全部五折，你準備好秒殺了嗎？

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本文來源： 雙11單日銷售額神話分析