在2011年5月1日那天，估計(jì)當(dāng)所有的人都在放假的時(shí)候，我們?cè)诘却覀兓使诘赇伒牡絹?lái)，心情那個(gè)激動(dòng)呀，期待了這么久，終于要來(lái)了。在下午2點(diǎn)多的時(shí)候，皇冠出現(xiàn)了，我們堅(jiān)持了三年的店鋪終于升了皇冠。在這個(gè)地方我們一待就是三年，在我們辦公的地方是全社區(qū)人們的“公廁”，為了紀(jì)念這樣的日子，紀(jì)念在淘寶創(chuàng)業(yè)的3年，紀(jì)念這個(gè)地方，（因?yàn)椴痪梦覀兙鸵x開(kāi)這里了）我們?cè)敢獍盐覀兊囊恍┙?jīng)歷分享給大家。

寫(xiě)這個(gè)帖子也是我心中醞釀很久了，同時(shí)我在等這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，3年了！一來(lái)是鼓勵(lì)下大家，只要大家肯努力，生活會(huì)好的；二來(lái)是想把自己內(nèi)心深處的話(huà)說(shuō)下來(lái)，讓大家能從中受到一些啟發(fā)吧。

開(kāi)店3年多來(lái)，一直沒(méi)有安下心來(lái)寫(xiě)點(diǎn)我們自己親身經(jīng)歷的經(jīng)驗(yàn)給大家分享了。因?yàn)檫@三年來(lái)，有我們夫妻兩共同的扶持和付出，以及家人還有剛剛滿(mǎn)10歲的女兒理解和支持，才走到今天。在這個(gè)店鋪里面，我們夫妻兩傾注了太多太多的感情，卻對(duì)家人也有些許的忽略，一路走來(lái)，感謝他們！最近發(fā)生了很多事情，真想和大家好好聊聊。今天正好生意相對(duì)比較清閑一些，下面就和大家一起分享下我們小夫妻倆三年來(lái)的艱辛而又幸福快樂(lè)的淘寶生活吧。

進(jìn)入淘寶的初衷：首先講下我們是如何進(jìn)入淘寶這個(gè)行業(yè)的。我們兩都不是什么大學(xué)生高材生，我們只是生活在江西南昌的一對(duì)勤勞的普通市民。在07年底的時(shí)候，第一次接觸淘寶網(wǎng)，然后看到里面有很多漂亮的戒指，自己就特別想買(mǎi)，當(dāng)時(shí)上面的標(biāo)價(jià)是2塊5毛，我還是禁不住誘惑買(mǎi)了幾個(gè)回來(lái)，果然不錯(cuò)。后面自己到批發(fā)市場(chǎng)問(wèn)了下，原來(lái)批發(fā)價(jià)只要1塊7左右，哈哈利潤(rùn)還可以。我就萌生了想自己開(kāi)店的想法，當(dāng)時(shí)想法很簡(jiǎn)單，只要每天能賣(mài)幾個(gè)，夠自己買(mǎi)菜做飯就可以了。我們兩商量了好幾天，終于決定下來(lái)，做女包這個(gè)行業(yè)！

我給大伙想進(jìn)入淘寶的兄弟姐妹們的建議是：既然要選擇進(jìn)入淘寶，那么同時(shí)你也要考慮你要進(jìn)入淘寶的哪個(gè)行業(yè)，你想銷(xiāo)售的產(chǎn)品是什么，是服裝，是食品，還是做其他，還是最自己最熟悉的產(chǎn)品，這為你確定自己的目標(biāo)可以提供一個(gè)導(dǎo)向作用。

尋找女包貨源：剛開(kāi)始開(kāi)店真的是萬(wàn)事開(kāi)頭難，先是尋找貨源，化妝品和服裝我都不太會(huì)賣(mài)，覺(jué)得包比較容易些，沒(méi)有大小和季節(jié)變化的問(wèn)題。所以我們就決定進(jìn)包賣(mài)，我拿我當(dāng)時(shí)3000元的工資開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時(shí)我們?cè)谀喜槌谴笫袌?chǎng)跑了好幾天，幾天下來(lái)人都瘦了2斤，幸好找到了2家供應(yīng)商，同時(shí)我們也到廣州去進(jìn)貨，10多天下來(lái)貨源終于搞定了。開(kāi)店沒(méi)有幾天，一個(gè)南昌大學(xué)的MM看上我們的一個(gè)包，可是她沒(méi)有支付寶，我們花了1個(gè)多小時(shí)網(wǎng)上視頻教她怎么弄，結(jié)果她說(shuō)太麻煩了，我直接匯款吧。那是第一個(gè)給我們匯款的買(mǎi)家，我們感激她對(duì)我們的信任。到現(xiàn)在我手機(jī)里還存著她的手機(jī)號(hào)碼呢。我們一邊上班一邊開(kāi)網(wǎng)店，眼看家里的包越來(lái)越多，很是著急，于是就想到晚上到附近的小夜市上去擺地?cái)偅髞?lái)我們慢慢學(xué)會(huì)的怎么吆喝，怎么和客戶(hù)溝通，生意越做越好，也給我們?cè)黾恿诵判摹＿@樣擺夜市忙碌了近2個(gè)月，一直到08年6月份最后由于城管查的很厲害，所以我就辭職了，借了父母1萬(wàn)元在現(xiàn)在的這個(gè)地方租了一間小房間做我們的倉(cāng)庫(kù)和辦公的地方。哈哈，雖然有些簡(jiǎn)陋，但是旁邊有棵樹(shù)，很涼爽。

我給大伙想進(jìn)入淘寶的兄弟姐妹們的建議是：這個(gè)時(shí)候你可以確定自己，是做代理好？還是自己囤貨？淘寶的分銷(xiāo)商也做的十分完善了，可以提供一個(gè)沒(méi)有任何壓力的平臺(tái)，你只管推廣，可以把更多時(shí)間花在營(yíng)銷(xiāo)上，在目前的電子商務(wù)形勢(shì)下，這個(gè)模式是十分可以值得借鑒的。如果你決定做自己的產(chǎn)品，可以，那么在貨源上可以考慮產(chǎn)品面不要太廣太多，把自己的倉(cāng)庫(kù)也可以選擇在租金便宜的地方，物流發(fā)達(dá)了。哈哈！

產(chǎn)品圖片拍攝：到現(xiàn)在我們都還是在用我們的卡片機(jī)拍照，我們沒(méi)有用那么專(zhuān)業(yè)的單反相機(jī)，我們買(mǎi)了一塊木質(zhì)的拍攝板，然后放在我們的倉(cāng)庫(kù)門(mén)口，等到光線(xiàn)比較充足的時(shí)候就擺出來(lái)拍照，用自然光拍的包包特別自然，在處理的時(shí)候也不花太多的時(shí)間用PS處理，節(jié)省了不少時(shí)間。何況我們還是半路出家的，對(duì)軟件的使用也不是很專(zhuān)業(yè)，所以我們都在利用自然的力量解決了很多問(wèn)題。當(dāng)然，等我們搬離了這里以后，我們要提升我們的拍攝設(shè)施，提升拍攝質(zhì)量，同時(shí)也要有一位屬于我們自己的模特。

我給大伙想進(jìn)入淘寶的兄弟姐妹們的建議是：因?yàn)樽龇咒N(xiāo)你是不用擔(dān)心圖片的問(wèn)題，你只需要利用分銷(xiāo)商的產(chǎn)品圖片去做廣告圖，推廣圖即可。如果是自己拍，開(kāi)始的時(shí)候可以使用卡片機(jī)就可以了，這樣可以減少支出，并不是單反就一定能拍出好照片，因?yàn)榭赡苣銓?duì)相機(jī)沒(méi)有任何研究，效果反而適得其反。同樣如果PS 不太懂的話(huà)，要學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)單的辦法，比如使用截圖功能，做適合淘寶每個(gè)版塊大小的圖片。然后PS 慢慢加強(qiáng)哦！

推廣相關(guān)：3年來(lái)我們一直在做的事情是，堅(jiān)持做做好3件事。

第一：直通車(chē)的推廣，其實(shí)已經(jīng)有很多帖子寫(xiě)關(guān)于直通車(chē)的，我就簡(jiǎn)單的講講。我選擇3款主推產(chǎn)品，（不要問(wèn)我為什么不是4款5款，因?yàn)槲抑灰睿瑢⑼茝V中的2個(gè)標(biāo)題寫(xiě)上，將最合適的關(guān)鍵詞200個(gè)寫(xiě)上，出價(jià)自定義，并且做好2天更新。然后將整店鋪的產(chǎn)品也選好，作為粗放式的推廣。2個(gè)標(biāo)題寫(xiě)好，200個(gè)關(guān)鍵詞填好，價(jià)格默認(rèn)即可，平且做好7天更新。

第二：賀卡的填寫(xiě)，3年來(lái)，我們發(fā)出的每個(gè)包包都是手寫(xiě)賀卡，寫(xiě)上我們的祝福，寄托和期望。這個(gè)叫情感牌，堅(jiān)持做，絕對(duì)是一件好事情。增加了我們的老顧客二次購(gòu)買(mǎi)的粘性。

第三：這個(gè)是后面淘寶才上的軟件，數(shù)據(jù)魔方，可以很好的利用這個(gè)工具，對(duì)店鋪的流量吸引起著很大的作用，你可以對(duì)比同行產(chǎn)品的價(jià)格，銷(xiāo)量，關(guān)鍵詞，這些都可以去做研究，吸取別人好的一面，利用好，你就成功了。

我給大伙想進(jìn)入淘寶的兄弟姐妹們的建議是：不管你是學(xué)習(xí)別人的推廣營(yíng)銷(xiāo)模式，還是自己在探索，首先你要問(wèn)自己，這個(gè)方法有沒(méi)有用，如果沒(méi)有，立即停止，如果回答是肯定的，那么就決定做下去，一直堅(jiān)持，只有量達(dá)到一定的時(shí)候，才會(huì)有質(zhì)的變化。

（其實(shí)在推廣這塊，要更加深入的話(huà)，我想在6月份的時(shí)候可以寫(xiě)一篇帖子，直通車(chē)如何用低價(jià)位的點(diǎn)擊來(lái)獲得流量的帖子，這是后話(huà)了）

展望未來(lái)篇：皇冠的誕生，我們也給自己提出了更高的要求。同時(shí)也是我給大伙想進(jìn)入淘寶的兄弟姐妹們的建議是，第一，讓自己的貨源更加穩(wěn)定，第二，堅(jiān)決保證貨物質(zhì)量，第三，清爽的裝修描述效果，第四，確保優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

說(shuō)真的，三年來(lái)，經(jīng)歷了太多，也確實(shí)是一時(shí)半會(huì)說(shuō)不完，這里簡(jiǎn)單的分享到這里，接下來(lái)5月底我們也要去參加江西商盟的四周年慶，我們也會(huì)和更多的賣(mài)家朋友，買(mǎi)家們交流，去取得更大進(jìn)步。感謝我們的供應(yīng)商，以及淘寶路上幫助過(guò)我們的朋友！謝謝你們！

三年來(lái)，我們幾乎沒(méi)有出去外出游玩，以后我們會(huì)多出去走走，多傳點(diǎn)生活照上來(lái)，這就是我們的淘寶生活！翻開(kāi)日歷發(fā)現(xiàn)是512地震三周年，祝福那些在地震中留下來(lái)的同胞們生活更加美好！

祝福所有在淘寶上的商家都有自己的一片天！

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本文來(lái)源： 70后夫妻終圓淘寶皇冠夢(mèng) “公廁”對(duì)面堅(jiān)持3年