下面讓我們解讀 <定位、功能、推廣、策劃> 微信營銷理論，從整體營銷角度，來分析為什么你的微營銷會沒效果！

A、（position）微信營銷定位:

1、你的微信營銷產(chǎn)品是什么？

要明確這個問題，我們需要從三個方面進行分析：

1）你微信營銷產(chǎn)品的核心競爭力和優(yōu)勢是什么？

比如說，你在市中心擁有一塊戶外大牌，你占有這種壟斷性的資源，人家要做廣告，就必須來找你，這就是你的核心競爭力。

但是，很多企業(yè)經(jīng)營者并沒有那么好的運氣，在殘酷的市場競爭中，他們并沒有什么東西是自己有而人家沒有，人家有他們比人家更好的，而是人家有的，他們也有，人家沒有的，他們也沒有。紅海競爭中的企業(yè)，大抵都如此。沒有關(guān)系，我們即使無法幫助客戶分析出他的核心競爭力，但是我們依然需要往下分析。

2）你微信營銷產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？

相機的本質(zhì)是什么？不是機身，不是鏡頭，更不是像素，相機的本質(zhì)是回憶。生日蛋糕的本質(zhì)是什么？不是把肚子吃大的蛋糕，也不是上面油兮兮的奶油，生日蛋糕的本質(zhì)是party——沒有人買了蛋糕回家，把所有的人都趕走，自己把自己關(guān)在黑房子里面，對自己說一聲：“生日快樂！”，然后吹熄蠟燭，那得多寂寞的人生啊！

生日蛋糕一定是在三種場景：和自己的朋友、和自己的家人、和自己的同學(xué)一起過。這就是生日蛋糕的本質(zhì)：一場party。

圍繞這個party，我們就可以設(shè)計我們的營銷：凡是通過蛋糕廠家的微信平臺，選購了300元以上的蛋糕（這個金額很重要，一般的蛋糕都在200以內(nèi)，如果超過300，是一場有點規(guī)模的party），我們就派一個身穿比基尼的美女將蛋糕送到party的現(xiàn)場（注意，一定是要party的現(xiàn)場，而不是送到客戶的家里面，不然就GG了）。當(dāng)身穿比基尼的美女，帶著有蛋糕廠家Logo的蛋糕出現(xiàn)在酒吧、KTV、咖啡館，幾乎所有的人都要躁動了，絕對會拿出手機，拍上照片。他們在干嘛？發(fā)到自己的朋友圈，自己的微博上，在為這個蛋糕廠家做宣傳。這就是抓住了產(chǎn)品的本質(zhì)，利用產(chǎn)品的本質(zhì)做營銷。

3）你微信營銷產(chǎn)品的興奮點是什么？

我們出去旅游，對于很多景點，最大的感受是：不去很遺憾，去了很后悔！并且所有的景區(qū)都在強調(diào)：藍(lán)天白云、碧水青山、小鎮(zhèn)風(fēng)情、森林氧吧。唯有一個地方，從來都不去強調(diào)這些，但是，如果我說：我明天要去這里旅游。幾乎所有的朋友都會說：“祝你旅途愉快“。

哪里？對了，就是麗江。麗江從來都不談什么藍(lán)天白云、碧水青山、小鎮(zhèn)風(fēng)情、森林氧吧，但是，一旦我們提及他，大家都會眼睛一亮。這就是我們所說的產(chǎn)品的興奮點。產(chǎn)品的興奮點是區(qū)別于產(chǎn)品的功能的，他是那種只要一提及，就能夠讓你的用戶有畫面感，這種畫面感就是他去消費你的產(chǎn)品的最佳動機。

2、你的消費者是誰？

如果你說，從6歲到60歲都是你的消費者，我們就沒法做營銷了。你一定要精準(zhǔn)的定位你的消費，并且是從多個維度來去定位，比如說：年紀(jì)、性別、學(xué)歷、收入等等這些屬性上，再來結(jié)合你的產(chǎn)品，分析他的消費動機，他為什么會購買你的產(chǎn)品？他為什么不購買你的產(chǎn)品？他為什么會重復(fù)購買你的產(chǎn)品？等等，這有將這些都研究透徹，而不是讓自己的感性主導(dǎo)自己的理性，就能夠把生意做好。

3、你的競爭者是誰？

競爭者不光是和你在一個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)上的左鄰右舍，在互聯(lián)網(wǎng)的時代，有可能是你的供應(yīng)商，也有可能是你的渠道。你在微信上做營銷的產(chǎn)品，微信隨時出個風(fēng)鈴，就把你拍熄火了。

從某種角度而言，這種將競爭對手的歸類方式，也是一種互聯(lián)網(wǎng)思維，不是用產(chǎn)品來去識別誰是你的競爭對手，而是用消費者的消費理念來去識別你的競爭對手。誰搶走了你的消費者，誰就是你的競爭對手！

B、（function）微信營銷功能:

這里的功能指的是你要做哪些事情。功能一般分為三個層面，第一個是使命層，是整個企業(yè)的最上層，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么，企業(yè)的任務(wù)是什么？

第二個是業(yè)務(wù)層，業(yè)務(wù)是指企業(yè)為了實現(xiàn)使命，必須具備哪些業(yè)務(wù)部門，比如說，產(chǎn)品部門、銷售部門，這些直接為企業(yè)產(chǎn)生效益的部門。

第三個是職能層，職能層是指企業(yè)為了實現(xiàn)業(yè)務(wù)，必須具備的哪些職能部門，比如說財務(wù)部、行政部、市場部等。

這都是企業(yè)在謀求營銷之前，必須清晰并且固化的層面，確定每一個層面上的功能，用組織的力量去驅(qū)動企業(yè)成長。

C、（promotion）微信營銷推廣：

推廣分為兩個部分，一個是內(nèi)容，一個是渠道。其中，渠道包含了報紙雜志戶外電梯電視電臺微博微信等等、由此可見，微博微信不過是這四大環(huán)節(jié)中的一個環(huán)節(jié)的一半不到。看上去很美的微營銷，又能幫助你做到什么樣的結(jié)果呢？

D、（plan）微信營銷策劃：

策劃一定要將線上和線下的環(huán)節(jié)給結(jié)合起來，而且需要做雙向的O2O，即既要將線上的帶到線上來，從而實現(xiàn)單一消費到反復(fù)消費，也要將線上的帶到線下來，讓線上的資源轉(zhuǎn)化為消費力。

微營銷的熱浪已經(jīng)消退，他更回歸到營銷的本質(zhì)中。如果說營銷是一場戰(zhàn)役的話，微營銷就是一個突擊隊，突擊隊離不開整體部隊，如果不要整體部隊，指望突擊隊就完成任務(wù)的話，幾乎是不可能。但整體部隊如果沒有突擊隊，可能在面臨僵局時，也不知所措。所以，如何利用好微營銷，不光打贏敵人，更要勝得出彩，是每個營銷人，在移動互聯(lián)的時代，都必須迎接的挑戰(zhàn)。

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本文來源： 微店經(jīng)營為何會失敗的原因