電商行業(yè)的狀況，是江湖上流傳著太多的不可言說，也就吸引著太多的不明不白。

商業(yè)零售本是一個細膩的系統(tǒng)工程，太多人想要用一把尺子和一桿秤去測量商業(yè)的尺寸和重量，把顯微鏡搬出來了的也大有人在，但是，這些都沒用。因為，好多年了，你還是那么痛苦。

商業(yè)零售既是科學，也是藝術。不走心的買賣，終究是沒法逆襲。所謂的秘訣和機遇，能幫你獲得一頓早飯，想要頓頓都憑好運氣，無異于天方夜譚。

你，為什么那么痛苦呢？繼續(xù)碎碎念：

1丶認為大賣家是靠運氣，所以你也去找運氣。運氣是能找的么，能找到的不叫運氣。

機遇卻是可能遇見的，但是機遇不常常出現(xiàn)，有些機遇只出現(xiàn)一次，就不再出現(xiàn)。比如，早期的淘寶集市的草莽階段（標志就是店鋪丑），店鋪形象和氣質是無所謂的，因為大家都是丑的，認真攢下人品的，活了下來，并且活得很好。

現(xiàn)階段再整一個丑陋的店鋪出來，無論是在淘寶還是天貓，一樣會痛苦不堪。

就一般而言，稱王稱霸的店鋪，基本都是對得起買家的審美情趣的。別去學特例，學不來的，也復制不了。那個階段已經一去不復返了。

2丶認為大賣家是靠關系，所以你也去找關系。實際情況是因為業(yè)務有競爭力才有資源照顧，不是因為資源照顧才有了業(yè)務。雞生蛋蛋生雞這話題其實是繞不明白。這個世界相對還是很公平的。

3丶認為活動資源才是王道，可是一個弱勢店鋪拿到的幾率幾乎為0，平臺這么干其實是對的。

4丶以為搶到豆腐塊就萬事大吉了。排名這事兒吧，也是科學和藝術。科學的部分負責讓消費者盡可能優(yōu)先看見最受買家歡迎的產品和店鋪，沒有一定水準的店鋪，光靠技術是不可能站穩(wěn)豆腐塊的。好一點的店鋪根本不用搶自然就有豆腐塊；藝術這部分負責給市場提供無限的可能性，也給所有賣家提供可能性，這是隨機的，排上了那是運氣，這就是為什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在，平臺是極為聰明的。那么問題來了，你準備一輩子都去搶豆腐塊么？

5丶絕大多數的大店鋪，其首頁是比較有深度的。他們的首頁1米8的高挑個，你的首頁1米不到，氣場就輸了。你的店30款產品，大店有300款，你又氣短了。

6丶在買家的眼里，除了比個頭，還在比氣質。你相信店鋪也有氣質么？

7丶你不知道如何把控供應鏈，倉庫里壓著一大堆的貨，然后開始以庫存指導銷售，這是一個十分需要勇氣和智慧去解決的死結。產品儲備二八開，這是誰也挑戰(zhàn)不了的鐵律。

8丶推廣就能推廣出一個大店鋪么？有些人上一次春晚就紅了，有些人年年上春晚也還是紅不了。大把的錢錢，打了水漂。關鍵，還是氣質！

9丶玩過戰(zhàn)略虧損么？戰(zhàn)略虧損得多大的理想的企業(yè)才能玩的啊。你昨天19塊有人買，今天29塊他們就都不會理你了。

10丶低價丶低價丶再低價，等等，你都跪下來了，買家如何會尊重你。

11丶最核心的20%買家群體創(chuàng)造了80%的交易額，流量的絕對值沒啥用，流量的質量特別關鍵。其實呢，這些人會想“我可不愿意將就著用最差的產品”，于是，你會發(fā)現(xiàn)他們捧起了那些價格沒有優(yōu)勢的大店鋪。去交易紀律看一看吧，鉆級買家嘩嘩嘩的，一定要看得見啊。

12丶沒有團隊，但是目標又很大，不痛苦也是不可能的。

13丶電商門檻高了，是因為同行越來越高大上了，也越來越高富帥了，再也不是草根集群了，所以，錢這東西越來越重要，不然周轉不開。

14丶你認識多少個TOP店鋪老板，我說的是各個類目TOP1丶2丶3級別的，如果你真的認識他們，你會發(fā)現(xiàn)他們幾乎都是溫和丶表達清晰丶邏輯嚴密丶敏感丶理解能力超群的人，并且很多都是“文藝青年”。多找機會去接觸他們，多去一寸一寸的拆他們的店鋪進行思考。

15丶優(yōu)勝劣汰，這四個字不要忘記。前提不是如何生存，而是如何“優(yōu)”。

16丶如果不求規(guī)模，專注做小類別的產品，也不建大的團隊，這個時候你需要的耐心，慢慢來，將買家好好圈起來，加好友，打電話，怎么順手怎么來，長期的堅持下去。吃飯是沒有任何問題的。成交過的，交朋友更容易一些。

17丶歸根結底，賣一盤好貨一定是必須條件。

18丶網店的核心，在于信任，在于說服力。要探討這些東西，十天半個月估計都探討不完。想法要完整，做法要細膩。沒有捷徑可走。

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本文來源： 做為店主的你為何會感到一絲痛苦