每一個電商品牌都是一部勵志故事，每一家網(wǎng)店都是別人捧在手心的孩子，只是絕大多數(shù)孩子都不幸活在了饑餓的蘇丹！——文章是店鋪操作手記，包含諸多詳細(xì)細(xì)節(jié)，希望手記內(nèi)容對于處于饑餓困境中的電商運營們有所幫助。

結(jié)善緣，靜待花開！

如何拯救一家天貓死店？

新品上架基礎(chǔ)銷量怎么做？

新品上架沒有流量怎么辦？

每天看著那丁點的流量發(fā)愁，談何創(chuàng)造更多的營業(yè)額？！夏天馬上就過完了，看著這一盤貨還沒清完到底是要清貨還是要開始介入秋冬產(chǎn)品呢？煩??！付出了這么多到底有多少回報？辛苦了，流汗了，得到的卻是失敗丶打擊丶被淘寶刷單打標(biāo)簽的單品降權(quán)。醒醒吧，騷年！到底該怎么做，是時候理一下思路了。教你如何擺脫現(xiàn)在的困境,讓你在這個秋冬殺出一條血路！我的理念“敢打敢拼，不就是失敗么？沒什么大不了！“要么買樓，要么跳樓！”

首先，女裝在現(xiàn)在這個時間節(jié)點7月29日，整個大盤都跌成一坨屎的情況下你該怎么去做？到底你要的是營業(yè)額還是全身心投入在秋冬季的產(chǎn)品開發(fā)以及爆款打造方面呢，我給你的回答是后者！至于為什么大家可以想一下，現(xiàn)在這個時期對于一家面臨關(guān)門大吉的店鋪來說還追求那幾千營業(yè)額有個毛用，給到你們的建議是：夏季的產(chǎn)品線趕緊該低價清倉就清倉，官方的非官方的活動各種報，目的只有一個就是清倉哪怕虧點錢也要把貨清干凈就行了.這樣的事情可以交給運營助理或者推廣去操作就行了.一個運營該干的事情是什么？對于秋冬產(chǎn)品線的產(chǎn)品分析并結(jié)合分析結(jié)果數(shù)據(jù)給到產(chǎn)品研發(fā)去開發(fā)新的款式，集中火力去打各個入口了！廢話不多說了，框架我列出來大家參考一下

女裝市場秋冬產(chǎn)品線主打品線有哪些？

1丶羽絨服

2丶毛呢外套

3丶毛衣線衫

4丶風(fēng)衣外套

5丶皮草等

在這就不列的那么詳細(xì)了，結(jié)合自己供應(yīng)鏈的接受程度去做為篩選匹配！最終我選擇風(fēng)衣外套這條品線去切入，大家會問為什么？因為現(xiàn)在這個月份正是秋冬風(fēng)衣品線的成長期 如下圖：

由這張圖分析得出什么結(jié)論？風(fēng)衣這條線在14年的6月份進入生長期一直到10月18到達頂峰并進入衰退期直至1月份8號左右又開始進入成長期持續(xù)到4月初開始慢慢衰退。大家由此會想問什么？我靠，6月份就開始賣秋裝風(fēng)衣？也太早了點吧，大熱天誰穿啊。我回答是這樣的，你是否發(fā)現(xiàn)每次在你覺得可以打風(fēng)衣的時候應(yīng)該在9月份左右天氣慢慢涼爽了才開始做呢？那個時候你卻發(fā)現(xiàn)為什么銷量最好的已經(jīng)幾千件銷量甚至幾萬件銷量了呢？不管你用盡任何辦法卻怎么也追不上了.. 這就是其中的奧秘所在，因為你不了解在淘寶體系當(dāng)中產(chǎn)品對于季節(jié)的把控是怎樣的。一般生產(chǎn)做產(chǎn)品是四季，但運營只做兩季（春夏丶秋冬）。想要跑到別人前面那你就必須提早付出勞動去操作下個兩季的產(chǎn)品了不然你永遠趕不上別人，所謂早起的鳥兒有蟲吃就是這個道理! PS:但盲目早起可能一不小心就成了早起的蟲兒被鳥吃(爆款哥產(chǎn)品線規(guī)劃表結(jié)合農(nóng)歷的節(jié)氣運用，效果更佳！)

現(xiàn)在，定位好了我們要選擇風(fēng)衣品線作為我店的第一梯隊以后該怎么辦？

（一）挖掘風(fēng)衣品線最深處的數(shù)據(jù)，怎么去理解？下面我會講到一個基本的流程，雖然很基礎(chǔ)——也很枯燥但是實際價值還是有的。

運用軟件或者生E經(jīng)把14年6月-10月丶15年1月-4月根據(jù)銷量排序截取前100名的寶貝全部摘選到一張EXCEL表格里。相關(guān)數(shù)據(jù)：

產(chǎn)品主圖（用來測試點擊率以及產(chǎn)品拍攝風(fēng)格匹配）

產(chǎn)品價格（由此可分析要打的市場以及流量入口是什么）

產(chǎn)品屬性（判斷款式優(yōu)勢所在以及熱銷顏色丶尺碼）

產(chǎn)品詳情（構(gòu)成轉(zhuǎn)化的因素分析，以及產(chǎn)品的核心競爭力分析）

產(chǎn)品評價（由此可以分析客戶的購物體驗以及人群畫像定位）

這些數(shù)據(jù)信息到底對于我們來說有沒有實際意義呢？如果你是一個產(chǎn)品開發(fā)能力非常強資金實力非常雄厚的來說那可以完全忽視！適用于有一定開發(fā)能力但是資金有限的賣家

（二）根據(jù)挖掘的信息去細(xì)化工作內(nèi)容：

近百個熱賣款式該如何去做細(xì)化分析呢？

1丶不屬于我們風(fēng)格定位丶人群定位的產(chǎn)品全部砍掉

2丶剩余的款式開始進行點擊率測試。會問我：老師別人的圖自己怎么去測??？但是我會回答，你傻啊，當(dāng)然是直通車。測圖最快達成結(jié)果的途徑就是直通車，至于怎么操作不需要我再講了吧.

3丶測試完的好點擊率的圖片可以拆分這幾個點：

款式是否我們自己可以做？

模特的拍攝角度丶背景的選擇丶服飾搭配丶模特的姿勢（很重要）

4丶新品上架以后，好戲開場了！

（三）新品上架后進入“破冰” 如何去計劃？

首先，我們必須知道選擇這個款在于店鋪當(dāng)中是屬于什么地位，是屬于引流款，還是利潤款？選用這個款的目的是店鋪的引流款，不為別的就是把利用它把流量引進來！那好，我的定價策略以及流量入口就定好了，我以89的價格去打“風(fēng)衣女”這個關(guān)鍵詞的銷量排序，既然是銷量排序那毋庸置疑必須NO.1 , 既然下了這么大的決心要打這個塊那就有必要去分析需要多長時間以及多少的量可以打到這個位置。

由于這篇文章是后面寫的，我沒辦法去截取當(dāng)時的“風(fēng)衣女”這個關(guān)鍵詞當(dāng)時的銷量第一頁的截圖了.我記得應(yīng)該是189筆就進入第一頁！

接下來要做的是什么？銷量拆分，我們是否要在最短的時間內(nèi)把這個189筆的干下去呢？計劃表做起來！

引用爆款哥-爆款打造計劃表，粗略的先去填寫的！因為里面有人為因素影響數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，大家都懂得！

粗略預(yù)計14天后的數(shù)據(jù)是在280件左右，但是這僅僅是PC端的數(shù)據(jù)。大家都知道現(xiàn)在是無線時代，后面無線的流量增加以后會銷量大幅度提升！

執(zhí)行期間根據(jù)對產(chǎn)品的流量模塊進行定位

1丶打的關(guān)鍵詞選擇 （我選擇的主關(guān)鍵詞都會記錄在一張表格當(dāng)中）見下圖1

2丶詞選好之后是選擇流量通道，天貓打綜合排序丶淘寶打人氣丶無線打綜合（至于為什么這里也不做解釋，一定要懂他們之間的關(guān)系）

3丶戰(zhàn)斗打響就必須每日對單品進行監(jiān)控（主關(guān)鍵詞下排序，前后卡位，SEO調(diào)整，銷量監(jiān)控）并在表格中填寫好每日數(shù)據(jù)。不要問我用什么軟件去查，相信運營都懂。

首先是破冰，0銷量什么都做不了不是嗎？tommi告訴你！這個時候千萬不要選擇人為，而我選擇的是老客戶回饋直接付郵費試穿！當(dāng)然，這部分客戶是經(jīng)過精心挑選的對于相貌丶復(fù)購率丶信用等級等。希望大家把這部分客戶群一定做好利用，他們是屬于我們自己的雇傭軍！比人為要好千倍甚至萬倍！

1丶Tommi第一天利用這部分人群直接成交10筆也算順利度過破冰期了，并且持續(xù)配合人為按照計劃表操作大約3天左右順利將單量擴大到總銷量60件左右。

2丶16號開始操作直通車，進行點擊率以及產(chǎn)品內(nèi)頁的再次優(yōu)化。點擊率一直在0.7-0.9左右徘徊。因為當(dāng)時沒有無線標(biāo)，所以這個基數(shù)應(yīng)該屬于正常。畢竟當(dāng)時的關(guān)鍵詞“風(fēng)衣女”這個搜索指數(shù)當(dāng)時只有8000+ 這個0.9的點擊率應(yīng)該算及格的在加上圖片是原圖無任何錨點的！而且影響點擊率的因素相信大家都知道無需我再解釋。日限額500，每日都會有轉(zhuǎn)化，雖說不高但是只要有就可以了?，F(xiàn)在是不計成本沖量期間不考慮任何投產(chǎn)比！

3丶很據(jù)每日的單品熱度提升，在17號開始無線端流量開始慢慢提升，當(dāng)然我們所選的關(guān)鍵詞排序也在日益向前。破冰期宣布順利結(jié)束

（一）屌絲逆襲？是的！

每天看著流量一點一點增加，心里美嗎？每日看著排名跟坐上火箭一樣勇往向前，感覺爽嗎？還不夠！我們還要在來點汽油！

1丶繼續(xù)優(yōu)化點擊率，點擊率太重要了！不然我不會再前期準(zhǔn)備的時候花了將近10天的時間去專門研究怎么去提升點擊率！（后續(xù)會持續(xù)更新如何優(yōu)化點擊率）

2丶單品詳情頁轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，以及消費行為下單邏輯性思維植入。這版頁面是需要經(jīng)過多次優(yōu)化，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋得來的效果進行最終編輯上架的。由之前的轉(zhuǎn)化率0.5提升到1.2 這是一個質(zhì)的蛻變。是一個需要整個運營團隊以及視覺團隊對產(chǎn)品的了解以及消費者丶市場的分析得來的結(jié)果。

3丶在不虧本的情況進行流量放大，怎么做？活動報起來吧少年！只要你不虧錢，甚至平出都可以，因為目的只有一個就是要銷量！具體哪些活動你們也懂的比我多。

4丶店鋪數(shù)據(jù)一天比一天漂亮，大盤的數(shù)據(jù)也正在日益飆升，我們必須配合SEO繼續(xù)做標(biāo)題的優(yōu)化擴大單品的展現(xiàn)量。最終無線端想要的詞都會有了展現(xiàn)以及銷量，自然流量擋不住的給到你！而你付出了這么多也終于有了回報。堅持住，頂?shù)淖?！勝利就是屬于你的?br />
48天后，所有風(fēng)衣女下的無線端關(guān)鍵詞以及PC端銷量排序都已經(jīng)順利拿下，我視每個競爭對手為“高地”，每天我都會告訴自己，必須要把1號高地給拿下！不惜一切代價！

歸根結(jié)底一句話，也就是我們爆款哥電商孵化平臺的工作原則：一切的努力都在于你的執(zhí)行力！沒有理由，完美執(zhí)行！

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本文來源： UV從0到2萬死店帶成活店