馬上又快到了讓我們振奮人心的雙11了，說起雙11也許你感覺離剁手還遠(yuǎn)著呢！但是，對(duì)于商家基本的籌備該開始了，手足無措的的伙伴有木有？最耳熟藍(lán)翔的一句話就是：今年的淘寶真xx(自行補(bǔ)腦吧)。咦？藍(lán)翔？？什么鬼？但真心覺得還不如去開挖掘機(jī)呢。再有伴隨著新廣告法的出臺(tái)和直通車的改版，以前的一切都那么不經(jīng)心的該煙消云散了，你又得重新整理思路了，要么走心，要么走腎。不是每個(gè)改革的路口，都有承載店鋪命運(yùn)的船，別拋棄最初的夢(mèng)想，更別放棄追逐突破，學(xué)會(huì)自渡才是真，沒有誰能滯留你，更何況路上還有很多我這樣愿與你分享經(jīng)驗(yàn)的朋友，淘寶之路很艱辛，且走且珍惜！多分享多拍磚，讓我知道我身邊有你！而大人物，一直在你身邊(????)，不扯了，進(jìn)入正題。先曬兩張大人物的近期實(shí)操戰(zhàn)果！讓小伙伴們?cè)陔p11的沖鋒路上，找點(diǎn)動(dòng)力！（想做你也行，就是你，正看帖呢吧。嘟嘟嘟~~齊刷刷的目光看過來！！！

這樣的業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的吧，戀愛都講究一是抓住對(duì)方的心，再就是抓住對(duì)方的胃，直通車也一樣，了解顧客購(gòu)買流程，你才知道那個(gè)點(diǎn)是你最關(guān)注的。

上圖可以看到買家在店鋪里的一個(gè)購(gòu)物流程了，轉(zhuǎn)化基本你就知道從哪些方面來優(yōu)化了，反過來講，流量又得怎么引進(jìn)來呢？精準(zhǔn)的流量引入是寶貝最后成交的前提，也就是說我們要如何做到提升點(diǎn)擊率來達(dá)成最終的轉(zhuǎn)化呢？我們都知道點(diǎn)擊率的公式是：

點(diǎn)擊率（CTR）=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

那么怎么具體的理解點(diǎn)擊率在整個(gè)直通車操作中的重要性呢？看圖說話（今天圖片比較多，都是接地氣的內(nèi)容，目的是希望可以讓大家更直觀的理解）廢話不多說，簡(jiǎn)單拆分圖，幫大家更好的理解在直通車的收益中----點(diǎn)擊率的重要作用！！

看了半天怎么理解呢？也就看出了是在一點(diǎn)點(diǎn)拆分公式，最后得出了點(diǎn)擊率，對(duì)就是這樣，想要直通車幫你創(chuàng)造效益就該刨根問底的精神，既然明確了點(diǎn)擊率在你直通車收益里的占位，那就該發(fā)揮它最大化的作用！什么？還不理解嗎？那還不好好看帖子，干貨這就來了。大人物解析，你值得擁有！！！

接著從買家的角度來講，買家點(diǎn)擊最多的產(chǎn)品，通常也是市場(chǎng)比較青睞，受歡迎的產(chǎn)品，更激發(fā)購(gòu)買欲望，因?yàn)橘I家的每一次點(diǎn)擊，都是對(duì)自身需求的一次釋放，在不斷尋找中獲取自己的需求，點(diǎn)擊率更高的產(chǎn)品，無疑是最大化接近買家需求的產(chǎn)品；從賣家的角度來講，點(diǎn)擊率高會(huì)使質(zhì)量得分有所提升，從而降低推廣成本，點(diǎn)擊率高也佐證了產(chǎn)品在市場(chǎng)上受歡迎的程度，這也是掌柜開店賺錢的目的。那么賣家要如何來引爆直通車的點(diǎn)擊率呢？先上個(gè)大人物純手工大圖幫你找找思路：

圖中大家看到了，影響點(diǎn)擊率的因素有圖片、標(biāo)題、排位等，所以大家在優(yōu)化的時(shí)候 ，應(yīng)該要多角度的考慮，權(quán)衡影響點(diǎn)擊率的影響因素，逐個(gè)擊破。 ok 那具體怎么搞呢？

一般來說，在直通車推廣中，車能否順利開起來，點(diǎn)擊率是最核心的問題，它不僅是影響質(zhì)量得分的核心因素，也是打造爆款引流的先決條件，凡是爆款寶貝，點(diǎn)擊率都不會(huì)太低。而點(diǎn)擊率很低的寶貝，也很難成為爆款，若堅(jiān)持要推廣此寶貝的話，耗費(fèi)的代價(jià)和成本絕對(duì)很高。所以點(diǎn)擊率決定直通車的成敗，那你的核心和保障就是你打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役的關(guān)鍵。

針對(duì)上圖，既然說到戰(zhàn)役，首先你要有火藥，一根足夠長(zhǎng)可以保障你安全的導(dǎo)火索，再加上空氣的助燃。你才能攻破敵人的防線，而針對(duì)店鋪你該如何發(fā)現(xiàn)自己的戰(zhàn)役必須品呢？

選詞丶選款這個(gè)經(jīng)久不衰的話題又拿出來，真心無力再吐槽補(bǔ)腦了，但是還是有些買家朋友一直糾結(jié)這個(gè)問題，那么大人物再幫你詳解一下這塊，看好了。

（1）選詞方向

這里推薦你將關(guān)鍵詞丶定向，全部獨(dú)立開來，以便于分析和看到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。以“秋款女襯衣”為列，去搜這個(gè)詞時(shí)所有沾邊的下拉詞全部添加，其次加一些品牌詞，剩下的就用直通車推薦的關(guān)鍵字，自己選擇匹配的拉進(jìn)來，最后就是淘寶首頁(yè)的8大關(guān)鍵字，有匹配的拉進(jìn)來，沒有就過。關(guān)鍵字不在多，質(zhì)量得分是可以養(yǎng)的，最終也只會(huì)有一部分關(guān)鍵字適合你。多則10--20個(gè)少則就那么?4-5個(gè)好關(guān)鍵字，關(guān)鍵字不求3個(gè)好，但是類目和屬性必須是好。（詳解見：【大人物吐血作 看過不后悔】如何玩轉(zhuǎn)十分關(guān)鍵詞http://bbs.paidai.com/topic/365197）

（2）選款思路

做店鋪的基礎(chǔ)就是選款，首先了解市場(chǎng)需求，是針對(duì)買家的特性，其次。寶貝特性是需要賣家去確定寶貝的款式，這里就需要你對(duì)自己做的類目的熟悉，對(duì)買家的了解，有自己的洞察力，這個(gè)很重要。或者去看各種排行榜，了解現(xiàn)在的行情狀況。還有就是應(yīng)季，產(chǎn)品定價(jià)貼合需求。所謂應(yīng)季，也在季節(jié)到來前，確定好主推的寶貝。最后就是根據(jù)目標(biāo)客戶，做細(xì)化的分析，不同的客戶對(duì)于產(chǎn)品有不同而需求。（詳解見：帶你狂奔，帶你飛，【大人物】帶你吃定爆款http://bbs.paidai.com/topic/393252）

然而在淘寶這個(gè)沒有硝煙的的戰(zhàn)場(chǎng)上，每天都有陣亡的，也有披荊斬棘，穩(wěn)操勝券的。那么該如火熱打造自己的必殺技呢？繼續(xù)跟帖的小伙伴，你是明智的，下面就說說如何設(shè)置自己的專屬圖片，抓住顧客眼球，玩轉(zhuǎn)視覺營(yíng)銷！

圖片在推廣中很重要，這一點(diǎn)相信沒有任何一個(gè)商家不拿它當(dāng)回事。它是向人們傳遞一種信息，相當(dāng)是一個(gè)展銷位。通過傳遞的信息首先給人們第一好感。不同類的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)不同，有的可能是側(cè)重背景圖，有的可能是側(cè)重商品的特性、活動(dòng)等。但是有點(diǎn)相同的就是圖片上不要出現(xiàn)過多的修飾，以免顯得很雜亂無章，讓人們一看到就不想在看下一眼

A、背景----對(duì)CTR影響：

背景一般可劃分為：生活背景，色彩，純色等。從占比情況也可以了解到，生活背景這種更親民的效果是受追捧的，下面舉個(gè)實(shí)例就一目了然了。

圖一的代入感，可以直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，使顧客可以聯(lián)想到這個(gè)寶貝放在自己家里的樣子。這位就是給顧客營(yíng)造一種家的感覺，從而刺激達(dá)成交易。而圖二就是展示他的用途，圖三則是展示了他的款式樣子。所以你會(huì)選擇哪個(gè)圖片為己所用？

B、拼接----對(duì)CTR影響

左圖直接的就可以看出是拼接圖片，寶貝整體效果展示片面，沒有層次感 ，同樣是同款寶貝不同顏色，右圖的整體效果根據(jù)圖片就可以清楚地了解到，可能有人說了，這么低級(jí)的失誤怎么會(huì)犯呢？我只能說：“世界之大，無奇不有！”在有數(shù)據(jù)的反饋，比例懸殊。所以整體美觀才是吸引顧客眼球在，做好視覺營(yíng)銷的要素。

C、文字----對(duì)CTR影響

單純從文字篇幅就可以了解到就是圖片文字修飾對(duì)點(diǎn)擊率的影響，一類是圖片文字信息大于寶貝展示，一類是少量信息，圖片展示為主，再有就是純圖片展示，圖文結(jié)合這種請(qǐng)款一般針對(duì)主圖比較多，目的為了制造一些購(gòu)買的緊迫感，像限時(shí)、限量等，可在主圖上加上一兩個(gè)促銷的信息。賣點(diǎn)的提煉不能太多，數(shù)量的控制上1-2個(gè)就最好了，最多不能超過3個(gè)，否則影響顧客對(duì)寶貝關(guān)鍵信息的群主和提取。圖片是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，看圖說話！

從上圖可明顯看出，左邊的那張圖文字太多，同時(shí)還有一個(gè)毛病就是提煉的亮點(diǎn)也太多，主要賣點(diǎn)已經(jīng)凌亂了。（如果有密集恐懼癥的更不想去點(diǎn)擊了）右邊的那張圖片，干凈明了，同樣這是配有文字信息，但沒有搶了這相機(jī)的風(fēng)頭。

D、模特----對(duì)CTR影響

在雙11這場(chǎng)電商大戰(zhàn)中，淘寶模特功不可沒。以服飾類目為例.如今在淘寶上賣衣服.除了產(chǎn)品，搭配產(chǎn)品模特很大程度也影響到消費(fèi)者的決策。淘寶模特已經(jīng)越發(fā)成為影響店鋪成交轉(zhuǎn)化的重要因素。直接帶來的就是真實(shí)的視覺體驗(yàn)，但是對(duì)于模特的定義參差不齊，?除了自己當(dāng)模特之外，找朋友，有些淘寶店通過專業(yè)的模特平臺(tái)來.如美空、淘女郎等。

首先，確定自己的風(fēng)格，根據(jù)大方向去選擇.如你的風(fēng)格是韓版甜美風(fēng)格，拿這個(gè)尺度去衡量就會(huì)排除很多不具有這類風(fēng)格表現(xiàn)力的模特；其次，拍攝次數(shù)也是需要注意的重要內(nèi)容，--個(gè)經(jīng)驗(yàn)老到的模特.能很快很到位的展示商品本身.而欠缺的麻豆就需要更多的溝通，也不能確保最終拍攝效果。在這我只想說數(shù)一點(diǎn)：美丑你分不清嗎？

同樣的背景，相似款式顏色的寶貝，效果一目了然了吧！中間圖片自動(dòng)忽略就可以了，我不認(rèn)識(shí)她（嚇?biāo)缹殞毩耍?br />
所以說，圖片基本決定了流量入口的量，因此，圖片一定要符合整體的推廣計(jì)劃。一張好看的圖片要圖象清晰，產(chǎn)品賣點(diǎn)突出，突出促銷字眼，而且這些也不能占太大的空間，不然就會(huì)喧賓奪主。還有千萬要注意圖片的差異化，滿淘寶都是同樣的素材人家為什么要點(diǎn)你的？至少你要保證你想投放的位置周圍沒有同質(zhì)化的情況。總之就是美觀簡(jiǎn)單，不要放復(fù)雜的東西。

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