雙十一預(yù)示著淘寶要開始大促了，賣家們打雞血似的瘋狂做起了準(zhǔn)備，因?yàn)檫@可能是很多店鋪的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，但是很多賣家心太急，導(dǎo)致走入了一些誤區(qū)，看看賣家們應(yīng)該如何遵守規(guī)則，防止走入誤區(qū)？
一、大批量出現(xiàn)刷單
很多賣家都想搶到主會(huì)場(chǎng)的位置，但是店鋪的一些指標(biāo)不能達(dá)到，如是開始瘋狂刷單，但是淘寶的稽查還是很嚴(yán)格的，一旦查出來，基本會(huì)被關(guān)進(jìn)小黑屋，其實(shí)雙十一還是有分會(huì)場(chǎng)位置的，進(jìn)入分會(huì)場(chǎng)也可以獲得高的流量。
刷單占比超過60%，這個(gè)肯定會(huì)被發(fā)現(xiàn)，只是早晚的事情，淘寶稽查系統(tǒng)還是很厲害的，近期我們跟蹤的幾個(gè)類目，銷量沖的很前面的一些爆款，突然間就找不到了，很不幸，他們倒在了雙十一的大門前面，估計(jì)不會(huì)有上會(huì)場(chǎng)的機(jī)會(huì)了。雙十一刷單不要太猛就好了！
二、直通車，鉆展高價(jià)砸錢推廣
很多店鋪在雙十一來臨前就開始做預(yù)熱、收藏、購物車等等，預(yù)熱是對(duì)的，但是預(yù)熱的方法錯(cuò)了就會(huì)得不償失，有些人就采取砸錢的方法，花錢搶直通車排名，搶鉆展廣告位，我們這樣即使上了雙十一，估計(jì)也很難，把做推廣的錢賺回來。
通常我們?cè)诖蟠僦埃瑫?huì)結(jié)合流量、日常銷量、往年同期銷量，對(duì)大促的銷售額做一個(gè)預(yù)估，然后將推廣費(fèi)用控制在銷售額的10%左右。
在推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，通常提前10天就開始啟動(dòng)預(yù)熱，剛開始預(yù)熱的時(shí)候，付費(fèi)流量競(jìng)爭(zhēng)是沒那么激烈的，到大促前三天，特別是大促當(dāng)天，出價(jià)就只能以慘烈來形容了，碰到這種情況，我們會(huì)直接關(guān)閉鉆展計(jì)劃，同時(shí)將直通車價(jià)格全部調(diào)回正常水平，不再去跟瘋狂的對(duì)手無節(jié)操的硬拼，否則拼的就是自己的凈利潤。
三、囤貨太多賣不掉
這里給大家舉個(gè)例子，如果我們平時(shí)店鋪的月銷量大概是100多萬，報(bào)上了雙十一，覺得能大賣，報(bào)了1000萬目標(biāo)，拿出1000萬來填充庫存，但是雙十一只賣出了200萬，那么后期還剩800萬的庫存就要自己慢慢清出去，這可是一個(gè)漫長的過程，而且很容易在這個(gè)過程中生存不下來。所以大家在做庫存時(shí)一定要好好分析一番，要不然囤貨很容易壓得你喘不過氣來！
如果沒有強(qiáng)勢(shì)資源，基本上商家一天的銷量相當(dāng)于一個(gè)月的銷量。商家最好不要去幻想通過雙十一咸魚翻身，創(chuàng)造奇跡。基于這個(gè)前提，備貨量就按多一個(gè)月的銷量來備貨就行，如果考慮到旺季，雙十二的因素，可以多備一點(diǎn)。
四、囤貨過少，導(dǎo)致退貨大增
我們可以想象一下，如果雙十一囤貨太少，而訂單過多，如果來不及去補(bǔ)貨，大批量的訂單流失，或者是遭遇退貨等等的問題，店鋪都會(huì)遭受到很大的損失。
從生產(chǎn)丶組裝丶倉儲(chǔ)，到配貨，打包，發(fā)貨，要合理預(yù)估自己可以調(diào)動(dòng)的勞動(dòng)力及熟練程度，機(jī)器設(shè)備，不要過度超負(fù)荷工作，否則任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題，在雙十一這種高壓環(huán)境中，都可能要花費(fèi)數(shù)倍的代價(jià)去補(bǔ)救。有時(shí)候，我們寧愿少填點(diǎn)庫存，要賣點(diǎn)貨，給接下來的旺季留一點(diǎn)后勁，也不愿意透支支持部門過多的精力，去獲取雙十一一天的快感。
這都是很多雙十一商家積累的慘痛教訓(xùn)，在我們參加雙十一活動(dòng)之前一定要了解雙十一報(bào)名規(guī)則，知己知彼，百戰(zhàn)不殆！
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