①誰能說說公司存在什么問題？

100人上來搶話筒；

②又問：誰能說說問題背后的原因？

一半人立馬消失；

③再問：誰能告訴我解決方案？

不到20人舉手；

④有誰想動(dòng)手試一下？

結(jié)果只剩下5個(gè)人。

大伙遇到一問題，罵的人多，思考的人少，獻(xiàn)計(jì)者更少，擔(dān)當(dāng)者無幾，這是當(dāng)下普遍存在的現(xiàn)象。解決問題才是王道！直通車又在改版，改改改！車固然要好好開。而針對(duì)寶貝詳情頁面，也要善于發(fā)現(xiàn)自己的問題，抓其本質(zhì)，需找方案，執(zhí)行解決。這不就是廢話嗎？對(duì)了，這次【大人物】就是要接地氣給你說一說詳情頁到底怎么玩才能提高你的轉(zhuǎn)化率。

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與此同時(shí)，我相信很多賣家都有一個(gè)共同的問題就是：我們花了非常多的時(shí)間，以及推廣費(fèi)用把流量引導(dǎo)店鋪里，自己覺得圖片也可以啊，可是成交卻那么的不盡如人意。那就讓【大人物】個(gè)你發(fā)幾顆定心丸，讓你有動(dòng)力看帖子。

NO:1

NO:2

看著還不錯(cuò)吧，所以要勇敢地做吃螃蟹的人。唉，小小的吐槽一下：本來之前很用心的分享，弄個(gè)幾篇干貨，結(jié)果沒能讓更多的朋友看到，有點(diǎn)失望啊，這次帶著赤裸裸的干貨來了，系統(tǒng)說說到底怎么玩轉(zhuǎn)詳情頁，今天圖片比較多，全點(diǎn)亮瞎你雙眼的貨！跟著節(jié)奏走起！

第一彈：寶貝詳情裝頁修要點(diǎn)

話說驢和馬談戀愛，在一僻靜處他們兩個(gè)動(dòng)了感情，想模仿人接吻，可是無論怎么變換姿勢(shì)，總是不能很好地像人那樣。正當(dāng)他們兩個(gè)焦急之時(shí)，老牛過來了。老牛仿佛看穿了他們的心思，就對(duì)他們說道：“年輕人，再想創(chuàng)新，也不要忘了祖先留下的傳統(tǒng)。難道你們不知道你們是不能接吻的嗎？”驢和馬一臉疑惑地說：“不知道，請(qǐng)牛伯伯明示。”這還用指示嗎？眾所周知的道理，詳情頁面也是一樣，就像驢和馬，你得有嘴，才能想接吻的事吧。下面來張大圖，讓你了解下詳情頁面涉及到的要點(diǎn)：

第二彈：寶貝關(guān)注要點(diǎn)

面對(duì)愈加挑剔的淘寶買家們，我們應(yīng)該如何下手，才能吸引主他們的注意力呢？使你的寶貝風(fēng)格耳目一新呢？沒有能讓所有人都滿意的產(chǎn)品，也沒有能讓所有人滿意的服務(wù)，任何店鋪都不可能滿足所有買家的需求，不管你提供什么產(chǎn)品或服務(wù)甚至價(jià)格。能被大部分客戶認(rèn)可，你的方法就是對(duì)的！淘寶這個(gè)平臺(tái)亦如此。就看你如關(guān)注自己的寶貝了。

第三彈：買家類型分類

現(xiàn)在的淘寶買家什么樣都有，有人就會(huì)說：我今天碰到什么什么樣買家讓我很感動(dòng)，有的人又會(huì)今天碰到什么樣子的蹩腳買家，簡(jiǎn)直讓我欲哭無淚。那么【大人物】就站在消費(fèi)者的角度來告訴你，你的買家是什么樣的人，你的買家喜歡什么，什么樣的寶貝詳情頁面是他們喜歡看到的。淘寶買家可以劃分為以下幾種：

A、沖動(dòng)易購型：

?更多的是習(xí)慣到淘寶上逛逛，不一定有特別明確的目的性

?容易跟風(fēng)，受到促銷和秒殺緊張氣氛的影響

B、理性消費(fèi)型：

?上淘寶購物的情境一般會(huì)有相對(duì)明確的目標(biāo)，并且積極查找特價(jià)或者促銷商品，注重聽取朋友的意見 或推薦

?貨比三家，不容易被煽動(dòng)，但注重口碑和評(píng)價(jià)

C、個(gè)性高端型：

?上淘寶購物則以了解新潮資訊，消費(fèi)技巧等，并經(jīng)常因?yàn)楣涮苑窒砗吞詫氄搲咸詫毦W(wǎng)

?注重時(shí)尚性、獨(dú)特性，以及品牌

我們知道淘寶上有以上這三種類型的消費(fèi)者，那我們就要看看自己的店鋪的賣家是什么樣類型

1、經(jīng)營類目區(qū)分

2、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)分（例如：假如你的店鋪經(jīng)營的是連衣裙，那就在搜索欄輸入關(guān)鍵詞“連衣裙”而對(duì)應(yīng)的矩形狀圖像顯示的是不同價(jià)位區(qū)間對(duì)應(yīng)的賣家的喜好程度）

說了這些，但有人還是會(huì)問再怎么區(qū)分也是會(huì)有交叉的情況的。對(duì)的，你說的沒錯(cuò)！你！就是你！正在看帖子的你！雖說大部分買家都是沖動(dòng)消費(fèi)和理性消費(fèi)交叉結(jié)合的情況，話說這些消費(fèi)群體喜歡什么呢？?jī)r(jià)格低、有促銷，同時(shí)他們喜歡跟風(fēng)，也就說銷售數(shù)量多的，買家評(píng)論好的，或者已經(jīng)形成店鋪招牌單品的寶貝（打造招牌單品可參考：爆款之路【大人物】帶你成就招牌單品 http://bbs.paidai.com/topic/421286）

第四彈：視覺營銷

同時(shí)這類買家喜歡在詳情頁面看到什么促銷推薦信息呢？

1、單品折扣（限時(shí)折扣、團(tuán)購折扣等和當(dāng)前商品有關(guān)的減價(jià)信息）

2、促銷（滿額包郵、滿額折扣等，通用在全店鋪商品的活動(dòng)信息）

3、新品上架（賣家最新月推出的新品上架信息）

4、熱銷推薦（店鋪內(nèi)其他熱賣、高銷量的商品）

制造瘋搶氛圍、折扣額度、時(shí)間限制的關(guān)鍵詞，有這種緊迫感----吸引沖動(dòng)消費(fèi)者跟風(fēng)。還有的賣家覺得詳情頁也可以放許多關(guān)聯(lián)推薦，這個(gè)法是沒錯(cuò)的，但促銷要與寶貝相關(guān)，推薦數(shù)量不宜過多，為什么？多放是為了多看多買，可是如果你放的太多的話，那就忽略了買家的感受和需求，他們可能走掉，形成跳失，好不容易引進(jìn)的流量，就這樣流失了，所以我們最終的目的是展示買家想看的，而不是自己想給賣家看的，you know？

特別要關(guān)注的是，由于客戶感受不到產(chǎn)品真實(shí)品質(zhì)，那寶貝詳情頁是要消除買家的這種顧慮，從客戶的角度出發(fā)，不斷強(qiáng)化，絕不是堆圖片和堆評(píng)論的感覺。高質(zhì)量的寶貝詳情頁能夠帶來不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。

第五彈：寶貝詳情頁面排版

很多時(shí)候，我們?cè)谔詫氋徫铮瑸g覽寶貝描述的時(shí)候，會(huì)看到一堆的買家評(píng)價(jià)的截圖，或者把商品的成交記錄截圖放在描述情面等等情況。鼠標(biāo)滾動(dòng)好一段時(shí)間才終于看到跟商品有關(guān)的介紹。這對(duì)于買家體驗(yàn)而言，是很差的。很多人看到這種情況，會(huì)直接關(guān)掉頁面。那我們應(yīng)該按照怎么樣的順序進(jìn)行整體排版呢？

看了之后就有人問一定要這樣嗎？這樣就是最好的嗎？錯(cuò)了！沒有最好，只有更好！開開店鋪，就是你要懂得顧客的心，什么是顧客的心，就是顧客憑什么要到你的店鋪進(jìn)行消費(fèi)，有什么方法和手段促使顧客會(huì)到你的店鋪購物。

第六彈：詳情頁面營銷手段

賣家關(guān)注的信息一定要放在前面，最好詳情頁寶貝相關(guān)信息詳細(xì)清晰，圖文并茂。一個(gè)寶貝詳情頁，是表現(xiàn)寶貝的最直接方法。一個(gè)詳情頁制作得好壞，對(duì)用戶體驗(yàn)有很大的影響，進(jìn)而，會(huì)影響到買家的購物欲。所以寶貝詳情頁一定要重視。

第七彈：【大人物】補(bǔ)腦無線端詳情優(yōu)化要點(diǎn)

A、字體：內(nèi)容言簡(jiǎn)意賅，要清晰、大小適中、(杜絕：繁體字、字?jǐn)?shù)多、字體小)

B、圖片：清晰，圖文搭配合理

C、細(xì)節(jié)：展示時(shí)應(yīng)該把同系列、多種顏色的產(chǎn)品合成一張圖，圖文并茂，如襯衣：把衣領(lǐng)、鈕扣、毛質(zhì)方面的圖片放大，獨(dú)立做成一張圖。

D、模特：展示方面應(yīng)該最好就是360度全方位，圖片合成方面盡量不要太大，這樣會(huì)造成圖片加載速度慢，買家容易流失。

切記，還要知道一個(gè)事實(shí)就是：買家關(guān)心的根本不是你，而是只他們自己！推廣直通車，如果你沒有自己的一套銷售方法，那也是前功盡棄，實(shí)體店賣的是你的那張嘴，線上只能用你的詳情頁去穩(wěn)住手里的客戶所以，你必須要換位到買家位置，站在買家角度，去制作有說服力的詳情頁！

干貨大餐，落下帷幕，能看到這的，說明你也愛好【大人物】這口兒，最后感謝大家浪費(fèi)寶貴光陰看我啰嗦。我只是希望對(duì)大家有所啟發(fā),歡迎交流指正，點(diǎn)贊最好，拍磚需輕。早起的鳥兒有蟲吃，早起的蟲兒被鳥吃。

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