現(xiàn)在由于淘寶嚴(yán)查刷單，很多賣(mài)家都不刷爆款改用直通車(chē)做推廣了，不過(guò)還是有很多小賣(mài)家沒(méi)有開(kāi)過(guò)直通車(chē)想要了解一些操作的思路，所以在這里就先不和大家說(shuō)養(yǎng)詞的方法，主要和大家說(shuō)說(shuō)直通車(chē)推廣的思路。

數(shù)據(jù)化選款的要領(lǐng)

確定產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，比如真絲連衣裙、棉麻連衣裙等等這樣的關(guān)鍵詞稱之為核心詞；不能把連衣裙作為核心詞。核心詞選3-5個(gè)，必須有一定的搜索量。

測(cè)款圖片要求：能有全面展示產(chǎn)品，非細(xì)節(jié)圖、非文案圖、非背面圖；如果有文案，最好能做做到文案統(tǒng)一。如下圖：

流量進(jìn)來(lái)之后我們算出這個(gè)寶貝直通車(chē)的收藏率，購(gòu)物車(chē)占比。測(cè)款時(shí)要觀察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，查看流量進(jìn)來(lái)是不是收藏了此款寶貝還是其他寶貝，還是收藏店內(nèi)多個(gè)寶貝，購(gòu)物車(chē)也是同理。查看方法如下圖

（此處收藏了什么寶貝，購(gòu)物車(chē)加了什么寶貝，是否一個(gè)點(diǎn)擊有多個(gè)收藏和購(gòu)物車(chē)）

如果收藏率和購(gòu)物車(chē)率都達(dá)到要求，我們定款后就要規(guī)劃爆款三個(gè)生命周期的流量。女裝購(gòu)物車(chē)占比和收藏率一般是在5%以上，才算較好的款；優(yōu)秀的款可以達(dá)到10%。

爆款流量規(guī)劃

先看一下直通車(chē)流量構(gòu)成。

通過(guò)直通車(chē)各個(gè)流量入口我們可以分配爆款三個(gè)生命期的流量

進(jìn)入期：目的快速累積銷量，以精準(zhǔn)詞為核心補(bǔ)充流量。同時(shí)培養(yǎng)定向和店鋪推廣計(jì)劃。

穩(wěn)定期：以ROI為核心，補(bǔ)充流量；可以添加長(zhǎng)尾詞、品牌詞、泛詞。流量不足的話可以再開(kāi)一個(gè)定向計(jì)劃。

衰退期：衰減流量，流量以轉(zhuǎn)化高的品牌詞、精準(zhǔn)詞為核心。

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本文來(lái)源： 直通車(chē)推廣思路：爆款打造和創(chuàng)意制作