別以為開(kāi)個(gè)網(wǎng)店一定要賣(mài)新品，舊物照樣能變現(xiàn)！你的家里是否有很多被你棄之不用卻功能依舊的閑置品呢？你愿意給它們重新找到需要它們的主人么？同時(shí)還能盤(pán)活自己的資金，這樣兩全其美的好事，你愿意去嘗試么？有的人嘗試了，成功了，這個(gè)人就是重慶渝中區(qū)的王楠。

女人的衣櫥永遠(yuǎn)少一件衣服。但衣服多得來(lái)不及穿就可能過(guò)時(shí)，又該怎么辦？不少潮女為此煩惱。家住重慶渝中區(qū)的王楠卻是個(gè)例外———專(zhuān)門(mén)將自己穿過(guò)或沒(méi)穿過(guò)的二手衣服拿到自己的網(wǎng)店上賣(mài)。

跟許多年輕時(shí)尚的女孩一樣，身為寫(xiě)字樓白領(lǐng)的王楠也是個(gè)新衣控。按她的話說(shuō)，每月用在買(mǎi)新衣服上的開(kāi)銷(xiāo)至少兩三千元，有機(jī)會(huì)還到香港等地掃貨，很多衣服只穿過(guò)一兩次，丟了可惜，放在家里又占衣柜。

“以前我跟大家一樣，都是在商場(chǎng)買(mǎi)衣服，現(xiàn)在基本都是在網(wǎng)上買(mǎi)了。商場(chǎng)最多是個(gè)我的試衣間。”王楠說(shuō)，兩年前，她在香港買(mǎi)了件T恤，穿了兩次后就討厭了。當(dāng)時(shí)有同事在開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)服裝，她把這件T恤拿到朋友的網(wǎng)店賣(mài)了。嘗到甜頭后，同事建議她，“你這么多衣服，干脆自己開(kāi)個(gè)網(wǎng)店吧。”

在朋友的幫助下，王楠的網(wǎng)店開(kāi)張了。“第一件衣服大概掛了半個(gè)月賣(mài)出的吧，打的7折。用這個(gè)錢(qián)，我再添了200元又買(mǎi)了件新衣。”

登錄她的淘寶小店，里面出售的多數(shù)是女裝，也有女包、太陽(yáng)鏡、首飾、香水等物。每件商品都注有購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、地點(diǎn)和出售理由等。

比如一款法國(guó)太陽(yáng)鏡，商品說(shuō)明是：2006年9月購(gòu)于香港時(shí)代廣場(chǎng)Agens.b專(zhuān)賣(mài)店，復(fù)古鏡框，紅色漸變色鏡片；原價(jià)：980港幣；出售理由：賣(mài)家的墨鏡比較多；成色：9成新；賣(mài)價(jià)：800元。

王楠說(shuō)，網(wǎng)店開(kāi)張以來(lái)賣(mài)出的二手衣服虧多賺少，但她仍然很開(kāi)心，因?yàn)楸P(pán)活了資金，可以買(mǎi)更多新衣服。

王楠介紹，最劃算和最得意的一筆生意，要數(shù)之前在淘寶杭州買(mǎi)家那里秒殺的一件限量版品牌裙子，買(mǎi)價(jià)299元，后來(lái)掛在網(wǎng)上加價(jià)賣(mài)出，賺了200元。最不劃算的一筆生意，是她在太平洋百貨花1000元買(mǎi)了一件羽絨服，因?yàn)槌燥垥r(shí)沾了點(diǎn)油，只有忍痛甩賣(mài)，最后成交價(jià)是150元，相當(dāng)于打了1.5折。

不過(guò)，王楠開(kāi)心地說(shuō)，她的網(wǎng)店已賣(mài)出五六十件二手衣，盤(pán)活資金兩萬(wàn)多元，又添了好幾十件新衣。

【推銷(xiāo)二手衣的學(xué)問(wèn)】

如何將二手衣賣(mài)出去，王楠的經(jīng)驗(yàn)可歸納為三點(diǎn)：

一、商品說(shuō)明中要講明是二手貨，越真實(shí)越好。可以拍更多的照片，但照片不要修飾也不要美化，最好能找個(gè)模特兒試衣展示。

二、一定要讓買(mǎi)家相信買(mǎi)到的是正品。要注明商品的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、地點(diǎn)（商場(chǎng)）。如果是自己在網(wǎng)上買(mǎi)的，最好出示原來(lái)的購(gòu)買(mǎi)鏈接。要做到這些，店主在購(gòu)買(mǎi)新衣時(shí)須養(yǎng)成保留上述資料的習(xí)慣。

三、對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行設(shè)計(jì)和裝飾，吸引顧客瀏覽。

另外，賣(mài)二手衣一定要講誠(chéng)信，穿過(guò)的就是穿過(guò)的，沒(méi)用過(guò)就沒(méi)用過(guò)，都要講清楚，不能糊弄人，這樣才會(huì)有回頭客。

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