開(kāi)淘寶店，你要懂得顧客的心，什么是顧客的心，就是顧客憑什么要到你的店鋪進(jìn)行消費(fèi)，有什么因素促使顧客會(huì)到你的店鋪購(gòu)物。
以下我們從客單價(jià)、寶貝詳情頁(yè)、好評(píng)率、銷(xiāo)量、等等來(lái)進(jìn)行分析。
今天我側(cè)重來(lái)談?wù)勗斍轫?yè)對(duì)顧客的影響，怎樣的詳情頁(yè)才能較好地吸引顧客。
1、核心思維前三屏
能讓顧客一看就能抓住重點(diǎn)的圖，一目了然的全景圖。顧客瀏覽你的店鋪的時(shí)間并不會(huì)太久，所以，如何在短期內(nèi)讓顧客了解到你寶貝情況，好的詳情圖就尤為關(guān)鍵了。這時(shí)候需要一至二張富有沖擊力的圖片，建議有場(chǎng)景的照片，因?yàn)橛斜尘氨劝椎子幸环N情緒性，根據(jù)季節(jié)和品牌調(diào)性來(lái)設(shè)計(jì)。突出賣(mài)點(diǎn)，能夠一眼看到總體和細(xì)節(jié)的位置，比較直觀的讓顧客清晰各個(gè)部位的特點(diǎn)。對(duì)于男裝來(lái)說(shuō)，部分顧客看到這里可能就決定購(gòu)買(mǎi)了，所以這部分比較重要。
2、詳情的主旨展示
主次有序的表現(xiàn)方式，層次分明的頁(yè)面，讓一進(jìn)來(lái)就看到重點(diǎn)，能大概了解產(chǎn)品。對(duì)男褲來(lái)說(shuō)，最主要的賣(mài)點(diǎn)就是面料、款式、版型、做工。
3、圖片模特和細(xì)節(jié)
圖片細(xì)節(jié)一定要關(guān)注，很多時(shí)候，處理過(guò)的圖片相對(duì)于沒(méi)處理過(guò)的圖，就是能不能吸引顧客的關(guān)鍵了。關(guān)于模特，就是你的產(chǎn)品圖片一定還要再修。不是拍完就放上去了。把皺和暗部處理一下。我們來(lái)看修過(guò)圖跟沒(méi)修過(guò)，區(qū)別是很大的，細(xì)節(jié)決定成敗。細(xì)節(jié)最主要的是質(zhì)感。把你的質(zhì)感表現(xiàn)出來(lái)，以各種美觀的形式。充分利用微距的力量，和光影的表現(xiàn)和創(chuàng)意。比方說(shuō)我們就會(huì)用到一些模具。
4、產(chǎn)品功能的對(duì)比

如何做到產(chǎn)品的差異化是很重要的。因?yàn)?，有?duì)比才能凸顯有優(yōu)勢(shì)的一方，顧客很多時(shí)候也是看到你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，有亮點(diǎn)，采取購(gòu)買(mǎi)。所以做好產(chǎn)品差異化相當(dāng)有必要。質(zhì)量好的跟價(jià)格高的對(duì)比，質(zhì)量一般的跟價(jià)格低的比。

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