針對(duì)于淘寶大家都是怎樣看待的？

小賣家們每天都在夢(mèng)想著皇冠，但是皇冠代表什么可能很多人都不知道。
皇冠代表著流量么？不一定，在排名里面信譽(yù)只是其中一小部分，占的比重還不大。
皇冠代表著銷量么？不是每一個(gè)買家都喜歡大店。

一個(gè)皇冠是要有一萬個(gè)好評(píng)。如果是踏踏實(shí)實(shí)做上去的，那么這一萬個(gè)好評(píng)大概代表了差不多五千個(gè)認(rèn)同你的人，平均一個(gè)人給你兩個(gè)好評(píng)。
五千個(gè)認(rèn)同你的店的人，如果你搞一次秒殺，用旺旺好友群發(fā)把這個(gè)消息發(fā)給他們，大概50%的人會(huì)進(jìn)來你的店，那單單是這樣，你就有2500個(gè)IP，注意是IP，不是瀏覽量。
為什么我會(huì)說有50%的人進(jìn)來？因?yàn)檫@5000個(gè)人是買過你的東西并且給了好評(píng)表示他們認(rèn)同你的店的。比起一個(gè)陌生的人來說，這些人的點(diǎn)擊率會(huì)高很多。

皇冠，積累的是客戶數(shù)量。這些客戶，帶來的是最最最優(yōu)質(zhì)的流量。

我看到一個(gè)跟我做同類型的網(wǎng)店，4月份注冊(cè)，現(xiàn)在已經(jīng)是三個(gè)皇冠。可能因?yàn)樘嗳松锨叭ベ|(zhì)疑他的信用，于是他們還專門弄出來一個(gè)版塊放出相片來說明他們的真實(shí)性。
我不作最終的評(píng)論，但是我可以很負(fù)責(zé)地說一句，那些相片上面有出現(xiàn)的產(chǎn)品，跟他們網(wǎng)店上的產(chǎn)品一點(diǎn)關(guān)系都沒有。

要看一個(gè)店是不是真的銷量那么好，很簡(jiǎn)單，只要把流量圖截出來就可以了，這一個(gè)基本沒辦法作假。

說了這么多，我只是要大家先明白一個(gè)任何網(wǎng)絡(luò)工作者都要知道的道理：流量為王。

前兩天聽直通車課程，老師說，淘寶的IP與成交比例平均數(shù)是60：1。
意思就是平均起來，你店里進(jìn)來60個(gè)人里面，會(huì)有一個(gè)人達(dá)成交易。很殘酷是嗎？咱來點(diǎn)更殘酷的。5月24日，小弟我有一篇帖子上了三大頭條，當(dāng)天給我?guī)砹?400+的IP，接近15000的PV。就是說當(dāng)天我店里進(jìn)來了5400多個(gè)人，他們一共看了接近15000個(gè)網(wǎng)頁，最后有多少個(gè)人成交？14個(gè)人，加起來51件產(chǎn)品。比例是多少應(yīng)該每一個(gè)人都算得出來。
為什么我要說這個(gè)，我的意思是，不要以為官方數(shù)字里是60：1，你的店就能60：1。
流量除了說數(shù)量，還要說質(zhì)量。
質(zhì)量是什么，就是進(jìn)來的人的購買欲望有多強(qiáng)，如果他們是因?yàn)樘舆M(jìn)來的，那很可能，他們根本就不想買，比方說男士進(jìn)到我的女裝店，購買欲趨向于零。
那如果買家是通過搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，看到結(jié)果里面有我的店，而我的店的那一張圖片剛好又能吸引住他，讓他點(diǎn)擊進(jìn)來，那這個(gè)的購買欲望就強(qiáng)多了。

說到這里，大家應(yīng)該有點(diǎn)明白流量這個(gè)概念了。流量數(shù)目越大越好，質(zhì)量越高越好。

那么，我們要怎么得到流量？最近有推廣大賽大家可以去看看，我之前寫的帖子也有很多這方面的內(nèi)容，我這里就不再重復(fù)了。
我們現(xiàn)在來說一個(gè)態(tài)度問題，就是回到我們上面問的那一個(gè)問題。你當(dāng)淘寶是什么？

還沒有做淘寶的人覺得做淘寶先簡(jiǎn)單，放個(gè)相片上去，聊幾句，就賣出了。還不用店租什么的。
開始做淘寶的人覺得淘寶很難很難。相片要怎么拍，網(wǎng)店要怎么裝修，促銷要怎么搞，流量要怎么做。一系列每一個(gè)都?jí)蚰忝ι蠋讉€(gè)星期甚至更長(zhǎng)。
做習(xí)慣了淘寶的人就會(huì)覺得，任何生意都一樣，就是同一個(gè)流程每天不停地重復(fù)，前不久不是有一個(gè)帖子說做一年淘寶之后賺錢只是一種套路。

生意就是這樣。對(duì)，沒錯(cuò)。你要明白的就是這一點(diǎn)。

生意就是這樣。

你當(dāng)淘寶是什么？淘寶就是一門生意。

做一門生意，你要做的是什么？第一步投資金錢，第二步投資智力，第三步投資時(shí)間。

第一步，投資金錢。

分眾傳媒的老板，投資了一部電影，他先預(yù)敲定了明星的陣容，然后拿著這個(gè)去找廣告，一共收到了5000萬的廣告費(fèi)，然后他拿了這5000給制片說，這些就是制作費(fèi)用。5000萬拍成了一部電影之外，多出來的都用作宣傳。也就是說，在放影前，已經(jīng)把成本收回，然后放影之后的所有票房收益，都是純利，票房一共有多少？3億。
這部電影叫《非誠勿擾》。
說這一點(diǎn)，我的意思是做生意是不是一定要自己投資？不一定，但前提是你一定要有這位老板的能力。他有能力弄來5千萬，你有沒有能力弄來500塊投資？500塊是否就夠了你的所有成本？
另外，做生意是否要投資？要！問題只是看是誰投資罷了。

我寫過幾篇帖子，得到很多的回應(yīng)，我們的信譽(yù)上升的速度在同行的新店當(dāng)中，算是比較快的一個(gè)，我看到有好一些回帖說，這些都是錢堆起來的。
我置之一笑。我知道說這種話的人，離生意人這種身份還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。
5月12號(hào)，我們店1鉆。5月27號(hào)，我們店2鉆?？v觀整個(gè)5月，我們店所有的宣傳費(fèi)用一共是2千塊，店面利潤(rùn)是3700+。沒錯(cuò)，我們還得繼續(xù)投錢進(jìn)去。因?yàn)檫@3700+減去了2000元宣傳，1500元房租之后就基本沒有了。我們團(tuán)隊(duì)還要生活費(fèi)用。
但是我們一樣非常興奮，我們沒有賺到錢，我們賺到了時(shí)間。很多人1鉆變2鉆用了兩個(gè)月三個(gè)月甚至更長(zhǎng)。人生苦短，社會(huì)發(fā)展太快，我們等不了那么久，我們?cè)敢鉁p少一些利潤(rùn)，賺取更多的時(shí)間。兩個(gè)月三個(gè)月后，別人到了2鉆，我們可能已經(jīng)是4鉆了。到別人是3鉆的時(shí)候我們應(yīng)該已經(jīng)是皇冠了。

到了皇冠有什么好處？不如你到回去開篇前面看看。
這就是生意，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，時(shí)間的的確確就是生命！

第二步，投資智力。
為什么總有人說直通車燒錢？
回憶一下，你平常都聽到什么人跟你說：做飯很難！
沒錯(cuò)，就是那些不會(huì)做飯的人。
有一個(gè)三鉆的賣家，他什么宣傳都不做，只做直通車，一天花兩百塊，每天帶來的交易額是1500塊左右。效果非常的好。這種人，是從來都不會(huì)說直通車燒錢的，而且會(huì)告訴自己的朋友，直通車是一個(gè)寶。他最愿意看到的就是所有人都覺得直通車燒錢不做直通車，然后他一家獨(dú)大，流量都是他的。
為什么說要投資智力？很多人很喜歡避重就輕，以為把幾句話放在電腦文檔上，然后上論壇粘貼一下就可以有流量了，還用什么“努力就會(huì)有成果”之類的自我安慰。你回帖是好的，但問題在于，你是不是真的認(rèn)真看了帖，然后思考過后，把你的思考放出來。你相信，這樣你的回帖得到的流量會(huì)是你粘貼的兩倍到三倍么？
因?yàn)槟闼伎歼^了，投資了你的智力。你在學(xué)習(xí)了之后，思考了之后，得到了別人的經(jīng)驗(yàn)，還得到了更多的流量。
同樣，差不多每天都有直通車課程，你學(xué)習(xí)了，思考了之后，得到了經(jīng)驗(yàn)，也得到了更多的流量。
投資追求的就是增值，投資智力就是要讓你的智力增值。

第三步，投資時(shí)間。
有很多人以為只要生意好了，自己忙了起來，就是投資了時(shí)間。
這個(gè)概念并不正確。
回到剛剛的那一個(gè)電影的例子，為什么廣告商會(huì)給五千萬江南春（分眾的老板）？因?yàn)樗麄冎肋@個(gè)投資是值得投資的。最后結(jié)果出來，票房3億，也就是說大概有一千萬的人高度精中精力地看過這個(gè)電影，然后接收到了里面的廣告信息。平均5塊錢一個(gè)人，非常值得。
沒錯(cuò)，我們說的就是“值得”！
你在忙的時(shí)候，你投入了時(shí)間，但你離“投資”可能還有些距離。
有一個(gè)現(xiàn)像我一直都很擔(dān)心，就是有很多人依然存在一個(gè)觀念就是，當(dāng)老板就是很輕松。因?yàn)槲抑溃瑢?shí)際上，有成效的公司里面，老板才是最忙的那一個(gè)人。當(dāng)人們看到一個(gè)老板跟另一個(gè)老板在一個(gè)高級(jí)餐廳里吃飯滿面春風(fēng)的時(shí)候，并不知道這餐飯里，已經(jīng)在悄無聲息地進(jìn)行了非常高效的討價(jià)還價(jià)。如果你還不懂得這一個(gè)現(xiàn)象，你又怎么能讓自己成為這類人當(dāng)中的一員？
一個(gè)老板的高度，決定了一個(gè)公司的高度。
如果你把淘寶當(dāng)成一盤生意，你以后會(huì)建立得到基于這個(gè)網(wǎng)店的一家公司，那你就是老板，你的高度如何？
如果你只懂得“投入”時(shí)間，而不知道“投資”時(shí)間的話，那你將會(huì)一直成為拖著你的網(wǎng)店發(fā)展速度的那一個(gè)關(guān)卡。

投資時(shí)間，就是要讓你的時(shí)間花得“值得”。
怎么樣才值得？
這個(gè)問題，可能十本書都寫不完。
但我可以換一種辦法讓你明白。
曾經(jīng)有人問我，為什么，你的團(tuán)隊(duì)這么優(yōu)秀，他們?cè)敢鉃槟阕鍪露蛔约邯?dú)干？
首先，這一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是大家幻想的那么的優(yōu)秀，我們依然有非常多的不足。
第二，我作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭，我只關(guān)注一個(gè)點(diǎn)：我是否能比他們進(jìn)步得要快一些，他們是否無時(shí)無刻都能在我身上持續(xù)地學(xué)習(xí)得到東西。

我投資了時(shí)間快速地篩選網(wǎng)絡(luò)的信息，我投資了時(shí)間在眾多有助于我成長(zhǎng)的書籍，我投資了時(shí)間與比我高層次很多的人共進(jìn)晚餐，我投資了時(shí)間在如何讓我的同伴們進(jìn)步。

我把這些視為我的時(shí)間投資，這是一種很長(zhǎng)期很磨人的投資，這種投資的回報(bào)很慢很慢，就跟你的成長(zhǎng)一樣，你不會(huì)覺得你現(xiàn)在比一個(gè)小時(shí)之前長(zhǎng)大了或者說老了，但是十年之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你跟之前大不一樣了。時(shí)間投資的回報(bào)也是一樣，只要你堅(jiān)持著這些有益于你自己進(jìn)步發(fā)展的做法，那么也許在某個(gè)時(shí)候，你回頭看看你之前的一些工作記錄你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你進(jìn)步了，你的高度與你的眼尾紋一樣地在成長(zhǎng)。
這樣你才是投資了時(shí)間。

總結(jié)一下，為什么我開篇就要說流量？因?yàn)槲乙欢ㄒ尨蠹颐靼祝壕W(wǎng)絡(luò)生意，流量為王。
那么要怎么樣才能得到流量？這一點(diǎn)上，我的觀點(diǎn)是，你需要投資，投資你的金錢，投資你的智力，投資你的時(shí)間。

好了，文章就寫到這里。
別忘了你還有一件事情要做，就是去你的回帖里，看看你剛剛回答的那一個(gè)問題，跟你看完之后再想那一個(gè)問題，有什么不一樣。編輯一下你的回帖，讓我看看，你的思考。

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