現(xiàn)在，淘寶開店女裝是很多店長們的首先項(xiàng)目，因?yàn)樗浽春谜遥且灿械觊L覺得這個(gè)行業(yè)太難做了，想要做一些小商品之類的，于是數(shù)碼配件店就進(jìn)入了大家的選擇行列。那么一個(gè)配件店怎么經(jīng)營呢？看看淘寶開店的小編整理的一個(gè)網(wǎng)店運(yùn)營的案例吧。
通過一家專賣蘋果手機(jī)配件的五皇冠C店實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，揭曉它利用全網(wǎng)營銷渠道，分五步流程循序漸進(jìn)打造爆款。手機(jī)配件這個(gè)類目不同其他，不跑量就得死，除非你是打小眾手工制作牌的。打造爆款，也就是熱賣款、引流款就尤為重要。
有人問，爆款經(jīng)濟(jì)不是out了嗎?沒錯(cuò)，隨著店鋪的優(yōu)勝劣汰，現(xiàn)在更注重店鋪的品牌和服務(wù)，但不是說這項(xiàng)技能不重要，而是已經(jīng)成為一項(xiàng)店鋪營銷的基本技能了。達(dá)到什么量才叫爆款呢?直通車、淘寶客、阿里媽媽、團(tuán)購、微博......各種渠道，沒有做不到，只有想不到。善用淘內(nèi)淘外各種活動(dòng)平臺(tái)，單月爆款的銷量一次次刷新我們的想象。
本文采訪到一家專賣蘋果手機(jī)配件的五皇冠C店，它可能不會(huì)溢價(jià)，它也可能還沒走上品牌的道路，但這不妨礙它在手機(jī)配件這個(gè)類目玩得風(fēng)生水起。那就一起來揭曉它是如何利用全網(wǎng)打造爆款的吧，其他類目賣家可以從中窺出一二。
爆款打造五步走
第一階段—爆款選擇(時(shí)間忽略不計(jì)，因?yàn)槊刻於家苁袌?chǎng))。手機(jī)配件類目特點(diǎn)是:花色更新?lián)Q代很快，市場(chǎng)上不斷有新品、潮品，消費(fèi)者的特點(diǎn)是喜新厭舊，一般一款手機(jī)殼的生命周期是30天;手機(jī)配件廠方或供應(yīng)商提供的價(jià)格在不同時(shí)段有很大的波動(dòng)。比如上市初期，考慮到開磨具打板的成本較高，計(jì)入賣價(jià)中，拿貨單件高;過段時(shí)間后模板成本收回，價(jià)格下降;市面上，如果該款是個(gè)熱銷款的話，其他廠家都出來此款后，價(jià)格會(huì)一降再降。
掌柜在上市初期就慧眼相中這款的原因是:1.花色繁多，符合潮的特性;2.卡通圖案，十分投年輕人所好，頁面共有24鐘花色(因?yàn)樘詫殞氊愴撁孀疃嘀荒茉O(shè)置24個(gè)可供選項(xiàng))。比如有最新卡通人物的圖案，也有比較抽象線條的圖案;3.同時(shí)是情侶款，一般買這款手機(jī)殼的買家多是成對(duì)購買，或買4個(gè)甚至6個(gè)，送給朋友或備用。容易跑量。
第二階段—爆款測(cè)試(耗時(shí)一周時(shí)間)。店鋪美工針對(duì)該款寶貝做了5組焦點(diǎn)圖，這時(shí)售價(jià)為25元價(jià)，不包郵，但送贈(zèng)品。通過設(shè)計(jì)首頁的banner導(dǎo)流，輔以小量投入的直通車，前期測(cè)試日均花費(fèi)200元左右。測(cè)試結(jié)果顯示轉(zhuǎn)化率達(dá)7-8%(一般促銷手機(jī)殼賣到底價(jià)9.9元包郵的轉(zhuǎn)化率是15-20%)。因此這個(gè)數(shù)字在目前沒有大力推廣的時(shí)候是十分可觀的。通過后臺(tái)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)出這五組圖片各自點(diǎn)擊率和頁面停留時(shí)間，選出表現(xiàn)最優(yōu)異的一組。一周累積成果是銷量100-200件。
第三階段—站外活動(dòng)（耗時(shí)1-2天時(shí)間)。考慮到淘寶官方活動(dòng)，一是供不應(yīng)求，成本較高;二是要求的折扣力度較大，這一階段暫不選用，而是將目光投向站外。阿里媽媽的站外引流，微博達(dá)人的大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)和報(bào)名1~2家淘寶客導(dǎo)購網(wǎng)站。值得注意的是這時(shí)候的淘寶客傭金掌拒設(shè)置高達(dá)40%，原因有二:一方面，淘寶客選擇產(chǎn)品看中的是銷量和傭金，此款目前銷量還在起步階段，只能靠傭金制勝;另一方面，這個(gè)時(shí)候設(shè)置的單價(jià)還是25元/個(gè)(送贈(zèng)品)，扣除傭金，相當(dāng)于，8元價(jià)，價(jià)位還是理想的。累積1~2天的結(jié)果是銷量上升到200-300件。這一階段直通車還在繼續(xù)投入并加大規(guī)模。
第四階段—團(tuán)購網(wǎng)站(耗時(shí)一周時(shí)間)。精選的是愛團(tuán)網(wǎng)，考慮到一是這家是小型團(tuán)購網(wǎng)站，不是賣坑位，而是抽取傭金的收費(fèi)形式，即成交價(jià)的10%。二是該團(tuán)購網(wǎng)站屬于“小而美”的范疇，定位在18-25歲的女性，和店鋪數(shù)據(jù)分析得出的消費(fèi)群—年輕女性不謀而合;三是報(bào)名上活動(dòng)，是2-3款店鋪寶貝同時(shí)上。這時(shí)該款手機(jī)殼的價(jià)格定為9.9/個(gè)包郵(不送贈(zèng)品)，這肯定是要虧本的，選出店鋪另外兩款利潤款寶貝，多少賣一些，來彌補(bǔ)虧本的那部分。
團(tuán)購活動(dòng)結(jié)束后，該款寶貝月銷量沖到5000件左右。值得注愈的是這個(gè)時(shí)候還是配合直通車、阿里媽媽和淘寶客，沒有停掉，而是進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，將直通車出價(jià)設(shè)高，投入的關(guān)鍵詞每天調(diào)整2次，以求精準(zhǔn)。淘寶客傭金則下調(diào)到15%左右。
第五階段—淘寶官方活動(dòng)和團(tuán)購結(jié)合(耗時(shí)1-2天時(shí)間)。在第四階段的后期就展開第五階段。因?yàn)閳F(tuán)購網(wǎng)站頁面不斷刷新下沉的關(guān)系，上活動(dòng)第一天的銷量等于后6天之和。這一階段報(bào)名了淘寶官方活動(dòng)—集分寶和返利網(wǎng)站—淘800。銷量從5000一躍上升到10000，轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%。一是淘寶官方活動(dòng)流量大;二是先前購買的老顧客回頭;三是銷量和好評(píng)的累積，促進(jìn)下單率;四是低價(jià)，維持9.9元/個(gè)包郵。這個(gè)時(shí)候淘寶客的傭金比例還是維持15%左右，直通車?yán)^續(xù)優(yōu)化。
半個(gè)月把打造爆款的工作基本完成，這個(gè)時(shí)候月銷量是15000多件。剩下來的半個(gè)月則是通過優(yōu)化直通車+淘寶客十硬廣+阿里媽媽。活動(dòng)期間發(fā)貨量暴增，廣告投入保持不變，如銷量沒有達(dá)到預(yù)期效果會(huì)延續(xù)活動(dòng)價(jià)幾天，加大廣告投入至日均1500元左右，之后提價(jià)觀察下銷量情況，如果銷量跟不上，會(huì)再降價(jià)(略高于活動(dòng)價(jià))刺激消費(fèi)，目標(biāo)是穩(wěn)步在銷量排名前25名。
通過一些售后服務(wù)來提升好評(píng)率、回頭率和轉(zhuǎn)化率。堅(jiān)持下來，一個(gè)月后月銷量接近3萬件。值得注愈的是半個(gè)月后，該款手機(jī)殼價(jià)位提升到15元/個(gè)包郵，為了安撫老客戶，這時(shí)候又拿出贈(zèng)品來“賄賂”買家了。同時(shí)銷量的累積也帶來了很多小額批發(fā)。
掌柜感悟
可能有同行會(huì)問，你天羅地網(wǎng)的這么多渠道，廣告投入一定很大吧。以直通車為例，我的平均直通車點(diǎn)擊費(fèi)用是0.6-0.7元就可以排在靠前位置，平均每天引流1000-1500個(gè)。原因:
1、一定要選市場(chǎng)認(rèn)可的款;
2.把控產(chǎn)品質(zhì)量和包裝，做好客服培訓(xùn)和售后短信推送服務(wù)，該款寶貝乃至店鋪整體信譽(yù)好;
3.優(yōu)化關(guān)鍵詞，慢工出細(xì)活，質(zhì)量得分高;
4.多活動(dòng)配合，前期盡量不要選擇投入大的活動(dòng)。
賣5萬件貨才凈賺10萬元，是不是有點(diǎn)少?當(dāng)然是，事實(shí)上一般的掌柜都不會(huì)去計(jì)算單品的成本，因?yàn)橐骺睿B帶才是賣家關(guān)注的。
通過一家專賣蘋果手機(jī)配件的五皇冠C店實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，揭曉它利用全網(wǎng)營銷渠道，分五步流程循序漸進(jìn)打造爆款。手機(jī)配件這個(gè)類目不同其他，不跑量就得死，除非你是打小眾手工制作牌的。打造爆款，也就是熱賣款、引流款就尤為重要。
有人問，爆款經(jīng)濟(jì)不是out了嗎?沒錯(cuò)，隨著店鋪的優(yōu)勝劣汰，現(xiàn)在更注重店鋪的品牌和服務(wù)，但不是說這項(xiàng)技能不重要，而是已經(jīng)成為一項(xiàng)店鋪營銷的基本技能了。達(dá)到什么量才叫爆款呢?直通車、淘寶客、阿里媽媽、團(tuán)購、微博......各種渠道，沒有做不到，只有想不到。善用淘內(nèi)淘外各種活動(dòng)平臺(tái)，單月爆款的銷量一次次刷新我們的想象。
本文采訪到一家專賣蘋果手機(jī)配件的五皇冠C店，它可能不會(huì)溢價(jià)，它也可能還沒走上品牌的道路，但這不妨礙它在手機(jī)配件這個(gè)類目玩得風(fēng)生水起。那就一起來揭曉它是如何利用全網(wǎng)打造爆款的吧，其他類目賣家可以從中窺出一二。
爆款打造五步走
第一階段—爆款選擇(時(shí)間忽略不計(jì)，因?yàn)槊刻於家苁袌?chǎng))。手機(jī)配件類目特點(diǎn)是:花色更新?lián)Q代很快，市場(chǎng)上不斷有新品、潮品，消費(fèi)者的特點(diǎn)是喜新厭舊，一般一款手機(jī)殼的生命周期是30天;手機(jī)配件廠方或供應(yīng)商提供的價(jià)格在不同時(shí)段有很大的波動(dòng)。比如上市初期，考慮到開磨具打板的成本較高，計(jì)入賣價(jià)中，拿貨單件高;過段時(shí)間后模板成本收回，價(jià)格下降;市面上，如果該款是個(gè)熱銷款的話，其他廠家都出來此款后，價(jià)格會(huì)一降再降。
掌柜在上市初期就慧眼相中這款的原因是:1.花色繁多，符合潮的特性;2.卡通圖案，十分投年輕人所好，頁面共有24鐘花色(因?yàn)樘詫殞氊愴撁孀疃嘀荒茉O(shè)置24個(gè)可供選項(xiàng))。比如有最新卡通人物的圖案，也有比較抽象線條的圖案;3.同時(shí)是情侶款，一般買這款手機(jī)殼的買家多是成對(duì)購買，或買4個(gè)甚至6個(gè)，送給朋友或備用。容易跑量。
第二階段—爆款測(cè)試(耗時(shí)一周時(shí)間)。店鋪美工針對(duì)該款寶貝做了5組焦點(diǎn)圖，這時(shí)售價(jià)為25元價(jià)，不包郵，但送贈(zèng)品。通過設(shè)計(jì)首頁的banner導(dǎo)流，輔以小量投入的直通車，前期測(cè)試日均花費(fèi)200元左右。測(cè)試結(jié)果顯示轉(zhuǎn)化率達(dá)7-8%(一般促銷手機(jī)殼賣到底價(jià)9.9元包郵的轉(zhuǎn)化率是15-20%)。因此這個(gè)數(shù)字在目前沒有大力推廣的時(shí)候是十分可觀的。通過后臺(tái)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)出這五組圖片各自點(diǎn)擊率和頁面停留時(shí)間，選出表現(xiàn)最優(yōu)異的一組。一周累積成果是銷量100-200件。
第三階段—站外活動(dòng)（耗時(shí)1-2天時(shí)間)。考慮到淘寶官方活動(dòng)，一是供不應(yīng)求，成本較高;二是要求的折扣力度較大，這一階段暫不選用，而是將目光投向站外。阿里媽媽的站外引流，微博達(dá)人的大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)和報(bào)名1~2家淘寶客導(dǎo)購網(wǎng)站。值得注意的是這時(shí)候的淘寶客傭金掌拒設(shè)置高達(dá)40%，原因有二:一方面，淘寶客選擇產(chǎn)品看中的是銷量和傭金，此款目前銷量還在起步階段，只能靠傭金制勝;另一方面，這個(gè)時(shí)候設(shè)置的單價(jià)還是25元/個(gè)(送贈(zèng)品)，扣除傭金，相當(dāng)于，8元價(jià)，價(jià)位還是理想的。累積1~2天的結(jié)果是銷量上升到200-300件。這一階段直通車還在繼續(xù)投入并加大規(guī)模。
第四階段—團(tuán)購網(wǎng)站(耗時(shí)一周時(shí)間)。精選的是愛團(tuán)網(wǎng)，考慮到一是這家是小型團(tuán)購網(wǎng)站，不是賣坑位，而是抽取傭金的收費(fèi)形式，即成交價(jià)的10%。二是該團(tuán)購網(wǎng)站屬于“小而美”的范疇，定位在18-25歲的女性，和店鋪數(shù)據(jù)分析得出的消費(fèi)群—年輕女性不謀而合;三是報(bào)名上活動(dòng)，是2-3款店鋪寶貝同時(shí)上。這時(shí)該款手機(jī)殼的價(jià)格定為9.9/個(gè)包郵(不送贈(zèng)品)，這肯定是要虧本的，選出店鋪另外兩款利潤款寶貝，多少賣一些，來彌補(bǔ)虧本的那部分。
團(tuán)購活動(dòng)結(jié)束后，該款寶貝月銷量沖到5000件左右。值得注愈的是這個(gè)時(shí)候還是配合直通車、阿里媽媽和淘寶客，沒有停掉，而是進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，將直通車出價(jià)設(shè)高，投入的關(guān)鍵詞每天調(diào)整2次，以求精準(zhǔn)。淘寶客傭金則下調(diào)到15%左右。
第五階段—淘寶官方活動(dòng)和團(tuán)購結(jié)合(耗時(shí)1-2天時(shí)間)。在第四階段的后期就展開第五階段。因?yàn)閳F(tuán)購網(wǎng)站頁面不斷刷新下沉的關(guān)系，上活動(dòng)第一天的銷量等于后6天之和。這一階段報(bào)名了淘寶官方活動(dòng)—集分寶和返利網(wǎng)站—淘800。銷量從5000一躍上升到10000，轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%。一是淘寶官方活動(dòng)流量大;二是先前購買的老顧客回頭;三是銷量和好評(píng)的累積，促進(jìn)下單率;四是低價(jià)，維持9.9元/個(gè)包郵。這個(gè)時(shí)候淘寶客的傭金比例還是維持15%左右，直通車?yán)^續(xù)優(yōu)化。
半個(gè)月把打造爆款的工作基本完成，這個(gè)時(shí)候月銷量是15000多件。剩下來的半個(gè)月則是通過優(yōu)化直通車+淘寶客十硬廣+阿里媽媽。活動(dòng)期間發(fā)貨量暴增，廣告投入保持不變，如銷量沒有達(dá)到預(yù)期效果會(huì)延續(xù)活動(dòng)價(jià)幾天，加大廣告投入至日均1500元左右，之后提價(jià)觀察下銷量情況，如果銷量跟不上，會(huì)再降價(jià)(略高于活動(dòng)價(jià))刺激消費(fèi)，目標(biāo)是穩(wěn)步在銷量排名前25名。
通過一些售后服務(wù)來提升好評(píng)率、回頭率和轉(zhuǎn)化率。堅(jiān)持下來，一個(gè)月后月銷量接近3萬件。值得注愈的是半個(gè)月后，該款手機(jī)殼價(jià)位提升到15元/個(gè)包郵，為了安撫老客戶，這時(shí)候又拿出贈(zèng)品來“賄賂”買家了。同時(shí)銷量的累積也帶來了很多小額批發(fā)。
掌柜感悟
可能有同行會(huì)問，你天羅地網(wǎng)的這么多渠道，廣告投入一定很大吧。以直通車為例，我的平均直通車點(diǎn)擊費(fèi)用是0.6-0.7元就可以排在靠前位置，平均每天引流1000-1500個(gè)。原因:
1、一定要選市場(chǎng)認(rèn)可的款;
2.把控產(chǎn)品質(zhì)量和包裝，做好客服培訓(xùn)和售后短信推送服務(wù)，該款寶貝乃至店鋪整體信譽(yù)好;
3.優(yōu)化關(guān)鍵詞，慢工出細(xì)活，質(zhì)量得分高;
4.多活動(dòng)配合，前期盡量不要選擇投入大的活動(dòng)。
賣5萬件貨才凈賺10萬元，是不是有點(diǎn)少?當(dāng)然是，事實(shí)上一般的掌柜都不會(huì)去計(jì)算單品的成本，因?yàn)橐骺睿B帶才是賣家關(guān)注的。
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本文來源： 15天打造月銷1.5萬爆款的秘密
