網(wǎng)上開店銷售達六位數(shù)的經(jīng)驗分享。很多網(wǎng)店掌柜看到這個標題就會被吸引過來了，廢話就不多說了，我們直接轉入正題吧，看看人家是把網(wǎng)店的銷售做到六位數(shù)的。
一、信念
因為國慶的關系，看了一些紅色教育題材的資料，有一個挺有意思的內容，說蔣介石去臺灣之前，流淚了，嘆氣說：“國民黨開會，早上的會，***中午就知道內容了，而***的會呢，過了幾天我們都還不知道。”是啊，這說明，國民黨高層都有很多人投靠了***，那更別說中層、基層了。但是，為什么呢，***的年薪又低工作壓力又大，就連毛主席最喜歡吃的不過也就是紅燒肉而已，也更不可能有洋房和姨太太的福利了，那么他們?yōu)槭裁催€會投奔***呢？同樣，為什么那么多的同志在敵人的嚴酷刑罰下，犧牲性命、折磨至死也不出賣自己的組織呢？是什么支撐戰(zhàn)士用鮮血拿下一座又一座不可能逾越的碉堡？是什么支撐他們完成一個又一個不可能的任務，乃至最終成立新中國呢？我們可以用心思考一下。
同樣，問大家一個問題：捫心自問，您快樂嗎！嗯，檢查是否快樂，有個簡單的方法：您每天早上醒來的時候，是帶著微笑，一想到新的一天，又能有新的創(chuàng)造和對團隊新的貢獻的激動和興奮，還是帶著痛苦和無奈的表情？
嗯，每天在淘寶上工作10多個小時，您沒有節(jié)假日沒有雙休日，您沒白天沒黑夜的在淘寶上工作，您究竟快樂嗎？如果您不快樂，那您又能堅持多久呢？又怎么有大的突破和發(fā)展呢？請靜下心來好好想想這個問題，您究竟在要什么？在淘寶上，在網(wǎng)上購物行業(yè)里，在電子商務的發(fā)展浪潮中，您究竟要要什么？很多時候，不快樂，是因為您不知道您究竟要要什么，所以，您做得再多，那都不是您要的，您如何能真正快樂呢？
嗯，您現(xiàn)在只是一個小賣家，您只是在網(wǎng)上購物這片紅海世界里面的一個微不足道的新手，無論您賣什么，您都可以在淘寶上找到價格比您更低的賣家，您會發(fā)現(xiàn)，有時候您零利潤甚至賠本在賣了，問的人也寥寥無幾……如果在不快樂的狀態(tài)下，您會堅持多久？淘寶、網(wǎng)上購物，絕對不是普通人一夜暴富的行業(yè)。所以，我們還是要回到這個問題上來，您究竟要什么？為什么要做淘寶，您的信念究竟是什么，支撐您百折不撓奮斗前進的信仰是什么！
請好好思考一下您究竟要什么，沒有信念做為地基，您不可能萬丈高樓平地起，這也是很多網(wǎng)商不到半年，網(wǎng)店就關閉的原因所在。就像武俠小說里的武林秘籍，心法一定都是第一章的，您練不好心法，后面的高深武功都不能練成，切勿忽視這個道理啊。
●選擇代發(fā)貨模式做為切入口（營銷推廣為綱的理念）
請思考一個問題，對于一個新網(wǎng)商而言，怎樣的成長速度才是比較好的成長速度？嗯，我們看過之前有一些介紹成長經(jīng)驗的文章，有說1個月就能達到5顆星的，有說1個月就能升1個鉆的，我們仔細看這樣的文章，不難會發(fā)現(xiàn)，其實，這些網(wǎng)商應該可以比他們現(xiàn)在的成績更好。您可以發(fā)現(xiàn)，這些經(jīng)驗的通病是都基本很少涉及到推廣營銷的相關內容，相反，很多這樣的網(wǎng)商，不少的時間都是花在進貨的選貨，花時間在給產品拍照，花時間在家里小倉庫的管理，花時間在給產品進行打包……嗯，沒錯，這些都是一個真的專業(yè)網(wǎng)商都需要進行的日常行為。但是，我們認為，對于一個剛成長不久的新網(wǎng)商而言，真的不恰當！！您每天真的有多少時間花費在營銷推廣方面呢？一個淘寶，過百萬的網(wǎng)店，您又是個信譽不高的新網(wǎng)店，您賣的寶貝，一搜索就有幾十頁的商家在賣，如果您不營銷推廣、活動策劃、分析消費者心理、版面美工設計……那如何才能找到您呢？沒有人流量您的網(wǎng)店的成長機會能很快成長嗎？做銷售其實就是做概率，您的基數(shù)高了，成交量才有保障。
這里介紹一下品上品的方式：我們截至到現(xiàn)在，仍然是代發(fā)貨的模式，我們自己沒有一件所賣的寶貝。我們不用花哪怕一分鐘的時間在寶貝拍照，不會花費一分鐘在包裹打包，不用花時間考慮庫存的管理……可是，我們團隊這半年每天都是工作13個小時啊，因為我們品上品商城的時間，100%都是花在推廣營銷、活動策劃、淘寶活動、社區(qū)幫派、同行熱賣分析、理順產品賣點、消費者購買心里分析、版面美工設計……，嗯，是的，的確，這個月開始，品上品也要建立自己的倉庫，但是，真的大家請注意，我們是在累積了一千多個消費者購買的時候（目前已經(jīng)打分確認的有900多人），在累積完成了14萬左右的銷售額的時候，在我們的團隊成員達到5個人的時候，在我們一天生意哪怕再低迷也要發(fā)10-15個包裹的時候，我們才開始做很多新網(wǎng)商每天花至少70%時間做的工作。
嗯，這里只是想強調營銷推廣、活動策劃、消費者購買心理分析、版面美工設計等環(huán)節(jié)對于增加人流量而言，對于新店盡快提高業(yè)績，讓新網(wǎng)店、小網(wǎng)店在實戰(zhàn)中積累和成長，太有益了。而這些，是很多新商家所沒重視起來的。請再思考一下，淘寶為什么大部分的小的新網(wǎng)商的生存壓力很大，脫穎而出的總是有限的，為什么？大部分人堅持的方法就是正確的方法嗎，就是適合您的方法嗎？如果您堅持要自己拍照自己進貨自己包裝和發(fā)貨，請您也一定一定要把營銷推廣放在一個非常重要的位置。
至于新網(wǎng)商，能不能進行代發(fā)貨模式的切入，還有很多考慮因素，比如具體選什么產品等等。品上品當時選擇嘉寶為切入口，是因為嘉寶的品質和口碑在國內都是非常好的，同時每家都是需要調味罐都是需要油壺調味瓶的，可是，您家里如果要買，您能告訴我究竟要買什么品牌的嗎？嗯，是的，市場沒有強勢品牌。嗯，淘寶也沒有強勢品牌。所以，我們才能通過5個月的時間，就能把嘉寶的調味罐油壺調味瓶做到全淘寶銷量最好的品牌。
●直通車、淘寶活動、淘寶客、社區(qū)幫派
先說說做直通車吧，做直通車之前，我們看過不少介紹直通車的文章，呵呵，客觀說，我們都有一些動搖，太多太多文章都在講直通車如何燒錢，如何沒有效果。嗯，這里不是想推薦大家要不要參加直通車，究竟要花多少錢去做直通車，直通車的技巧該怎么做？只是想告訴大家，目前，品上品對直通車、對淘寶活動、對淘寶客、對社區(qū)幫派的投入都挺大，而且會越來越大。網(wǎng)店不去推廣，就是一個死店。嗯，有很多普遍流行的說法，很多賣家都說，你看你看，又有哪個皇冠店是不做直通車的了。等等類似的說法吧，嗯，我們的建議是，不同的階段情況是不同的，人家開始接觸淘寶的時候，淘寶有多少賣家，那時候還是藍海。您現(xiàn)在身處紅海，而且，越來越多的新店再加入，沒辦法，門檻低就業(yè)壓力大嘛。人家經(jīng)過人氣原始積累的階段了，有不少固定消費群了，積累了很多經(jīng)驗了，您這么比，很難突圍的。很多時候，會有這么一個循環(huán)，生意越好，人才加盟越多，經(jīng)營品牌就越多，然后生意就越紅火；生意越差，人氣越差，很多東西就越跟不上，直到徹底失去信心，所以，新店一定要想辦法打開局面。
嗯，有不少賣家說，秒殺、團購什么的活動，要真正有效果都是要虧錢的，至少是沒錢賺的。很多都是要花錢的，是的，所以，我們當然要更謹慎，更小心的去投入，都是自己的血汗錢，都沒弄明白是怎么回事沒有合理的預計和規(guī)劃就大手筆，別人是不心疼您的血汗錢的。但是，我們認為，做網(wǎng)商，如果您想做真正專業(yè)的，特別是現(xiàn)在的新網(wǎng)商，對這塊投入的預算必須要有，而且，一定要真正花時間去專研、去關注、去思考總結、去交流。
品上品店內目前是300多個寶貝。但是，如果您在淘寶首頁的搜索引擎里面去，目前我們有55個關鍵詞，您可以在搜索出結果的第一頁就看到我們。這也是我們每天的瀏覽量都在3500以上的原因。
淘寶客，我們有嘗試，但是，并不深入，但是，一段時間再去看，發(fā)現(xiàn)，有效果，在我們沒有投入什么關注的情況下，竟然都幫我們賣出了50多套寶貝。建議有心的朋友，多關注一下一些威客類的網(wǎng)站，挺有意思。我們可以一起多交流討論一下^_^
社區(qū)活動和淘寶幫派，我們現(xiàn)在的投入呈現(xiàn)一個越來越增加的趨勢，淘寶如果是一個江湖，您在這個江湖里行走，就必須要有群體的歸屬，必須要有很多志同道合的朋友，必須要關注淘寶的文化。
●團隊（立志成為中國最專業(yè)的網(wǎng)上商城運營商）
根據(jù)馬太效應和羊群效應，網(wǎng)上購物行業(yè)，是一個強者越強的典型行業(yè)，如何保持比較好的增長趨勢，如何能高速成長，是想存活乃至發(fā)展的網(wǎng)商每天都要想的。我們的感覺是，現(xiàn)在的網(wǎng)商，單兵作戰(zhàn)為主，團隊協(xié)作是少數(shù)；對于團隊作戰(zhàn)的，不少又是老牌企業(yè)下屬的一個部門為主，真正的以網(wǎng)上購物為畢生事業(yè)的專注專業(yè)團隊少之又少。重復大部分人的方式，那很容易得到的是大部分人的結果。在您經(jīng)營的過程中，您需要考慮，如何不斷找到志同道合的人，不斷壯大您的隊伍，畢竟，個人的力量真的太有限太有限了。
目前，我們認為最好的團隊應該：以網(wǎng)上購物為自己的終身事業(yè)，把自己全部的智慧、激情、創(chuàng)造力都融入到這個事業(yè)中來，快樂的迎接創(chuàng)新的每一天，不斷學習、總結、反思，加強和同行的交流，深入研究網(wǎng)上購物的規(guī)則，關注品牌和營銷推廣建設。
品上品團隊，在這個十一的假期，開會反思，會后每人都給團隊寫了一封信，信的內容是關于：如果某一天，品上品沒有成功而是衰敗了，究竟會是什么原因導致的？那這些原因是我們現(xiàn)在就必須時刻警醒要去改變和提高的了！我整理了一些，希望能對您有一些借鑒和啟發(fā)，如果品上品衰敗了，導致的原因最可能是：
●團隊不是一個高效專業(yè)的團隊，沒有引入內部競爭，沒有網(wǎng)上購物人才繼續(xù)加入，團隊的文化對人沒有推動力。
●不能形成品上品的核心競爭力，沒有明確自己的發(fā)展模式，執(zhí)行力不能提升。
●團隊缺乏學習、缺乏反思和自省，缺乏和外界優(yōu)秀人才之間的交流互動，缺乏創(chuàng)新的氛圍和激情。
●建設倉庫后，管理能力跟不上，同時，冒然推動多優(yōu)質品牌的產品采購。各項目負責人不能很快掌控局面。
●不能在網(wǎng)上購物的這片紅海中，找到自己的藍海。不能向消費者提供更多物美價廉的寶貝，沒有關注淘寶的細節(jié)（比如拍更多的細節(jié)圖，做更多人性化的服務）。
嗯，請各位朋友也給我們提提意見好嗎，我們希望自己能做中國專業(yè)的網(wǎng)上商城運營商，我們需要您的建議和支持。
四、一點展望
這次的帖子，比起以前而言，實質性質的內容會增加，同時，幽默風趣的成分減少。里面介紹的很多情況，都是品上品發(fā)展過程中實際經(jīng)歷的，希望能給一些網(wǎng)商朋友一些啟發(fā)。
中國的未來，網(wǎng)上購物一定會像家常便飯一般的普及，這時候加入這個行業(yè)的人，將來會很有優(yōu)勢，但是，前提是，您需要更加的堅韌、更加的專注、更加的專業(yè)、更加的懂得學習和反思，需要和更多志同道合的人一起奮斗。
用我們很喜歡的馬云的一句話，做為這個帖子的結尾：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。問題是，絕大多數(shù)人死在今天和明天晚上。”網(wǎng)商們，一起加油！向前！向前！！向前！！
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