因為前段時間在直通車推廣時因為違規(guī)被排查下架后就一直在研究直通車，有時覺得真是個賺錢的好工具，有時卻完全覺得就是個燒錢的工具。其實直通車也是一把雙刃劍，關(guān)鍵看在誰手里，關(guān)鍵看如何去用。如果利用好了，就會完全愛上它的，可是如果簡單推上幾款不去搭理它，不去優(yōu)化，那絕對是個擺設(shè)，絕對是個燒錢利器！接觸直通車以來，我的經(jīng)驗沒有多少，我也是在學習當中，今天我總結(jié)了一下這幾天學來的干貨，也是很多直通車手想了解的問題！希望能夠幫到大家！
一、分計劃設(shè)置！
新手開車估計和曾經(jīng)的我一樣，都是不管三七二十一，直接在一個計劃里面加滿詞就開始開，甚至很多人都不明白淘寶為什么要弄四個計劃，想不明白，以為淘寶是為了讓他們能夠加更多的詞。其實如果說僅僅是為了讓大家加更多的詞淘寶完全沒必要弄這么多的計劃，他完全可以只弄一個計劃可以讓你們直接加八百個詞就行了，何必要去弄四個計劃呢？很顯然 ，淘寶的計劃是有目的，絕對不是為了讓你加更多的詞。那么，淘寶到底有什么目的呢？我們又該如何去分計劃設(shè)置賬戶呢？
做服裝類的人可能很清楚，秋褲，線褲，棉毛褲這三個稱呼其實稱呼的就是同一樣產(chǎn)品。從圖我們可以看出，在東北黑龍江這幾個地方的人他們的習慣搜索線褲，而在北京這個地區(qū)的人習慣搜索的是秋褲 ，在長江中下游地區(qū)這幾個地方的人又更喜歡搜索棉毛褲。
既然出現(xiàn)這個問題的時候我們就應(yīng)該想到。直通車是可以設(shè)置地域投放的，如果把這些詞都放在同一個計劃里面，那么我們的地域該如何設(shè)置呢？全國都設(shè)置嗎？
很顯然，我們不能這樣，所以這個時候從賬戶的結(jié)構(gòu)設(shè)置就有一個好處了，把所有與秋褲相關(guān)的詞都放入到a計劃，把所有與線褲有關(guān)的詞都放入到b計劃 ，然后把所有 與棉毛褲相關(guān)的詞都放入到c計劃。
這個時候第一我們設(shè)置地域投放的時候就更加的方便了，地域投放設(shè)置好了，對于我們的點擊率也有很大的幫助，這樣的客戶也會更加的精準。第二賬戶的相關(guān)性更加的強了。對于質(zhì)量得分來說有很大的幫助，開車有一定經(jīng)驗的人都知道，有時候一個詞突然漲到十分，他能帶動其他的一些相關(guān)詞，我們這樣分計劃設(shè)置的話很容易讓你一個詞帶動好幾個詞，然后把整個賬戶的分提升上來。
同時，在我們設(shè)置標題的時候也 有很大的幫助，如果說我們沒有這樣分計劃，我們設(shè)置標題的時候可能標題里面就會同時出現(xiàn)線褲，秋褲，棉毛褲這些詞，但是我們這樣設(shè)置好了后就不同了，與線褲相關(guān)的詞的這個計劃我們設(shè)置標題的時候也只設(shè)置與線褲相關(guān)的標題，不去設(shè)計到棉毛褲，秋褲。
二、地域投放的設(shè)置！
這里第一步的時候其實我們就已經(jīng)涉及到了地域投放，但是那個地方投放還是不太精準，為什么呢？我們剛剛看到的還只是省級的地域，真正要做的我們要精細到市級。如何去精細到市級呢？
比如我們剛剛秋褲是放在第一個計劃的。根據(jù)剛剛的那張圖，我們看到內(nèi)蒙古是搜索秋褲的，這個時候我們就可以去從量子里面看，到底內(nèi)蒙古到底有哪些城市是我們店鋪的訪客，記住，這樣分析的時候要保證你店鋪只是一個類目的 ，不能說既然女裝又有男裝還有童裝，如果是這樣的話結(jié)果不會太準。
記住，這里最好是看最近三十天的數(shù)據(jù)，不要只看一天的數(shù)據(jù)
這張圖是在量子后臺的客戶分析里面，這張圖顯示的是一天的數(shù)據(jù)，你需要看的是三十天的。然后你就選中內(nèi)蒙古，你用鼠標點擊一下內(nèi)蒙古這個城市他就會跳出內(nèi)蒙古這個地域的情況，在下面他會顯示每一個地域的瀏覽數(shù)和訪客數(shù)，這樣你就可以過濾掉那些基本沒有訪客的城市。
當然，地域設(shè)置的時候在直通車報表里面也與一個地域列表的，從那里可以準確的看出你設(shè)置的地域的點擊率，你結(jié)合這多個方法就可以比較準確的設(shè)置好地域。
三、匹配方式的設(shè)置
針對這一點，很多的人都強調(diào)了匹配方式的重要性，也有很多的人說匹配方式最好是用精準匹配，這樣能保證好點擊率。確實，精準匹配能保證好點擊率 ，也能控制好流量，在這三種匹配方式里面，廣泛匹配是最不好控制流量和點擊的，那么。我們真的都是直接設(shè)置精準匹配了嗎？
其實，到底設(shè)置如何匹配方式是要根據(jù)情況來定的，一開始的時候你為了控制好點擊率可以先設(shè)置精準匹配， 但是接下來你要好好分析這個詞到底該設(shè)置什么匹配方式。比如說你是做澳洲奶粉代購的。你的關(guān)鍵詞是澳洲，這個時候難道你一直用精準匹配嗎？
精準匹配也就是說只有搜索這個詞的時候才能展現(xiàn)，你做的奶粉，而人家只有搜索澳洲才能展現(xiàn)，你覺得這樣展現(xiàn)了他精準嗎？他能保證 一個好的點擊率嗎？他能帶來成交嗎？
匹配方式的設(shè)置一定要根據(jù)關(guān)鍵詞和流量來決定，同樣的道理，比如你做連衣裙的，女裝這個關(guān)鍵詞你用了，你覺得女裝這個詞流量太大了，你想控制一下，就直接只用了精準匹配，但是你想過沒有？人家只有在搜索女裝的時候才能展現(xiàn)，如果人家搜索的是女裝連衣裙，他就不能展現(xiàn)了。你覺得這樣女裝和女裝連衣裙那個詞更適合你呢？很顯然 ，這個時候如果用中心匹配會更好一些。
四、時間的折扣設(shè)置
一般的產(chǎn)品除那些特殊產(chǎn)品外從零點到早上八點建議折扣設(shè)置為百分之三十或者五十，因為這個時候人不多，客服一般也不在線，很難成交的。而到了晚上七點半到晚上十點半的時候建議百分之一百五十折扣進行設(shè)置，這個時候你會發(fā)現(xiàn)雖然你出價高了，可是點擊不但沒有提高，甚至還降低了。不管是什么折扣設(shè)置，都不能停掉啊！
五、監(jiān)控
直通車不是這樣就完了的，每天都要監(jiān)控，每天要監(jiān)控關(guān)鍵詞的卡位情況，那些展現(xiàn)量大，點擊率不錯，轉(zhuǎn)換率還算可以的詞一定要重點的監(jiān)控。
你不但要監(jiān)控卡的位置，你還要監(jiān)控在你周邊的競爭對手，如果說你排在第一頁的第二位，而第一位和第三位他們和你是同款，人家的銷量比你高，價格比你有時，評價比你好， 你說卡在這個位置你能成交嗎？其實這個時候你還不如退到第二頁去。
監(jiān)控你還需要在人群高峰期的時候重點的監(jiān)控。因為這個時候往往很容易讓你的位置發(fā)生很大的變化，你可能你的目標位置是第三位的，這個人群高峰期你到第八位去了，這樣如果不監(jiān)控的話就回影響到你的點擊率和成交。你還需要監(jiān)控這些詞七天來和三十天來的情況，刪掉那三十天來表現(xiàn)不好的詞，比如已給七天來或者三十天來展現(xiàn)量非常大，點擊率很低， 轉(zhuǎn)換也能低，這個樣的詞就要刪掉，而那些展現(xiàn)大，點擊率高，轉(zhuǎn)換不錯的詞要根據(jù)實際情況去卡更好的位置。
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本文來源： 千方百計學淘寶直通車推廣！
