這篇文章可能沒有那些技術(shù)控所追求的技術(shù)干貨，但是里面會(huì)有比技術(shù)還要強(qiáng)大的東西，如果看，請(qǐng)仔細(xì)看；
怎么做一個(gè)賺錢的網(wǎng)店？還是那句老話，平臺(tái)就擺在這里，至于賺錢與否，看個(gè)人以及團(tuán)隊(duì)的整體能力。店鋪丶產(chǎn)品怎么定位，如何看數(shù)據(jù)，如何策劃營(yíng)銷，這些都需要專門的人員來(lái)管理。但是不可否認(rèn)，有的人只負(fù)責(zé)上傳產(chǎn)品，也不懂看數(shù)據(jù)，但是照樣賣的很好。
接下來(lái)，就一一和大家談一下，也許這篇文章沒什么干貨，到底有沒有干貨，還是看個(gè)人的理解領(lǐng)悟能力。為什么有的人同樣是在一個(gè)公司學(xué)習(xí)的，有的人技術(shù)增長(zhǎng)的很快，為什么有的人神仙也教不了，這個(gè)其中的悟性有很大的關(guān)聯(lián)，在一個(gè)就是個(gè)人的思維能力。
不可否認(rèn)，有些人天生就有經(jīng)濟(jì)頭腦，而有些人注定一輩子只能給別人打工。打工并沒有什么不好，有的人利用在公司任職期間，照樣年收入幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)；完全看個(gè)人的能力，有的人利用在公司的信息傳遞功能，下班之后做些兼職的工作，賺的錢也許會(huì)比打工還要多。
有人就有疑問(wèn)了，利用兼職的時(shí)間賺的錢都比工資高，為什么不全職去做呢？這就是問(wèn)題所在，每個(gè)人有每個(gè)人的想法，這也就是證明了，在互聯(lián)網(wǎng)上，什么樣的人群都有，不怕你有什么樣的貨源，就怕找不到合適的人群。
關(guān)于模仿。
大點(diǎn)的專家說(shuō)：“人的成功是不可以模仿的，就像巴菲特，你能去模仿么？就像比爾蓋茨，你能去模仿么？”
現(xiàn)在的專家丶教授，只能來(lái)個(gè)呵呵了。
到底是否該創(chuàng)新，是否該模仿？
如今的互聯(lián)網(wǎng)，信息傳播速度快，我們經(jīng)常會(huì)看到在互聯(lián)網(wǎng)上有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)被風(fēng)投所看中，就是因?yàn)榭粗辛怂麄兊膭?chuàng)新的思維。不可否認(rèn)的說(shuō)，這類團(tuán)隊(duì)的概念就是在互聯(lián)網(wǎng)中專門做自己，而不是按照別人的路子去走，要有自己的想法和自己的理念。
而另一方面，從小的來(lái)說(shuō)，就拿淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，我們是不是該去模仿那些做的好的店鋪呢？比如那家銷量好的店鋪賣什么產(chǎn)品我們就賣什么產(chǎn)品，他們?cè)趺醋龅脑?情，我們就去做什么樣的詳情。這樣的結(jié)果是什么？那就是去看誰(shuí)刷的單多，誰(shuí)的好評(píng)數(shù)量以及質(zhì)量好，當(dāng)這些我都比不過(guò)你的時(shí)候，那么我就和你比價(jià)格，你賣 200元，那么我賣150元甚至100元，這樣我的價(jià)格就比你有優(yōu)勢(shì)，在同樣的詳情丶產(chǎn)品下，我就有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是因?yàn)檫@一家店鋪而擾亂了整個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)商家都很難賺錢了。
現(xiàn)在的淘寶，去搜索一款產(chǎn)品，可以看到不同價(jià)格的同款產(chǎn)品，這樣就必然導(dǎo)致了，在固定數(shù)量買家下，總的錢數(shù)就有這些商家來(lái)平分的概率。就拼價(jià)格丶服務(wù)丶銷量丶好評(píng)質(zhì)量，等等。
這樣賺錢么？有賺錢的概率，但是這樣做怎么樣呢？賺錢會(huì)很累。
如果我們想要做的更好，那就需要去模仿他們的策劃思維思路，而不是只是模仿他們的表面；簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是要有自己的風(fēng)格所在，同樣的產(chǎn)品做出自己的風(fēng)格。說(shuō) 白了，相信這句話很多人都了解其中是什么意思。但是了解歸了解，個(gè)人的了解并不代表是正確的。就好像我們聽別人說(shuō)某件事，聽完之后瞬間懂了，原來(lái)是這樣 的。其實(shí)不然，事實(shí)并不是像自己了解的那樣。
就像我們上學(xué)的時(shí)候，老師講完課之后，我們的確是了解了，原來(lái)是這樣去做，但是但老師出題然我們?nèi)プ龅臅r(shí)候，有的時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們不會(huì)做，或是我們根據(jù)自己的了解情況去做的時(shí)候答案是錯(cuò)誤的。
這也就是證明了，我們的理解是錯(cuò)誤的。所以，我們?cè)诤芏鄷r(shí)候不要感覺到自己了解了這件事情的真相就是正確的。有時(shí)候反而很多人都會(huì)進(jìn)入這樣一個(gè)誤區(qū)，聽別人說(shuō)這件事這么去做，心里告訴自己，我了解了，這就回去去做，但是往往在做的時(shí)候發(fā)現(xiàn)并不是和自己所想的那樣。
淘寶上有很多的成功案例，我們平時(shí)的時(shí)候應(yīng)該做的時(shí)候就是去搜集成功案例，而不是老是盯著那些賠錢的店鋪去感慨淘寶不賺錢了，這錢不好賺了。如果覺得不賺 錢了或是錢不好賺了，那么就立馬離開。當(dāng)自己都給自己定了這樣一個(gè)定位的時(shí)候，如果沒人在旁指導(dǎo)的時(shí)候，是很難讓自己挺身而出的。整天就陷在淘寶不賺錢了 不好做的思想當(dāng)中。
有些店鋪雖然沒有那些大店做的那樣出色，但是每年都是在盈利的，他們不求打造自己的品牌，只求維護(hù)好老客戶，引進(jìn)新流量，只求能賣出貨然后賺錢，這類的店鋪絕對(duì)不計(jì)其數(shù)。
我非常討厭那樣的人，整天唧唧歪歪淘寶不行了，淘寶行不行，有的人賺錢有的人賠錢，為什么不找找自身的原因。遇到這樣的人，一般都是當(dāng)狗屎在那攤著，和這類的人交往聊天，都會(huì)傳染自己。
要想去模仿，首先要看明白這個(gè)店鋪的一個(gè)整體的方向，是通過(guò)什么手段，如何定位，我舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，這個(gè)例子我也在說(shuō)說(shuō)中提到過(guò)，比如這家店鋪，http://shop58454352.taobao.com/，不刷單，也很少去做推廣，照樣每月上千的銷量，這類的店鋪說(shuō)虧欠，都沒什么理由去說(shuō)。這只是眾多店鋪中的一個(gè)；冰島詩(shī)人也從這家店鋪中購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品，不管是任何一個(gè)環(huán)節(jié)，都做的很不錯(cuò)。
仔細(xì)看看這個(gè)店鋪，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒有一句廢話，是怎樣就怎樣，連個(gè)七天無(wú)理由都沒加入；不管是首頁(yè)或是詳情頁(yè)面，給人的感覺就是倆字“干凈”。
而且這家定位的產(chǎn)品并不是一些底價(jià)產(chǎn)品，整個(gè)店鋪內(nèi)的產(chǎn)品給人的感覺就是非常的有質(zhì)感，而不是追求那種裝修華麗的美，追求的是一種樸素美。
這樣的店鋪給人看起來(lái)就非常的接地氣。也就是說(shuō)真正的能打動(dòng)買家的心，雖然沒有什么華麗的辭藻，圖片并不是很華麗，就是首頁(yè)有個(gè)海報(bào)圖片，詳情內(nèi)也沒有任何的海報(bào)。每款產(chǎn)品該說(shuō)清楚的就說(shuō)清楚，然后就直接放產(chǎn)品圖片。
再看一下交易記錄里面的買家，大部分都是鉆石級(jí)別的買家。這又證明了什么？
對(duì)于很多經(jīng)常刷的店鋪，一看都是很多的心級(jí)的買家號(hào)。真正的鉆石級(jí)別的買家都是購(gòu)物數(shù)量多些，對(duì)于淘寶購(gòu)物也比較熟悉的買家。
有人會(huì)質(zhì)疑，成交記錄里面是鉆石買家還是心級(jí)的買家，買家又不會(huì)去關(guān)注這些，只要成交記錄多就行了，管它是什么信譽(yù)的買家做什么呢？
網(wǎng)絡(luò)上傻子多，但是不可否認(rèn)聰明的買家也不少，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，會(huì)覺得這個(gè)人傻么？為什么有些店鋪很注重DSR，那就是因?yàn)橛泻芏嗟馁I家也開始注重店鋪的DSR評(píng)分，這個(gè)是必須有的，注重dsr的買家，淘寶里面肯定是會(huì)有這類的店鋪統(tǒng)計(jì)的。
隨著購(gòu)買次數(shù)越來(lái)越多，買家們分辨能力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，這就是問(wèn)題所在，為什么有些人會(huì)說(shuō)店鋪不好做了，一方面是買家都在變聰明，雖然有些買家不開店鋪，但是從購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)中會(huì)得出屬于自己的經(jīng)驗(yàn)。
所以買家在變的同時(shí)，身為賣家的也必須要學(xué)會(huì)去改變，還是用老一套的思維去做店鋪，那必然是越來(lái)越不好做。
剛才說(shuō)的那家店鋪，如果讓我們?nèi)ツ７拢覀儜?yīng)該去模仿什么呢？模仿每一款產(chǎn)品？模仿每一個(gè)細(xì)節(jié)？有必要去模仿每一款產(chǎn)品呢？
我就想做自己的產(chǎn)品，我的產(chǎn)品風(fēng)格和這家店鋪的風(fēng)格又不一樣，我也沒法模仿。
如果讓我去模仿，我就會(huì)去模仿他的態(tài)度，他的干凈的店鋪排版，模仿他產(chǎn)品的拍攝風(fēng)格，模仿他根據(jù)自己的產(chǎn)品選定自己的拍攝背景，這樣的思路，這樣的思維。
為什么這家店鋪的拍攝背景都是清一色的類似，一是給人看起來(lái)整個(gè)店鋪的清潔度高，二是這個(gè)背景確實(shí)很符合自己的產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品看起來(lái)更有檔次，符合這個(gè)價(jià)格。
再看評(píng)價(jià)，每款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)都很好。DSR統(tǒng)一很高。
對(duì)于不差這幾百塊錢的買家來(lái)說(shuō)，寧愿去買來(lái)看看。打動(dòng)買家購(gòu)買的也許不僅僅是評(píng)價(jià)如何，首先是產(chǎn)品的款式丶店鋪風(fēng)格，先讓這些因素感染買家；
為什么有些產(chǎn)品零銷量的時(shí)候就有人購(gòu)買，有些買家在淘寶賣東西，有淘寶的保障，在沒有評(píng)價(jià)的前提下也去購(gòu)買自己喜歡的產(chǎn)品，往往在這樣的情況下，定位的都是一些高端的客戶。
好好做一個(gè)店鋪，就像養(yǎng)自己的小孩一樣，你是希望讓自己的小孩變得更加的有氣質(zhì)呢還是只希望自己的小孩變得更加的漂亮可愛呢？
可能很多的回答就是既漂亮又可愛還要有氣質(zhì)。
在一個(gè)問(wèn)題就是希望自己的小孩什么都學(xué)呢還是好好學(xué)一樣，并且把這一項(xiàng)本領(lǐng)發(fā)揚(yáng)光大呢？
不要想著這一個(gè)店鋪什么品類的產(chǎn)品都要去賣，還沒有兩把刷子的時(shí)候，切忌先不要攬?zhí)嗟拇善骰睢?br />
那么再回過(guò)頭來(lái)看看自己的店鋪，是不是就像答案里的一樣呢？
所有的一切，最重要的還是要落實(shí)到思維的層面，而不是技術(shù)的層面。技術(shù)只是思維的一個(gè)小小的輔助。當(dāng)有一天思維徹底打開的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)技術(shù)做起來(lái)也非常的輕松。
就像有的人學(xué)計(jì)算機(jī)編程，為什么有的人學(xué)的很好，寫出來(lái)的程序也很簡(jiǎn)單功能又強(qiáng)大，而有些人寫出來(lái)的程序里面沒用的語(yǔ)句太多呢？這很多都是從邏輯思維層面看出來(lái)的東西。
思維并不是那么的簡(jiǎn)單，思維也分為很多的類型，比如發(fā)散思維丶聚合思維丶創(chuàng)造思維丶常規(guī)思維丶直覺丶經(jīng)驗(yàn)丶分析思維，所以說(shuō)，思維是一門很大的學(xué)科，如果和技術(shù)相比的話，思維的難度要比技術(shù)還要難。
冰島詩(shī)人以前對(duì)癡迷技術(shù)的程度，現(xiàn)在想想自己都覺得有些夸張，后來(lái)為什么果斷放棄研究技術(shù)，而去鍛煉自己的思維呢？這里不用做過(guò)多的解釋，相信很多人也都會(huì)明白。
說(shuō)的所有的知識(shí)點(diǎn)，能看懂就看懂，看不懂也實(shí)在沒辦法，也沒辦法照顧到全部的人，畢竟有些人的心里是光明的，有些人的心里是黑暗的是黑色的，就像那些習(xí)慣 于用語(yǔ)言惡意攻擊別人的人，請(qǐng)遠(yuǎn)離這樣的人群，這類人會(huì)始終做不大，敞不開自己的胸懷，沒有一個(gè)良好的心態(tài)，始終做不成大事。
看完這篇文章，我建議認(rèn)真的去思考一下，里面可能沒有太多的干貨，但是里面會(huì)有比干貨更強(qiáng)大的東西。
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