一 茵曼

1 茵曼的成功之處

前一篇文章提到茵曼在我沒有關注中就茁壯成長了，回過頭來看，那個時候我們18個-25個人就弄了3000W，茵曼200多人弄了8000W，這個可以去億邦動力那里去找人物專訪方建華的專訪。

顯然看出，這個是格局勝了一局！

今天不說格局，格局的重要性很多人講了，我想講的是借勢！

時光回放到2008年。

茵曼2008年成立，2011年真正發(fā)力，三年時間沖到淘寶女裝前五。

2008前的茵曼有一個C店和阿里巴巴外貿站，2008年，馬云親自帶隊到廣州來，為淘寶商城招商，無疑，第一批參會的人有了直接與馬云接觸和對話的機會，那時候，馬云遠沒有現(xiàn)在這么牛，方建華說他做了一個重要的決定，就是集中全力搞天貓，我想這個決定與馬云直接給他信心是分不開的，所以現(xiàn)在大家不要驚訝說阿里入股了茵曼，老方在馬云淘寶商城團隊最需要支持的時候給了馬云最給力的支持！

這個是人脈和資源為茵曼的成功起了很重大的作用，

不過茵曼也不是泛泛之輩，從老方最初的視覺就能看出一二，茵曼家的美工一直是阿里1000萬網店里最好的，一直保持那個穩(wěn)定的水平。

這個圖借用下，我沒有茵曼以前的美工圖片，從這些圖片可以看出，到現(xiàn)在為止，還是沒有一家的視覺創(chuàng)造力能超過茵曼，所以，煩請各位有野心的boss們多反思下自己，您除了投了些錢，您還做了什么？

老方決定啟用的創(chuàng)意設計起了絕對的耳目一新，完全符合定位人群小資格調和情趣！

我一直認為這是方建華成就茵曼最重要的兩個內在原因之一，另外兩個外在原因，一個是例外，一個是麗江，何解？且聽我娓娓道來。

這個圖片是例外最早一組宣傳文里的實拍圖片，2010年前 ，棉麻就兩個老大 ，民族風的江南布衣，時尚風的例外，而例外得到了更高端市場的認同，例外的價格相對貴，那個時候抄襲這兩個品牌的小牌子都賺到錢，因為那時候出現(xiàn)了一個現(xiàn)象就是麗江火了起來，去麗江的女人，絕大部分是年齡較輕的小資女，薪水不高，但是卻十分向往精神自由和閑散生活的格調，衣服是人的靈魂的載體，她們喜歡麗江調調的棉麻服裝，江南布衣和例外都比較貴，是她們承擔不起的，每次買，也是咬牙，所以，麗江熱的這一團火從08年燒到11年，成就了兩個線上棉麻品牌：裂帛和茵曼！

茵曼的棉麻高端品牌“生活在左”，具有例外的味道更濃些，如果做一個比如，例外是時尚棉麻的“大家閨秀”，茵曼就是“小家碧玉”，調調都不錯，都讓人喜歡，尤其茵曼家的那不貴的小價格。

我可以更加清晰的分析出，當時老方只是想差異化例外，沒有想到麗江熱大力推了自己一把，當然，如果方建華已經將麗江熱算進去了，我覺得這個是必須要成大事的！

這個就是勢，借了麗江熱和例外熱的勢，加上馬云大力投入推廣淘寶商城，火起來，那是必然！

我佩服的不是方建華說的自己做的那個孤擲一注的決定，我佩服方建華看清了前后左右的的勢！

很多的時候，我寫電商實操經驗帖子，我專門講的術不多，我更多的傾向與道，如果是想成大事的boss和運營高手，老方的這個成功的借勢，也是大大值得您去借鑒的！

不認同的，就當我娛樂派友們了。

2 茵曼的失敗

說道這個失敗，我必須謙虛的說，這個失敗是相對的。

茵曼 裂帛 阿卡 韓都這四大品牌里，我最看好韓都，雖然我個人從不穿仿韓調調的服裝。

喜歡看我的回復和帖子的人，都會感覺我喜歡說“基因”兩個字，我個人一直覺得，基因對于萬物是起決定性的作用的。

韓都給趙迎光一開始就布局了，種下了要做大的基因，最早實行阿米巴小組制，最早也最堅持引站外流量，這樣就讓自己不嚴重的依賴第三方平臺來生存；然后在合適的時間引進了明星，最后借鑒了有貨的運作商業(yè)模式，開始布局2015以后的電商大計——做自己的獨立平臺！

我個人是非常看好韓都，做原創(chuàng)設計師為主導的服裝平臺，契合90后00后那個性追求！

茵曼 裂帛 阿卡，基因單一，沒有在早期就布局更大的局，很難脫離第三方平臺，最終淪為一個線上服裝品牌，嚴重依附第三方平臺的流量來生存！

當然，老方也是在尋求成功的轉型之路，參加“女神的新衣”應該是一個信號。

而我個人認為，茵曼應該是要跨界，起碼也要做到能去攝取O2O的市場份額！

二 褚橙

1 褚橙的成功

褚橙是誰打造的？估計很少的人能回答上來。

褚橙是本來生活打造的，本來生活的創(chuàng)業(yè)者是南都一群媒體人，他們擁有的社會資源是豐富的，所以，王石他們?yōu)樗麄兊拇蛟斐鲋陵P重要的那一轉發(fā)，所以，不用懷疑，褚橙的用戶群也是一群成功男人或者正在成功路上的男人，以及少量的女人。

至于褚橙是怎么打造起來的，有興趣的可以去百度，我就不復述了。

如果分開來看待，褚橙無疑是成功的，盡管他們當時自己是沒有預測會這么成功！

2 褚橙的失敗

其實褚橙自己本身沒有失敗，失敗的是本來生活。

褚橙那么火，但并沒有帶火本來生活，可以看本來生活的流量圖：

每年的褚橙還沒有上市的時候，本來生活的流量每天不多，大量購買褚橙和追捧褚橙的人，除了上來買褚橙之外，很少上來購買其他的東西，所以說，褚橙對于本來生活來說，是失敗的。

本來生活是賣柴米油鹽醬醋茶 鍋碗瓢盆的平臺，這些東西應該是家庭主婦的團體接觸得更加多，但是大部分的家庭主婦的精神追求沒有到褚橙的那個層次 ，他們也只是間接的聽到自己家那位買褚橙的男人介紹，沒有認同度，沒有感情歸屬，所以，褚橙的購買群體和本來生活的購買群體是不吻合的，那么，打造對褚橙對本來生活來講，只是以失敗來劃歸！

這個就是定位購買群體出了錯！

以上兩個成功的例子，一個是平臺電商的典范，一個是獨立電商的典范，但是各自疏漏不同，導致最后的結果不同。

成功不是偶然，更高的成功是必須要種下必然的基因，否則何以成功？！！

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本文來源： 總結一些大小賣家都可能會犯的錯