店鋪運營流程

以做女 包為例，做一些分析，還有一堆問題尚未解決，希望大家指點

主要是分析思路，具體的數(shù)值僅僅做為參考，既然是做爆款，那么就找1.轉化率好的，2.點擊率高，

1）選款（重點分析是款式轉化率為核心）

如何找轉化率高？當然是銷量高的，搜藏次數(shù)多的，瀏覽次數(shù)少的！

那就按常規(guī)思路找（這里也可以從生意經等，數(shù)據(jù)魔方.等去找最近賣的好，分析次爆款等

一丶淘寶搜索“女 包” 按“銷量排格“',價格”60-1000”（為什么是60開始呢，因為你的進貨價格都是50以上的，如果找50以下，你根本沒利潤賣哦）

二.從瀏覽量，收藏，銷量分析是否好款（因為現(xiàn)在看不到瀏覽次數(shù)了，所以只能收藏量：轉化銷量=5:1，假設5:1為你統(tǒng)計了的爆款的平均收藏轉化比）

，那么，你看一個款后，如果搜藏：轉化=4:1或者3:1.。。。說明是好款，如果是搜藏：轉化=6:1，7:1，8:1可能就不是好款

這里大家可能發(fā)現(xiàn)一個問題，搜藏：銷量的=多少的數(shù)值，，因為搜藏是沒有30天的搜藏，而銷量是30天的銷量，這樣的話，數(shù)值就不準確了，如果去解決？還有一個是瀏覽次數(shù)不看見，那轉化率也難看清？

這個問題我也解決不好，希望和大家討論！

三.記錄其3天，收藏和轉換是否正常（也就是驗證人家最近賣得情況，還有就是對方是不是刷的）

四.從搜藏轉化比例，顧客購買的時間段，購買的賬號頻次排除是否刷的嫌疑(如果對方是刷出來控制的，那我們研究這款的意義也不多大）

五.同款競爭程度（決定你是否在什么時決點賣）

統(tǒng)計前5頁，有多少個同款，而且同款的銷量是多少。

六丶判斷是否現(xiàn)在是進入的時間點

因為每個產品的季節(jié)性不一樣，如果是女裝類，季節(jié)性很強，如果是初期你發(fā)現(xiàn)了，你就可以考慮進入，如果一個季節(jié)的衰退期，就算競爭再少，你也不應該進入！

通過上面的一些分析，我找到2個款

1.瀏覽量：搜藏：銷量=50：5:1，折扣價格99，前3頁只有2個

2.瀏覽量：搜藏：銷量=40：4:1，折扣價格79，前面三頁只有3個

2）測款（重點是主圖點擊率為核心）

一個是做找主圖，做主圖，找關鍵詞，優(yōu)化關鍵詞，還有一個就是多少次點擊，或者是多少個點擊率才能真實體現(xiàn)該款的平均點擊率呢？？？

待討論.........能幫忙解決的大濕或朋友，給私信或留言，謝過了

3）拍照

4）上款

標題丶主圖丶詳情頁

5) 刷單

6）直通車做爆款

7)爆款優(yōu)化以及全店優(yōu)化

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