一、案例背景

tp_助淘今天給大家分享的案例主營(yíng)真皮女涼鞋，目前店鋪直通車推廣有兩個(gè)多月了。店鋪剛做直通車的時(shí)候在100元消耗，目前為150元，推廣的寶貝數(shù)不多。店鋪的等級(jí)目前是4顆鉆，而店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分也基本在4.8分左右，同時(shí)店鋪還是金牌賣家。

二、市場(chǎng)分析
　　由上圖可知：過去30天內(nèi)涼鞋女的整體的市場(chǎng)展現(xiàn)指數(shù)是呈上升趨勢(shì)，隨著天氣轉(zhuǎn)熱整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在明顯上升，所以市場(chǎng)競(jìng)價(jià)也有慢慢上升。假如現(xiàn)在天 熱了開始推廣寶貝，那么我們還是從養(yǎng)關(guān)鍵詞開始，同樣的綜合排名勢(shì)必要出高于別家寶貝的出價(jià)，因?yàn)閯e家寶貝早已預(yù)熱，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也已經(jīng)養(yǎng)起來了，所以 要在競(jìng)爭(zhēng)度還小的時(shí)候就開始預(yù)熱寶貝，把關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分養(yǎng)起來。

三、5月份直通車整體狀況
　　綜合來看，五月份的點(diǎn)擊率為1.07%，平均點(diǎn)擊花費(fèi)花費(fèi)為0.37元，而投入產(chǎn)出比是2.53，相比較剛開始推得一個(gè)月，各方面數(shù)據(jù)都有較大的提升，而相比女涼鞋的整體行業(yè)ROI，這應(yīng)該也是較理想的。

四、直通車具體分析

我們可以看一下5月份不同緯度的數(shù)據(jù)對(duì)比：

1．按流量來源
　　從流量來源看，本月站內(nèi)的流量是主要流量來源，而且其點(diǎn)擊率也要高于站外的點(diǎn)擊率，不過它的PPC要略高于站外的PPC，而且站外的轉(zhuǎn)化效果也要略好于站內(nèi)，但是站內(nèi)帶來了主要的成交。

2、按投放類型
　　從投放類型看，由于前期的測(cè)試，定向的效果并不理想，所以期間關(guān)閉了定向推廣，所以關(guān)鍵詞推廣基本是全部的流量來源，而且它的點(diǎn)擊率也要較高于整體點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化也均有關(guān)鍵詞推廣帶來。

3、按投放設(shè)備
　　從投放設(shè)備看，移動(dòng)端的流量也高于計(jì)算機(jī)端的流量，這也是在前期測(cè)試中，根據(jù)數(shù)據(jù)逐步提升了移動(dòng)端的投放比例，而且移動(dòng)端的點(diǎn)擊率要遠(yuǎn)大于計(jì)算機(jī)端，而且其平均點(diǎn)擊花費(fèi)也要低于計(jì)算機(jī)端，不過計(jì)算機(jī)端的轉(zhuǎn)化效果要好于移動(dòng)端。

5月份的關(guān)鍵詞分析：
　　如上所訴，寶貝的轉(zhuǎn)化主要是由關(guān)鍵詞帶來，所以在此著重分析關(guān)鍵詞。從表中可以看出，轉(zhuǎn)化的詞基本都是由精準(zhǔn)詞帶來，而且由于消耗較少，像涼鞋的這樣 的大詞基本是維持不了，所以選擇了以精準(zhǔn)詞為主，而經(jīng)過一個(gè)月的優(yōu)化，可見效果還是較明顯，而且從表中可以看出，整體的PPC都比較低，要遠(yuǎn)低于關(guān)鍵詞的 市場(chǎng)平均出價(jià)，這可以運(yùn)用分時(shí)折扣來進(jìn)行優(yōu)化。

對(duì)于定向，由于前期的測(cè)試，定向的效果不太理想，所以期間暫停了，而且對(duì)于低消耗的賬戶，定向往往不太穩(wěn)定，較難去控制，會(huì)使得流量的波動(dòng)較大。

在整個(gè)推廣過程中，前期所做的就是根據(jù)寶貝屬性精準(zhǔn)引流量，提高寶貝點(diǎn)擊率，穩(wěn)定關(guān)鍵詞較高的質(zhì)量得分，降低其平均點(diǎn)擊花費(fèi)，然后試著提高轉(zhuǎn)化。主要是維護(hù)優(yōu)化那些點(diǎn)擊率高、收藏高以及轉(zhuǎn)化較好的詞。

一般而言，點(diǎn)擊率高的賬戶轉(zhuǎn)化都不會(huì)太差，而對(duì)于那些消耗大，轉(zhuǎn)化少的詞要及時(shí)的刪除，替換新詞去培養(yǎng)，后期關(guān)鍵詞往往是主要的轉(zhuǎn)化來源。

五、可復(fù)制技巧

1、整體店鋪風(fēng)格要根據(jù)店鋪寶貝本身的風(fēng)格相統(tǒng)一起來，大到整體裝修，小到寶貝主圖和詳情頁(yè)，都要整齊統(tǒng)一，這樣從視覺上讓顧客有舒適的感受，另外要注意店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，控制中差評(píng)，提高買家的信任感。

2、預(yù)熱下一季的寶貝要趁早，在整個(gè)市場(chǎng)搜索有上升趨勢(shì)的時(shí)候就要開始推廣測(cè)試下一季的主打?qū)氊?，前期重點(diǎn)還是測(cè)試寶貝數(shù)據(jù)，根據(jù)寶貝反饋的數(shù)據(jù)選擇理想的主推款。

3、寶貝預(yù)熱先從精準(zhǔn)關(guān)鍵詞開始，提高寶貝的點(diǎn)擊率，把關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分養(yǎng)起來，減少后期的點(diǎn)擊成本，根據(jù)寶貝的屬性特征選擇針對(duì)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞，避免浪費(fèi)流量，并根據(jù)店鋪本身情況采用最為合適的推廣思路。

4、采用不同的營(yíng)銷手段，比如直通車、淘寶客、鉆石展位、活動(dòng)等，提高店鋪的活力，吸收更多客源。

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本文來源： 小賣家如何降低直通車成本