天氣寒冷，王靜在網(wǎng)上的服飾店卻忙著進(jìn)了一大堆各種款式的T恤和短裙。這些已經(jīng)過季的服裝在她眼中卻是國(guó)際市場(chǎng)上買家熱衷的，特別是剛剛進(jìn)入夏季的南半球國(guó)家的顧客，更是王靜網(wǎng)上服裝的大買家。僅僅一年時(shí)間，她的外貿(mào)客戶增長(zhǎng)了接近100%。
一次，王靜“不小心”把幾件夏天穿的吊帶衫上傳到商品列表里，沒想到很快被一些身處熱帶國(guó)家的買家搶購(gòu)一空。在接下來的幾次外貿(mào)經(jīng)歷中王靜發(fā)現(xiàn)，由于各國(guó)地域和季節(jié)的差異，從夏天的吊帶衫到冬天的厚棉服都會(huì)有外國(guó)買家光顧。冬天賣夏天的衣服，成本之低可想而知。她對(duì)自己發(fā)現(xiàn)的這個(gè)反季節(jié)商機(jī)頗為得意。而事實(shí)也證明了她決策的正確：店里的反季節(jié)服飾都十分暢銷。
由于時(shí)差的關(guān)系，大部分的國(guó)外買家都是晚上瀏覽網(wǎng)站，交流信息。怎樣開網(wǎng)店的小編得知：王靜根據(jù)這一點(diǎn)特意安排了自己的工作時(shí)間，白天進(jìn)貨、拍照、登錄物品，晚上回答買家提問，每天忙得不亦樂乎卻有條不紊。
突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)
和一些賣家僅憑處理過的圖片來招攬客人的做法不同，幾乎和每一個(gè)遠(yuǎn)隔重洋的客人第一次聯(lián)系之后，王靜都會(huì)通過msn視頻展示實(shí)物讓買家詳細(xì)挑選。她還會(huì)非常仔細(xì)地替買家分析各種郵購(gòu)的時(shí)間和費(fèi)用，甚至有時(shí)會(huì)托出國(guó)的朋友順路帶過去，為買家節(jié)省郵費(fèi)。由于她賣的衣服和國(guó)外比起來便宜很多，許多客人每次一買就幾十件。
價(jià)格便宜其實(shí)也是沾了反季節(jié)的優(yōu)勢(shì)。一般廠家都會(huì)在夏季到來之前就把夏季服裝清貨，而服裝店則會(huì)提前在秋季到來前就進(jìn)秋季的新貨而把夏季的貨清掉。而這些過季服裝清貨的價(jià)格一般都非常低，甚至可以低至原價(jià)的一二折。
重視感情交流
在年輕服飾的經(jīng)營(yíng)中，王靜恪守著自己的獨(dú)特，讓每件衣服都有自己的風(fēng)格和品位。“每家店一定要有自己的風(fēng)格，才能吸引人。”很多國(guó)外的留學(xué)生朋友都相信王靜的眼光，他們甚至有時(shí)會(huì)直接告訴她要多少件怎樣的風(fēng)格，然后讓她幫選擇搭配。
這些顧問性質(zhì)的服務(wù)都是免費(fèi)的，目的只有一個(gè)：加強(qiáng)客戶對(duì)網(wǎng)店的感情。對(duì)于國(guó)外客戶的商品留言等信息，王靜一般都會(huì)仔細(xì)察看，根據(jù)這些留言及時(shí)調(diào)整服裝貨品的風(fēng)格和種類。
多看英文時(shí)尚雜志
很多人做海外交易常常頭疼要過英文關(guān)，王靜當(dāng)然也不會(huì)忽視這點(diǎn)，“商品的英文說明不能只是原文照翻，要看好國(guó)際流行的特色，加一些時(shí)尚建議”。她堅(jiān)持不走過場(chǎng)，為這還訂了很多英文時(shí)尚雜志，也經(jīng)常去各個(gè)國(guó)家的時(shí)尚網(wǎng)站瀏覽。她的物品說明不僅詳細(xì)而準(zhǔn)確，更重要的是給買家提出了很多能實(shí)際應(yīng)用的搭配建議和流行指導(dǎo)。
過季服裝清貨價(jià)格非常低，經(jīng)營(yíng)反季節(jié)服飾網(wǎng)店成本也大大降低。推薦關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂的新浪微博 ://weibo/kaigewangdian 如果你有關(guān)于網(wǎng)上開店不懂的問題，歡迎加入我們一起討論，我們將傾囊相授，讓我們一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)。
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