近幾天被派代推薦了我３個女裝網(wǎng)店農(nóng)村檔口的帖子在首頁，派友有要入股的丶加盟的，也有風投資金過來咨詢未來的，還有賣鞋子包包的想要加入網(wǎng)店一條街的。今天，我把大家的問題總結(jié)出十個答案，以供大家參考。
１，內(nèi)地農(nóng)村是否具備極大的市場？我是湖北人，我只能說說湖北的情況，大家以點概面吧。現(xiàn)在中國城鎮(zhèn)化改革如火如荼，基層建設(shè)宏偉壯觀，轉(zhuǎn)讓土地后的農(nóng)民十分富裕，繼續(xù)還在土地上面耕作的幾乎都是60歲以上的老人，湖北人比較長壽，７０多歲身體健康的老人種菜月利潤３０００元那是常態(tài)。年紀大了就怕冷，很多老人可能沒有穿過羽絨服，依舊是厚棉衣的眼光。當然，你說荊門荊州的羽絨服都在１千元以上，不是農(nóng)民消費不起，而是舍不得，或者說大米的利潤是多少，服裝的利潤是多少的心理反差吧？
２， 農(nóng)民為什么不去淘寶購買？淘寶有過統(tǒng)計，農(nóng)村市場網(wǎng)購率不足８。要想解釋這個問題，只能大概從中國人口結(jié)構(gòu)說起。我們的父輩，也就是５５到７５歲年紀的人，是在毛主席的人多力量大的口號下長大的，多數(shù)都是兄弟姐妹５到７個。５０歲以下的，就是馬云那個年紀的，大多數(shù)是３個兄弟姊妹，然后就是開始計劃生育了。年輕人大多出去讀書或者打工去了，留在農(nóng)村的幾乎只有老人丶家庭婦女和小孩子。也就是說農(nóng)村人口。老人是主流，家庭婦女次之。電腦？我估計近一半的農(nóng)村家庭都有，用途？關(guān)著等年輕人回家用，或者和遠方的孫子視頻用。網(wǎng)購？淘寶衣服還是那樣子貴丶貨不對板丶以次充好丶不合身或者退貨虧快遞費舍不得。
３，農(nóng)村網(wǎng)店檔口的優(yōu)勢。還是以羽絨服為例。淘寶運作羽絨服零售，中檔質(zhì)量，比如５００元零售價，需要刷２００筆吧？加上虧本直通車掩護，運作一款需要５萬元資金吧，這款不火爆的話，或者刷被抓的話，那１萬元左右瞬間虧光，如同賭博。那就再投入５萬元，重新開始，反復搏殺。實體店賣羽絨服，就不說租金或者轉(zhuǎn)讓費了，我們說說庫存：一款中檔羽絨服，比如５顏色６個碼，４００元提貨，每個碼一件壓貨就需要１．２萬元，一個實體店最少２０款羽絨服，是不是庫存就得２０萬元以上？你就別說賣不完的斷碼了。可是，農(nóng)村網(wǎng)店檔口呢，選擇方便買家找到的，不用轉(zhuǎn)讓費的小檔口就行了，傳單海報丶打印彩色畫冊的宣傳費千元出頭搞定，２０款樣衣，電腦展示幾百款衣服，買家不滿意的衣服退貨網(wǎng)店貨源，總投入不足２萬元就能把零售做起來。超低的銷售成本才是網(wǎng)店檔口的最大優(yōu)勢。
４，淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)戰(zhàn)基層社區(qū)或者農(nóng)村的技術(shù)難點。生意需要的第一是信任，在外面闖事業(yè)，回老家開檔口作服務(wù)，是我們的第一選擇，父老會信任我們，我們也得給家鄉(xiāng)人提供質(zhì)量保證，你說你是荊州１千元的羽絨服質(zhì)量，４８０元零售 的確便宜，能不能穿５年以上還暖和？千萬別把淘寶的一套騙鬼的習慣帶入家鄉(xiāng)的專業(yè)服務(wù)。一句話，你能收集到幾百款真正貨真價實的衣服圖片，你就具備了做好未來大生意的基礎(chǔ)。特別是，你用淘寶網(wǎng)店的利潤去開多個網(wǎng)店檔口，你肯定是未來的千萬丶億萬富翁富婆。
５，糾正農(nóng)村人沒有中高檔市場的老的實體店的觀點。大幾百元的衣服，農(nóng)村人買得起，低擋貨滿大街都是，應(yīng)該是死路一條。我那檔口的鎮(zhèn)，含農(nóng)村人口１５萬人，除了超市有３０多款有牌子的老庫存羽絨服賣６００元以上，滿大街１００多家服裝店全是低擋貨，荊州荊門的羽絨服都要千元以上。我電腦里面的３００多款羽絨服肯定是當?shù)匾路疃嗟模m然我的庫存僅僅２０件樣品。來我檔口的，不管什么人，哪怕老農(nóng)民，根本不看低擋羽絨服，全是選擇中高檔羽絨服。
６，贏利。網(wǎng)店檔口代表著未來，反正我是堅信未來實體店的女裝庫存全部要被電腦取代的。中國農(nóng)民的老習慣，吝嗇，是不容懷疑的。你說這是荊州１２００元的質(zhì)量的高檔羽絨服，老農(nóng)民回答，２００元賣不賣？你也只能苦笑：這狐貍毛提貨也得２８０元啊，你看看這個仿狐貍毛的便宜的２８０元的羽絨服？老農(nóng)民大吼一聲：你當我傻？這個６８０元的是真毛好羽絨，那個２８０元的是假毛便宜羽絨。還得意洋洋，你看我的襖子８０元買的，只是不能出去見人，我得買２件好衣服抱武漢的孫子哦。這就是檔口每天見到的最多的事情，我的檔口開門不足２０天，我唯一的成本就是發(fā)招聘的小妹的工資，我只能說短期不會虧本，你如果有自家的女生守檔口，短期肯定比打工強。長期，應(yīng)該是明年或者最遲后年，鎮(zhèn)的服裝零售第一名肯定是我，新市場模式肯定需要時間培養(yǎng)的。妄想一夜暴富的丶發(fā)橫財?shù)模詈么蜃 Ｎ磥淼纳猓缓线m作事業(yè)的人。
７， 啥辦法才能打開中國廣大的農(nóng)村市場？農(nóng)民的思維就是大米和種菜的思維，羽絨服如果和大米蔬菜接近的利潤空間，農(nóng)民自然能接受。否則，凍死也可能不會被騙錢，呵呵。比如，荊州是中國中型城市，羽絨服價格都在1千元以上，你是女裝代銷住在荊州，荊州檔口都貴，你可以找個有人流的檔口，和老板商量，放個電腦選款和幾個樣品，發(fā)低價女裝傳單吸引生意，你很容易建立這樣子十多個網(wǎng)點的。
８，什么人合適作網(wǎng)店檔口？貨源肯定是有３年以上淘寶女裝生產(chǎn)經(jīng)驗的，５年以上淘寶貨源經(jīng)驗的人是最好的，必須保證真正的貨真價實的誠信服務(wù)。你有實體店，就能擺一臺電腦展示貨源的幾百款衣服，就能網(wǎng)店實體店相結(jié)合。你是代銷對女裝很專業(yè)，現(xiàn)在直通車虧不過別人，刷不過別人，還想自己作自己老板的，就開個檔口拿個體戶執(zhí)照，加盟或者入股貨源。她家女裝網(wǎng)店檔口在這里成功了，我是賣鞋子的，就去作她鄰居，共同宣傳共享人流。
９， 網(wǎng)店檔口如何管理？我覺得是是加盟商入股貨源為最佳，超低價運作，農(nóng)民素質(zhì)低，找各種借口拒收，不理睬退貨虧快遞費的道理。加盟商和貨源如果和淘寶一樣采用代銷價格，不管是扯皮拉筋，還是利益分配，都不利用做大市場。我的檔口當然是我作主零售價，農(nóng)民眼睛里面只有荊州荊門的實體店羽絨服價格印象，能騙則騙高價的賣家不是少數(shù)人哦，不利用做大新市場，公司名譽也損失不起啊，再說想賺錢還不容易？市場做開后，轉(zhuǎn)季換款加一點價格就行了嘛。
１０， 生意人的最終目的就是賺錢，現(xiàn)在生意場的賣商品的利潤再大，也遠遠不及賣股票賺錢吧。再強調(diào)一遍，你家有女生守檔口，肯定比當?shù)卮蚬姟Ｄ闶悄腥耍绻汩_５家以上這樣子的檔口也就十萬元，肯定比在淘寶花十萬元刷的利潤更高。網(wǎng)店檔口會在近幾年席卷中國大地，我已經(jīng)肯定。各行各業(yè)會出現(xiàn)無數(shù)網(wǎng)店平民品牌，不用大驚小怪。幾十家網(wǎng)店檔口公司上市也許３到５年就能看到，導致十年內(nèi)中國的網(wǎng)店檔口出現(xiàn)百萬丶千萬賣家都是千萬丶百萬富翁，這就是我的預言了。
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