這是近兩年我遇到的奇怪的現(xiàn)象，大家越來越把店鋪運營神像化，高B格的詞越來越多，定位，粉絲經(jīng)濟，戰(zhàn)略性虧損 七天螺旋等等。關(guān)于技術(shù)宅，我不敢過多評論，因為具體有無道理，我沒有實操過，我只知道7天螺旋從剛剛問世到現(xiàn)在眾所周知，我一次沒用過。但從未耽誤店鋪的爆款穩(wěn)定在大詞首頁，請注意 穩(wěn)定 這詞，何為穩(wěn)定，自然是已經(jīng)幾乎不受上下架時間影響，臨近下架，可能會在前5排，平日會在6-7排那個樣子，但是絕不會在1-2頁不停跳轉(zhuǎn)（服裝箱包鞋包類目除外）。這是從我所接手每個店鋪實實在在看到的，不管你信不信，愛信不信。

我上一篇文章說過，我希望帶給大家的是真真落過地的案例，沒有實操過的我會以分析的角度去解析，但不會輕易斷言對錯，直接就斷言是大神的事兒。如果覺得我講的東西太接地氣兒，不上檔次，那快快去北京廣州聽神講課吧。

當我們拿到一個店鋪的時候，在一切都準備就緒，開始賣貨的情況下，我們該想些什么。

第一，這個類目或這個系列對應(yīng)的人群是怎樣的，年齡偏大偏小？男女占比多少？經(jīng)濟能力怎樣？主要消費城市？購買主要用途？最終總結(jié)一句話“我賣的東西主要是針對江浙滬18-25歲 消費能力中等的女孩，購買用途主要是己用和送禮居多。” 這句完全決定了你的店鋪裝修風格和詳情邏輯排序，這個年齡段多為學生，接受新事物的能力特別強，而且主要人群為女孩，所以是不是就可以考慮首頁和詳情風格多以可愛賣萌清新為主，文案以新穎或最近熱門網(wǎng)絡(luò)詞語為輔，當然具體風格要看自己店鋪實際情況，復(fù)古式的產(chǎn)品自然要走復(fù)古風了。詳情邏輯排序也極有講究，20幾歲的人群和30-40歲的人群挑選產(chǎn)品的習慣是很有區(qū)別的，比如你跟你媽去超市購物，你可能覺得這個零食看起來很好吃，也不貴，也就買了。這時你媽過來 看看生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，有沒有添加劑，大包和小包克數(shù)和價格各是多少，買哪個劃算等等。所以對年輕人群來說，以感性購物居多，對年長些的人來說，理智購物偏多。然后根據(jù)自己的產(chǎn)品，做出能滿足這些人群心理的圖片。

第二，關(guān)于爆款產(chǎn)品的選擇，后期被越來越多的大神 精細化，復(fù)雜化，扯淡化。具體細節(jié)也就都囊括了，在這里就不啰嗦了。有個細節(jié)嘮叨下，做爆款前肯定是要看全網(wǎng)同類產(chǎn)品的現(xiàn)狀的，任何一個爆款所要達到的最終目的都是要在主關(guān)鍵詞搜索下 產(chǎn)品排在首頁。所以觀察幾天自己的同類產(chǎn)品在主關(guān)鍵詞下，銷量最低的那幾家在這幾天的排名，如果有這幾天都穩(wěn)定在首頁的，那就在他的銷量上加50-100筆來算自己的投入產(chǎn)出，如果在1-5頁來回跳動的，那就是受上下架影響作用太大，還沒做到時候。爆款建議2-3款，不至于一款死，全店死（關(guān)聯(lián)特別好的除外），再加上淘寶競爭已經(jīng)勢不可擋了現(xiàn)在，1個爆款支撐全店的時代已然悄悄過去了。

第三，搜索-點擊-轉(zhuǎn)化，做好自然搜索，這三部曲是必不可少的。因為被提及的次數(shù)多了，現(xiàn)在再說就會顯得很落伍，更多的人更希望說一些他們不知道的高冷詞，當然也會把我的身價給拉高了，巧合的是，我不需要身價。不管你運營多牛逼，多出名，最終只要以賣貨為目的，終歸是要落到這三部曲上的。看到周邊有人每天沉迷于直通車鉆展，癡迷于各大技術(shù)宅發(fā)的極其漂亮的技術(shù)貼，店鋪活動換了又換，產(chǎn)品價格改了又改，活動報的手抽筋，就是不干正事兒！現(xiàn)在是不是該冷靜下來，好好的想一想，你今天要在淘寶買個吸塵器，看看你的購買路徑，跟你每天在執(zhí)迷做的東西有多大關(guān)系。為什么總要強調(diào)落地 落地 落地。搜索排名沒有，你自然流量從哪來？每天做夢買家會直接搜店鋪名是么？產(chǎn)品排名做好，就是沒有點擊，每天空想點進一個就會買一個是么？進來的流量很多，就是沒有人買，每天都覺得是自己賣的貴了的原因是么？不要被現(xiàn)在神化過的帖子洗腦，整個人都在半空飄著，發(fā)沒發(fā)現(xiàn)帖子看的越多，越不知道該做什么，最后發(fā)現(xiàn)每天的時間都在看帖子了。這三部曲就像樓房的根基一樣，必不可少，只是不同的運營有不同的實現(xiàn)方式罷了，根基都是鋼筋混凝土，不同的開發(fā)商把房子做的樣式和檔次不一樣罷了。但是不管無論怎么做，都是要圍繞這三點來做的。可以有創(chuàng)意，但千萬別忘本，至于每一點的實際操作思路和經(jīng)驗，下期會重點來講。

無論涉足任何一個行業(yè)，如果你想做好，做精，就必須要學習，然后自己操作，積累經(jīng)驗。淘寶就是這樣，自己操作后的經(jīng)驗才是自己的，別人操作或是吹牛逼的，永遠都是別人的，不是你的。

寫這篇文章的原因主要是看到周邊有的運營或老板張口閉口就是各種高冷詞，運營干著助理的活，美工干著運營的活，津津樂道呢還。記得曾經(jīng)我問一老板你對這店鋪以后打算是怎樣的，至少希望它想做到一個什么樣子。他竟告訴我不用考慮這些，店鋪的大方向我是夠不到的，呵呵呵呵呵。那時我負責無線端，我就覺得PC端運營好牛逼，方向定的好大。。

之所以今后要在派代寫文章了，一個原因是想把自己的實操經(jīng)驗和運營思路整合下，加深下印象，因為我們都知道，在學校的時候給別人講題的時候，其實自己對這道題的印象是格外深的。再一個原因就是看過無數(shù)帖子后，真正接地氣的很少，說的模棱兩可，最后加一句 這需要看悟性，就顯得作者身價倍增，萬眾仰慕了。因為我不需要身價和仰慕，所以這么俗的活就讓我來好了。最后是想在自己電商路上留一點東西供以后的自己看，不知道10年后自己在做什么，但一定不能忘記當初這么拼的自己。

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本文來源： 說說你在電商圈的奇遇與運營方式