直通車店鋪推廣怎么玩?

上星期，跟大家分享了《直通車8計(jì)劃》的操作方式，不少賣家也在問(wèn)我：

“店鋪推廣怎么做？”

“為什么我總感覺流量上不去？”

“為什么質(zhì)量分過(guò)幾天就又降低了？”

“這是怎么回事？難道是因?yàn)槲业赇伄a(chǎn)品不好？”

相信大部分玩直通車的同行都會(huì)有相同的困惑，直通車店鋪推廣到底該怎么玩？到底該怎么去操作才會(huì)有效果？今天就由弈梵來(lái)為大家一一解答。

言歸正傳，來(lái)看問(wèn)題：

一丶店鋪推廣怎么做？

相信有這類問(wèn)題的商家一定還沒(méi)有什么頭緒，對(duì)于店鋪推廣這個(gè)工具，也是一知半解，可能曾經(jīng)了解過(guò)部分店鋪靠店鋪推廣運(yùn)作的很好，也有可能曾經(jīng)在店鋪推廣上花過(guò)心思，只是一直沒(méi)有什么成效。

那么我們先解決一個(gè)問(wèn)題，店鋪推廣是什么？

店鋪推廣是指將店鋪內(nèi)的某個(gè)鏈接進(jìn)行落地式推廣，類似于鉆展的后端展示方式，同時(shí)展示頁(yè)面不局限于詳情頁(yè)，轉(zhuǎn)化的可能性和信息的包容性比關(guān)鍵詞推廣要高，同時(shí)在頁(yè)面審核方面，也沒(méi)有鉆展那么嚴(yán)苛，有些字眼還是可以出現(xiàn)的“例如：神器，第一，獨(dú)有”

同時(shí)流量引入方面，與關(guān)鍵詞的展示方式相同，只是在關(guān)鍵詞右側(cè)展位下方有三個(gè)展位，因此在搜索結(jié)果頁(yè)，一面只有三個(gè)展位，同時(shí)某些擁有內(nèi)側(cè)資格的商家也是有特殊展位和尺寸可以選擇的，女包女鞋類目的部分商家，以及寵物用品，母嬰類目的部分商家直通車后臺(tái)是有多尺寸投放機(jī)會(huì)的，而大多數(shù)商家都只有一個(gè)或者兩個(gè)尺寸。

OK，我們來(lái)解決下一個(gè)問(wèn)題，為什么我一定要做店鋪推廣？

往往商家選擇去做店鋪推廣有以下幾個(gè)原因:

1. 店鋪關(guān)鍵詞流量飽和，需要拓展新的流量入口

2. 類目屬于標(biāo)品，關(guān)鍵詞詞量少，流量不足，需要店推補(bǔ)充

3. 店推沒(méi)玩過(guò)，想試試

4. 以前玩過(guò)一段時(shí)間，沒(méi)效果，現(xiàn)在想再嘗試

店鋪推廣的特性剛才我已經(jīng)提到了，具有媲美鉆展的流量獲取能力，同時(shí)擁有低廉的點(diǎn)擊單價(jià)，并且落地頁(yè)的審核機(jī)制比鉆展寬松很多，商家可操作的空間更大，如果你仍在花時(shí)間做鉆展，但是不做店鋪推廣的話，那就太可惜了

店鋪推廣的重要性我就不再多講，最后一個(gè)問(wèn)題，店鋪推廣怎么做？

1. 落地頁(yè)制作（可以直接采用鉆展的落地頁(yè)）

2. 關(guān)鍵詞選擇（這里提醒下大家，品牌詞也是可以加的，同時(shí)除了違禁詞以外其它類目的詞也是可以加的，計(jì)劃關(guān)鍵詞的數(shù)量上限是1000個(gè)）

3. 質(zhì)量分優(yōu)化

首先跟大家普及一個(gè)基本常識(shí)，店鋪推廣的關(guān)鍵詞質(zhì)量分構(gòu)成與普通產(chǎn)品關(guān)鍵詞的質(zhì)量分構(gòu)成完全不同，那么也就是說(shuō)，店鋪推廣的質(zhì)量分不能按照普通寶貝關(guān)鍵詞的優(yōu)化方式去做。

那么店鋪推廣的質(zhì)量分怎么做呢？

首先我們要明確，店鋪推廣的質(zhì)量分原理不同于一般的寶貝推廣，店鋪推廣推廣的是一個(gè)店內(nèi)鏈接，而寶貝推廣推廣的是一個(gè)寶貝，這個(gè)鏈接可以是落地頁(yè)丶首頁(yè)丶分類頁(yè)丶寶貝詳情頁(yè)丶品牌故事等等等等。

選擇非常多，多變操作性強(qiáng)

那么店鋪推廣質(zhì)量分的原理是依照什么來(lái)的？

大家可以先了解一下搜索引擎SEO的一些小技巧，搜索引擎優(yōu)化中，我們常常提到站點(diǎn)的字段匹配度和點(diǎn)擊熱度，這里我舉個(gè)例子，大家可以在百度搜索：“天貓運(yùn)營(yíng)”“天貓運(yùn)營(yíng)總監(jiān)”“運(yùn)營(yíng)總監(jiān)”這三個(gè)詞條，在搜索結(jié)果中，我有一篇我撰稿于2013年的求職貼，百度搜索排名在第一，這篇帖子之所以能夠被百度搜索引擎收錄，一方面是因?yàn)辄c(diǎn)擊熱度和瀏覽量比較大，更多的是，在標(biāo)題和正文中，我多次提到了以上三個(gè)關(guān)鍵詞，重復(fù)的出現(xiàn)和反復(fù)的閱讀，使我的這篇?dú)v史貼能夠長(zhǎng)久的被百度收錄，直到今天還有人不斷的加我的QQ給我發(fā)短信打電話，問(wèn)我是不是在求職。

那么百度搜索引擎本身的收錄方式和原理，與店鋪推廣相似，店鋪推廣更在意落地頁(yè)面里的寶貝鏈接和文字信息與本身你所投放的關(guān)鍵詞的相關(guān)度和瀏覽熱度。

那么店鋪推廣的質(zhì)量分重點(diǎn)總結(jié)后有以下幾點(diǎn)：

1. 相關(guān)性

2. 點(diǎn)擊率

3. 訪問(wèn)深度

4. 停留時(shí)間

5. 跳失率

6. 轉(zhuǎn)化率

知道了重點(diǎn)，那么我們應(yīng)該怎么做？

（無(wú)節(jié)操小編提醒，前方高能）

慢點(diǎn)看，不吃虧

1. 在投放頁(yè)面代碼底部添加相關(guān)文字字段信息（一般人我不告訴他）

2. 新加詞原始價(jià)放3天，不要?jiǎng)樱灰{(diào)，不要?jiǎng)釉純r(jià)

3. 3天后基本權(quán)重匹配完畢，觀察關(guān)鍵詞變化，5分以下直接刪除，10分詞每天加價(jià)5分（這里只針對(duì)大眾人群類目，服裝，護(hù)膚品，箱包，鞋）

4. 非大眾類目，每日加價(jià)公式：直通車整體PPC*0.15（只是大概，部分“奇葩”類目需要根據(jù)情況微調(diào)）

5. 盡量保證頁(yè)面里所有的寶貝都屬于同一個(gè)子葉類目，不要一個(gè)落地頁(yè)里既有上衣又有連衣裙還有打底褲，保持類目的一致性

6. 前端圖片展示的信息盡量與落地頁(yè)相符

二丶為什么我總感覺店鋪推廣流量上不去？

對(duì)于店鋪推廣流量上不去的店鋪一般有以下三個(gè)原因

1. 詞加的太少（標(biāo)品類目沒(méi)有什么詞的店鋪，全類目詞加滿，例如手機(jī)殼）

2. 質(zhì)量分沒(méi)優(yōu)化好（參照上一段優(yōu)化）

3. 店鋪推廣圖片做的太奇葩

別問(wèn)我店鋪推廣的落地頁(yè)怎么做，也別問(wèn)我店鋪推廣的車圖怎么做，鉆展怎么做，你就怎么做。

什么？不會(huì)鉆展？沒(méi)事，有個(gè)簡(jiǎn)單的辦法，把你落地頁(yè)首屏的信息內(nèi)容塞到一張圖里，同時(shí)保證字能看清，就OK（以上只針對(duì)于小白）

三丶為什么質(zhì)量分過(guò)幾天就又降低了？

出現(xiàn)質(zhì)量分猛降的店鋪，一般有以下原因

1. 沒(méi)按照上述出價(jià)方式穩(wěn)步出價(jià)

2. 沒(méi)有進(jìn)行關(guān)鍵詞淘換

3. 沒(méi)有保證落地頁(yè)的流量和訪問(wèn)深度

4. 圖沒(méi)做好，隨著展現(xiàn)面的擴(kuò)大點(diǎn)擊率猛降

注意：店鋪推廣是個(gè)循序漸進(jìn)的活兒，不要心急，不要猛加價(jià)，同時(shí)，在展現(xiàn)面擴(kuò)大的同時(shí)，不斷地根據(jù)展現(xiàn)量大的關(guān)鍵詞進(jìn)行針對(duì)性的圖片優(yōu)化，在發(fā)現(xiàn)落地頁(yè)跳失率波動(dòng)的時(shí)候，用熱力圖進(jìn)行分析優(yōu)化，不要頁(yè)面做完就不管了，展現(xiàn)面的變化（關(guān)鍵詞展現(xiàn)量的激增）會(huì)直接影響受眾人群，因此，落地頁(yè)也要跟著更改。

四丶這是怎么回事？難道是因?yàn)槲业赇伄a(chǎn)品不好？

在產(chǎn)品界有一句話：沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的營(yíng)銷。

產(chǎn)品只要找到對(duì)應(yīng)人群，那么就是有銷售成交可能性的，那么常常有人在不斷的優(yōu)化產(chǎn)品，優(yōu)化路徑，優(yōu)化視覺，實(shí)際上，視覺只是成交的一部分，更多的是要靠大家去選擇人群，選擇關(guān)鍵詞，無(wú)論這個(gè)關(guān)鍵詞有多小，只要是你的目標(biāo)人群，就是你的目的詞

千萬(wàn)別忘了，店鋪推廣單個(gè)推廣單元可以添加1000個(gè)詞，這1000個(gè)詞有無(wú)限的可能性，那么我們?cè)谶x詞的過(guò)程中應(yīng)該選那些？

通過(guò)2年的總結(jié)，有以下幾種情況

1. 產(chǎn)品本身相關(guān)的關(guān)鍵詞

2. 類目相關(guān)關(guān)鍵詞

3. 功效相關(guān)關(guān)鍵詞

4. 產(chǎn)品參數(shù)關(guān)鍵詞

5. 品牌詞

6. 相關(guān)類目的類目相關(guān)詞（比如女裝相關(guān)的類目有：彩妝，護(hù)膚品，女鞋，女包）

7. 相關(guān)類目的類目品牌詞

本次就先介紹到這里，信息量比較大，大家慢慢消化，店鋪推廣涵蓋的細(xì)節(jié)要比關(guān)鍵詞推廣多的多，但是每一個(gè)細(xì)節(jié)都是重點(diǎn)，希望大家有學(xué)到新東西

店鋪推廣不難，也不神秘，但是，需要你細(xì)心用心的悉心呵護(hù)，心急吃不了熱豆腐，記住這一點(diǎn)，你離駕馭它也就不遠(yuǎn)了。

還是老話，回頭看問(wèn)題，答案就在你的心中

“店鋪推廣怎么做？”

“為什么我總感覺流量上不去？”

“為什么質(zhì)量分過(guò)幾天就又降低了？”

“這是怎么回事？難道是因?yàn)槲业赇伄a(chǎn)品不好？”

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