2014年跨境電商突然火了，洋碼頭丶蜜牙寶貝丶CN海淘幾家分別獲得高額融資，2015年開年后馬云和劉強東親赴歐洲列國“招商”，跨境電商如火如荼。但跨境電商，可不是單向的，除了進口，還有出口，然而我們談到跨境電商，基本都是在說進口，出口的跨境電商卻冷如冰。雖然阿里，京東兩大電商巨頭都紛紛把重點轉向了國際市場。東哥電商孵化器，也有三個是涉及海外市場的。

然而兩年前可不是這樣，那時候蘭亭集勢還沒有上市，包括大龍網在內多家出口電商獲得融資。而派代電商年會的專場還有不少議題討論出口電商，而沒有進口電商的議題。

為什么這兩年變化怎么就這么大？

這兩年，無論是出口電商，還是進口電商都保持著較高的增長速度，所以從進出口業(yè)務發(fā)展狀況和潛力本身不是問題。根據(jù)阿里巴巴招股書披露，2010年成立的速賣通，截至2012年12月31日的9個月中，阿里巴巴國際零售業(yè)務規(guī)模為2.64億元，而2013年同期為6.53億元（約1.05億美元），增長了147.3%。一般情況下，通過支付寶（Alipay）進行的交易傭金比例為交易總額（GMV）的5%。從業(yè)務規(guī)模來看，速賣通全年產生的交易額總數(shù)為113億元。

出口電商從被追逐的對象，變成了失落的寵兒，原因很簡單就是已經在美國上市的中國最大的跨境出口電商之一，蘭亭集勢已經跌成翔了。據(jù)財報披露數(shù)據(jù)，蘭亭集勢在2014年收入3.82億美元，毛利潤率36.6%。蘭亭集勢市值2.48億美元，一倍PS都沒有，與唯品會，京東的資本市場待遇就差太遠了！隨之而來的是，風險資本市場對出口電商的冷淡。

跨境出口電商更有機會

從現(xiàn)實來看，似乎進口電商要比出口電商更有機會，實際上不管從哪個角度來看，進口電商也沒有理由比出口電商更有市場！東哥倒是不認為資本市場不懂跨境電商，而是投機性太強。

從宏觀政策環(huán)境上，政府希望刺激出口，跳過傳統(tǒng)國外零售商，直接面向消費者，出口品牌而不只是出口商品。比如2013年8月《國務院辦公廳轉發(fā)商務部等部門關于實施支持跨境電子商務零售出口有關政策意見的通知》（國辦發(fā)[2013]89號），以及2014年初財政部丶國家稅務總局聯(lián)合下發(fā)了《關于跨境電子商務零售出口稅收政策的通知》，就電子商務出口企業(yè)適用增值稅丶消費稅退（免）稅政策進行了規(guī)范?？偟膩碚f，政策對出口電商的扶持力度要對進口電商遠大得多！

出口市場潛力更大，出口是服務于近60億海外用戶，而進口電商服務于國內的14億消費者，而且海外主流歐美消費群體，有著更強的消費能力。在品類上，進口電商更加偏向于奢侈品，化妝品，以及安全健康的食品和母嬰產品，進口電商品類上限制很大。這類商品，傳統(tǒng)線下往往賣的太貴，給了進口電商機會。而出口電商，服飾丶電子消費品等等都大有機會。

出口市場的競爭壓力相對較弱，蘭亭集勢的毛利潤率高達36%，中國電商有著很強的供應鏈資源優(yōu)勢。蘭亭集勢做婚紗，遇到的對手主要是國內的，而非海外的。而阿里旗下速賣通在俄羅斯，3年時間，就快速崛起，所向披靡。東哥在深圳有個做跨境電商的合作伙伴，就在包括俄羅斯在內的幾個國家建立了本土的電商團隊，發(fā)展和盈利的還是很順利的。

然而做進口電商，無論是蜜牙寶貝，蜜淘，洋碼頭，都面臨著強大的阿里和京東。最直觀的反應是，做進口電商的毛利潤率，在快速的下滑，而費用率隨著大規(guī)模的促銷補貼而快速上升。隨著天貓和京東在2015年發(fā)力，進口電商市場很快就會進入一片紅海，毛利潤率能夠撐到15%就不錯了。據(jù)我所知，做跨界進口電商的基本都是虧損的，除了幾家融資的，其它的規(guī)?；径己苄?。而出口電商要低調得多，但盈利千萬的，在廣東深圳丶福建莆田丶浙江義烏都有不少。

顯而易見的事實，具備有遠見的投資者，應該把錢投給具有價值的出口電商平臺和消費品牌，對進口電商最好敬而遠之。雖然資本市場對跨境出口電商冷淡，而阿里和京東作為中國最大的電商，已經為大規(guī)模進軍國際市場投入更多地資金和資源。

阿里加速國際化，京東起個大早敢個晚集

跨境出口電商將不只是面對不一樣的消費者，語言差異，文化消費習慣，需求難以把握，還有不一樣的市場營銷環(huán)境，物流及支付的挑戰(zhàn)等等。

5月8日阿里巴巴公布了第四季度（1-3月）季報，來自國際商業(yè)零售業(yè)務（速賣通）的營收為人民幣4.37億元(約合7000萬美元)，較上年同期的人民幣2.85億元增長53%。速賣通的業(yè)務增長顯而易見的快速下滑了，一個原因是速賣通主要市場俄羅斯丶巴西丶阿根廷等市場開始收攏了海關稅收政策，還有就是2014年大宗商品價格暴跌，導致的新興市場貨幣劇烈波動，導致缺乏匯率風險防范的賣家利益受損。京東也是受匯率波動影響的其中一家，雖然京東的國際化才剛剛開始。

2011年當時還是啟明創(chuàng)投的童士豪帶著印度版京東的Flipkart來中國京東考察學習，因為中印的電商早期發(fā)展的環(huán)境是有高度相似的。京東那會剛好融資了15億美金，而據(jù)說當時Flipkart 創(chuàng)始人邀請京東投資，大概估值幾個億美金，劉強東因為嫌貴拒絕了。2014年底的最新一輪融資，flipkart估值已經高達100億美金，更重要的是京東錯過了絕佳的一次進軍世界第二大人口市場的機會，如果投資了flipkart，京東的國際化應該會更快一些，京東的市值也應該至少多個100億美金的想象空間。

5月15日京東國際業(yè)務部與俄羅斯版本的順豐SPSR公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為京東開展俄羅斯跨境電商業(yè)務提供物流服務。在618店慶之際，京東將上線俄語網站。據(jù)東哥所知，實際上之前京東的俄羅斯策略并不是自己做，而是采用投資并購方式。之所以現(xiàn)在換成次優(yōu)方案，一個是并購對象很貴，一個是在耗費了大半年的談判后，在2014年底因盧布匯率劇烈波動導致交易失敗。雖然京東劉強東為自己操刀海外項目，從零啟動，調來了京東老臣“救火隊長”孫佳明，但能否完成京東國際化既定目標是存疑的。京東國際化，已經談了三四年了，總的來說，有點起個大早趕個晚集的感覺。寄希望于不花錢少花錢，四兩撥千斤，投機者的心態(tài)做國際市場成功是可能的，但要付出的時間機會成本要高的多。

進軍全球電商市場，是阿里巴巴未來的最核心的戰(zhàn)略之一。阿里采用了兩套策略，以速賣通主攻俄羅斯丶巴西丶阿根廷等欠發(fā)達市場，也是亞馬遜丶ebay比較弱的市場。而在全球電商領先的市場美國，以積極的投資并購為主。2013年投資美國體育運動官方特許產品的電子商務在線零售公司Fanatics及物流服務商“小綠人”ShopRunnner，以及移動應用搜索引擎Quixey。2014年1月1500萬美元投資美國奢侈品電商1stdibs23，6月份2.49億美元投資新加坡郵政。2015年投資幫助傳統(tǒng)零售商在線化的jet 商城，5600萬美元投資美國母嬰電商zulily?，F(xiàn)在還看不出什么太大的實質效果，但就好比當年馬云決定做阿里云和阿里媽媽一樣，假以時日才能看到當時的遠見。

阿里巴巴無論是自己搭建平臺，還是投資布局，都要比京東早得多，而且投資力度也大得多。阿里正快速的成為一家全球性的電商平臺，而東哥以為，劉強東本人不夠堅定的決心，在三五年內看京東依然還會是一家中國電商本土電商，這凸顯出兩家電商公司創(chuàng)始人不一樣的決心和視野差距。

曾經有一個機會擺在東哥面前，他錯過了，那么其它風險投資者，也會犯一樣的錯誤嗎？

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本文來源： 跨境電商冰火兩重天