直通車和鉆石展位是淘寶網(wǎng)店賣家運(yùn)用的最多的兩種付費(fèi)推廣方式。當(dāng)然，能用好的卻為數(shù)不多，因?yàn)檫@兩個(gè)推廣工具都是有技巧的，沒有技巧用了也沒有效果。下面我們就分別來探討下如何運(yùn)用這兩種工具。

（1）首先是直通車的標(biāo)題，對于提高點(diǎn)擊率的重要性并不強(qiáng)，所以沒必要搞什么特別的標(biāo)題，只要覆蓋下我們做的關(guān)鍵詞就可以了，這對質(zhì)量得分有影響。

（2）圖片創(chuàng)意，這個(gè)相比標(biāo)題而言就重要得多，價(jià)格與銷量最好用大字體呈現(xiàn)，我觀察到很多直通車的圖片基本都是底圖罩上個(gè)紅色橫條，寫上白色字或者黃色字，你在做圖片之前先觀察下該關(guān)鍵詞你打算排名的地方周圍都用的是什么色調(diào)，然后用其它顏色作為圖片主色調(diào)，這樣點(diǎn)擊率很提升不少，一眼掃過，要的就是萬紅叢中一點(diǎn)綠的感覺。

（3）關(guān)鍵詞， 網(wǎng)上說的最多的是長尾關(guān)鍵詞，我們知道男人和女人相比，男人天性跟粗獷，而女人更細(xì)膩，所以長尾關(guān)鍵字對于女人的類目比較管用，對于男人想靠長尾關(guān)鍵字大量引流基本上不可能，而且在這個(gè)人人都知道長尾關(guān)鍵字的時(shí)代，很多長尾競價(jià)也高的嚇人；所以，網(wǎng)上很多文章說把關(guān)鍵詞加滿200個(gè)，甚至更甚者4個(gè)計(jì)劃800個(gè)，這種做法個(gè)人認(rèn)為沒什么可取之處，費(fèi)時(shí)費(fèi)力不討好。如果只做一個(gè)寶貝就算了，我不相信能有人能把所有寶貝照顧好； 我的策略是精選關(guān)鍵詞，尋找20-30個(gè)跟屬性，標(biāo)題高相關(guān)的關(guān)鍵詞，每日觀察流量，排名變化，做到每個(gè)關(guān)鍵字心中有底，一周后觀察轉(zhuǎn)化率情況，對轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵字提高出價(jià)，偏低且得分底降價(jià)或排除，隨著銷量上升，自然流量上升帶來的銷量來攤平直通車成本，記住：直通車不是用來賺錢的，兩年前或許可以，但是現(xiàn)在肯定是沒辦法；

（4）推廣設(shè)置：對于地域來說，比如服裝類目，把氣溫分布圖調(diào)出看看，什么地方該推什么地方不該推，一目了然； 推廣時(shí)間：很多人基本上都使用的是淘寶提供的類目模板，我的做法是把沒客服的時(shí)間段全部砍掉，其他時(shí)間段，先統(tǒng)計(jì)下你們店鋪主要成交時(shí)間段來設(shè)置分布；

（5）營銷手段：網(wǎng)上講的基本上是“限時(shí)折扣”，經(jīng)過測試，時(shí)間在1-2小時(shí)左右最能激起人的購物欲望，還有就是包郵。我只能說這兩種方法效果有，但是不是特別明顯；在我做的寶貝中，直通車轉(zhuǎn)化率最高的竟然一款是不限時(shí)，不折扣，不包郵的寶貝。在下面講“價(jià)格”我會一起提出來。

（6）直通車位置：1,2,3毋庸置疑是點(diǎn)擊率最高的位置，16是第二頁的第三個(gè)，也是點(diǎn)擊率最高的位置；7,8位置，要回避，特別是14個(gè)位置，最差的就是那個(gè)位置。 我認(rèn)為直通車在于一個(gè)“砍”字，砍掉浪費(fèi)的點(diǎn)擊，砍掉低轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，砍掉無效的時(shí)間段，砍掉無效的區(qū)域，不斷精準(zhǔn)流量，只有這樣的直通車才算得上精準(zhǔn)推廣。

鉆石展位毋庸置疑，效果好壞最直接就取決于圖片創(chuàng)意與文案 圖片創(chuàng)意在鉆展中至關(guān)重要，要知道一般人瀏覽習(xí)慣就是一掃而過，如果你的促銷信息沒辦法在1s內(nèi)迅速植入客戶腦中，那效果肯定難談理想。 我覺得要注意有幾點(diǎn)：

（1）文案：精，短，易理解；沒人有會停留下來去細(xì)細(xì)查看你那冗長的廣告詞

（2）圖片：重創(chuàng)意，很唯美的圖片看太多了，審美疲勞了，勾起好奇很重要；

（3）一般鉆展有幾種做法：

①推活動

②打單品 我覺得比較有針對性的活動好，那種全場幾折起的活動，是蠻糟糕的；不如做個(gè)過季專場；皮衣專場；有針對性的促銷效果還比較好；

③季節(jié)契合性：對于服裝類目，季節(jié)可是相當(dāng)重要，這直接影響到點(diǎn)擊成本；

④節(jié)日契合性：在情人節(jié)前夕推相關(guān)禮品，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率可是相當(dāng)高的。

⑤將你的廣告融入情境中，觀察你所投廣告周圍的元素，把你的廣告做的不像廣告，比如你做的廣告在收貨成功頁面，那廣告就可以說：恭喜您購買成功，您將獲得某某優(yōu)惠券。

關(guān)于直通車和鉆石展位的相關(guān)知識就介紹到這，想了解更多的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，請關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂官方論壇。

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本文來源： 淘寶鉆展和直通車的那些事