在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，任何產(chǎn)品都需要做好包裝、營(yíng)銷，不然就會(huì)被其他信息淹沒(méi)，大商家如此，更別說(shuō)是淘寶開店的小賣家了，今天，給大家說(shuō)說(shuō)整合營(yíng)銷傳播案例，希望大家可以從中學(xué)到網(wǎng)店推廣的一些小知識(shí)。

行　　業(yè)：服裝服飾

廣 告 主：紅蜻蜓

廣告代理：平成競(jìng)介

廣告制作：平成競(jìng)介

案例背景：

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全面到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為80后、90后網(wǎng)一代、宅一代的日常生活方式。紅蜻蜓作為二三線城市起家的本土知名品牌，如何借力網(wǎng)絡(luò)突破品牌認(rèn)知局限、提升在一線城市的知名度和市場(chǎng)份額，如何低成本快速啟動(dòng)電子商務(wù)、搶占龐大而現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群，是本次項(xiàng)目的使命所在。

媒介策略

隨著年輕人日益成長(zhǎng)為消費(fèi)主力軍，紅蜻蜓近年已啟動(dòng)品牌和產(chǎn)品的年輕化和時(shí)尚化戰(zhàn)略，但由于起家于二三線中小城市，品牌認(rèn)知和美譽(yù)度仍局限于28—40歲女性，為奪取20—26歲年輕女性市場(chǎng)，我們選擇了淘寶網(wǎng)作為紅蜻蜓品牌傳播和電子商務(wù)的營(yíng)銷平臺(tái)。

淘寶網(wǎng)是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，也日益成長(zhǎng)為主流資訊平臺(tái)。我們選擇了淘寶網(wǎng)上女鞋消費(fèi)群最關(guān)注的頻道和板塊，進(jìn)行硬廣+軟廣的組合媒介投放。

創(chuàng)意策略

投放媒介的特殊性決定了創(chuàng)意需要既兼顧品牌，又兼顧電子商務(wù)銷售的廣告內(nèi)容和創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)來(lái)走。

根據(jù)這個(gè)思路，我們的廣告文案和設(shè)計(jì)在策略上，需要制作出最為淘寶的風(fēng)格。以產(chǎn)品信息為主，結(jié)合促銷設(shè)計(jì)以達(dá)到產(chǎn)生點(diǎn)擊欲望的最終效果。媒介策略上，通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者群體的瀏覽偏好進(jìn)行分析，針對(duì)性的選擇頻道媒介進(jìn)行投放，已達(dá)成最高的有效曝光，促成更好的廣告點(diǎn)擊引流匯集人氣。

營(yíng)銷效果

1.實(shí)現(xiàn)淘寶平臺(tái)上前所未有的曝光速度

廣告首天上線即實(shí)現(xiàn)了1569萬(wàn)的曝光率，超過(guò)50萬(wàn)的點(diǎn)擊率。執(zhí)行投放期間總共實(shí)現(xiàn)接近1.5億次的曝光率（不含阿里旺旺廣告資源曝光率）。

2.CPC刷新淘寶6年刊例新低

超高曝光力度拉低了點(diǎn)擊成本，在固定的硬廣資源下實(shí)現(xiàn)了更高的點(diǎn)擊效果。

總體評(píng)價(jià)

通過(guò)分析，本次推出的廣告較好地抓住了消費(fèi)者群體的定向心理特點(diǎn)，促成了超越預(yù)估的點(diǎn)擊效果。同時(shí)，結(jié)合優(yōu)化的媒介策略，通過(guò)不同頻道和時(shí)間點(diǎn)選擇針對(duì)性曝光，最終實(shí)現(xiàn)了非常完美的品牌曝光，促成超出平臺(tái)平均值3倍之多的點(diǎn)擊率。這意味著紅蜻蜓非常成功地打響品牌第一炮！

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本文來(lái)源： 整合營(yíng)銷傳播案例