直通車推廣的最終目的是通過(guò)提高點(diǎn)擊率，從而提高轉(zhuǎn)化率。只有點(diǎn)擊率提高了，轉(zhuǎn)化率才能上去。今天我們就一起學(xué)習(xí)下如何提高直通車點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

您通過(guò)淘寶直通車/天貓直通車（以下簡(jiǎn)稱直通車）推廣，設(shè)置關(guān)鍵詞和類目出價(jià)，從而獲取了在淘寶上的展現(xiàn)量，能否將這些展現(xiàn)量轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊量，就看您推廣的水平。那么哪些因素會(huì)影響點(diǎn)擊率呢？

那么下面我們來(lái)看看影響直通車點(diǎn)擊率的因素吧!

圖為搜索 連衣裙 的時(shí)候，截取的圖片，然后我們?nèi)シ治鏊麄儯梢钥吹剑赡苡绊扅c(diǎn)擊的有寶貝推廣圖片，寶貝推廣標(biāo)題（注意連衣裙加紅了，點(diǎn)擊率高一點(diǎn)），寶貝價(jià)格，最近成交筆數(shù)


1.影響淘寶直通車點(diǎn)擊率因素之寶貝推廣圖片

2個(gè)寶貝推廣圖片不一樣，一個(gè)暗淡，一個(gè)清新明亮，logo不一樣，事實(shí)證明還是暗的那個(gè)點(diǎn)擊率高，體現(xiàn)高貴典雅深沉的概念在里面，點(diǎn)擊率高一些。

打底絲襪，2個(gè)圖片不一樣，點(diǎn)擊率高的，從圖片上可以看出來(lái)，那彈性一拉，呵呵點(diǎn)擊率就高了點(diǎn)


如何優(yōu)化寶貝圖片


（1）主圖要清晰、突出特點(diǎn)


下圖1：該寶貝背景簡(jiǎn)單、突出主題。而且寶貝的保暖性也通過(guò)毛絨絨的面料展示，一下子抓住了顧客的眼球。


下圖2：背景雖然沒(méi)有采用白底，但是圖片整體感覺(jué)非常干凈、清晰，同時(shí)該圖片非常有創(chuàng)意地突出鞋子的透氣性

（2）圖片文案突出賣點(diǎn)，要簡(jiǎn)單、易懂


如下圖：每個(gè)主圖都有賣點(diǎn)的文案，文字少，一目了然，也能很快抓住顧客的眼球。

（3）圖片創(chuàng)意——適時(shí)制造購(gòu)買緊迫感


如果圖片上的信息能給予買家一種緊迫感的，它的點(diǎn)擊效果相對(duì)比沒(méi)有緊迫感的要好。

如何優(yōu)化寶貝推廣標(biāo)題


建議每個(gè)寶貝都要設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題；


直通車標(biāo)題就是“廣告語(yǔ)”，只靠自己的想象，是不能準(zhǔn)確知道買家喜歡點(diǎn)擊什么廣告（如圖所示，2個(gè)標(biāo)題看起來(lái)都很不錯(cuò)。但買家到底喜歡哪個(gè)，不去實(shí)踐是永遠(yuǎn)不知道的。而通過(guò)測(cè)試會(huì)發(fā)現(xiàn)，第二個(gè)標(biāo)題更優(yōu)）所以您需要通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，來(lái)不斷優(yōu)化直通車標(biāo)題，讓更多買家點(diǎn)擊您的寶貝。


之后 促銷語(yǔ)+廣泛詞+形容詞+產(chǎn)品詞的格子 先去寫一個(gè)推廣標(biāo)題，之后根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化，比如現(xiàn)在熱賣的春裝連衣裙


我會(huì)先這樣寫，2012春裝新款韓版修身白色公主蕾絲連衣裙


第二個(gè)寫 6折包郵XXX 然后過(guò)幾天觀察點(diǎn)擊率情況再行調(diào)整


推廣標(biāo)題里面最好寫一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這樣買家搜索的時(shí)候會(huì)飄紅，提高精準(zhǔn)流量的點(diǎn)擊率，這樣精準(zhǔn)的流量更多一下


三.影響淘寶直通車點(diǎn)擊率因素之排名


排名對(duì)直通車的影響因素也是很重要的，排在第一和第二的點(diǎn)擊率就相差很大：

四.影響淘寶直通車點(diǎn)擊率之關(guān)鍵詞設(shè)置

上圖是某爆款連衣裙，點(diǎn)擊率情況，是一款韓版白色蕾絲春裝連衣裙，大家可以看到，蕾絲 白色 的詞點(diǎn)擊率比較高，而 連衣裙 春裝新款等詞點(diǎn)擊率比較低，為什么呢，因?yàn)樗阉骼俳z的流量比較精準(zhǔn)，買家搜索到自己想買的寶貝，點(diǎn)擊率怎么可能不高，我們常說(shuō)的點(diǎn)擊率高的詞轉(zhuǎn)化往往也不錯(cuò)，就是這個(gè)道理！

當(dāng)然，還有影響點(diǎn)擊率的其他因素，這里我們就沒(méi)有什么具體技巧了。如果你想了解更多直通車相關(guān)技巧，請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂直通車專題(/taobao/zhitongche.jsp）。

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