如何輕松找到熱賣寶貝

　首先我們要明白，熱賣寶貝也是需要培養(yǎng)的.總的思路通過分析數據魔方什么寶貝好賣和類目成交趨勢，先找到這款寶貝.上架后能過量子每天監(jiān)測數據，有一定的銷量后再配合直通車作一些推廣.

我們選擇一個產品在淘寶上賣的時候,需要在淘寶我們選擇類目后,在數據魔方里,查看成交趨勢分析,我們選擇最近一個月.這樣分析更精準.分析這個產品的類目情況我們利用淘寶現有的數據加上一些公式我們可以得到更直觀的數據.

比如 成交金額/成交商品數=平均成交商品價格

成交商品數/成交人數=人均購買數量

可以看到 這個類目的 成交人數 關注人數與搜索次數.

我們也可以通過一些公式來得出我們想要的數據.

關注次數/關注人數=平均客戶查看頁面數

搜索次數/關注人數=客戶是否通過淘寶搜索的比例

客單價

我們可以看到我的這件單品售價只有7.8元錢，可是我的客單價卻每天都在４０元以上，這說明了什么，大家都懂的.

通俗的說就是在原有的基礎上盡可能的擴大銷售的范圍和品種，讓原先買這一件寶貝的買家同時能購買店內的其它寶貝，以提升客單價，這也就是我們常常說的關聯營銷.當然如何關聯這也是需要運用數據分析的.關聯銷售的數據結果主要反映不同商品之間的共同購買概率，舉例說明：比如我現在的熱賣單品是這款多比兔護膝，假設購買這件商品的有200個訂單，其中有80個會同時購買這款小背包（如圖）.

在這里小背包被稱為關聯銷售商品，即可以預測購買概率的商品.我們可以通過這樣一個公式：關聯銷售商品訂單數／總訂單數＝80/200＝40%，也就是說護膝和小背包兩件商品組合出現了80次，在購買護膝的顧客中有40%的會同時購買小背包.根據數據分析我們可以作好搭配套餐，也能找到更多的關聯產品作好產品鏈接.

(人均搜索次數)

同樣把上面的信息輸入表格 再利用公式 算出。這樣我們可以看到我們的客戶平均查看的是多少個頁面？是有拿多少個產品做比較才會決定購買，這為你提高轉化率是有幫助的.

　如何做到以單品帶全店

抓住機遇作好關聯銷售，提高客單價.帶動整個店鋪產品的銷售.

　熱度的延續(xù)和轉嫁方法

我們知道激情不可能永久持續(xù)，最終會回歸平淡或是被替代.熱賣產品也會隨著買家的需求，市場變化，季節(jié)變化等而曇花一現.當然我們希望一直熱下去，這就需要延續(xù)和轉嫁我們的熱賣單品.簡單的說就是通過數據分析找到有潛力的寶貝，復制前面的過程.

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本文來源： 分析數據打造爆款讓流量翻三倍