春去秋來，或感慨于淘寶的難做，或興奮于直通車的盈利，或迷茫在一去不復(fù)返的電商路上；不管處于一個什么階段，你開淘寶就得要流量，現(xiàn)在靠自然流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，開車人人有，就看誰會開？開的好，你盈利，開的不好，你無奈，廢話不多說，不做鋪墊，直接轉(zhuǎn)化率，今天給大家來點雞血，來點干貨！！！

現(xiàn)在來說，直通車的點擊率對比改版之前的點擊率來說，比較難做了，尤其是開始最基礎(chǔ)的時候。

舊版

關(guān)鍵詞不分PC和無線端，兩方的綜合點擊率為最終的點擊率。

新版本來說

整體導(dǎo)致如果在只能PC端展示的這個階段沒有做起來點擊率，導(dǎo)致質(zhì)量分不斷的下滑，就會導(dǎo)致直通車權(quán)重的直線下滑，在做起來就非常難，花高價也不一定能有好的展現(xiàn)排名。所以說原來的前期培養(yǎng)質(zhì)量分的重點只是培養(yǎng)點擊率的話，那么現(xiàn)在的重點，就是培養(yǎng)PC端的點擊率。

PC端點擊率如果做不到0.5%的話，那直通車權(quán)重基本就開始下滑，點擊率越差下滑的越快。

做PC端點擊率：首先去考慮是什么決定點擊率

PC端點擊率影響因素：

如圖，現(xiàn)在pc端展示在眼前的：

1. 推廣圖：夠不夠吸引，有沒有賣點

2. 價格：是不是在買家接受范圍內(nèi)

3. 銷量：銷量很少的基本沒什么點擊，除非推廣圖非常吸引人

這個是能通過標(biāo)題看到的因素，還有一些隱性因素：

1. 位置（第一頁第一名和第二頁最后一名也會有很大區(qū)別，更不用說排名更靠后）

2. 標(biāo)題（標(biāo)題在PC端影響因素不是那么大了，但是在無線端還是會展示標(biāo)題，標(biāo)題吸引人也很重要）

淘寶搜索下面的5個展示位置，還是會顯示標(biāo)題。

如何優(yōu)化：

一丶 選款

分析思路總結(jié)：

1丶 產(chǎn)品本身基礎(chǔ)：

1）. 銷量（要有一定的銷量基礎(chǔ)）

2. 評價（評價要比較好的，不能說10幾個評價里面就出來幾個中差評）

3. 轉(zhuǎn)化率（轉(zhuǎn)化率要比較高的，整體可綜合市場平均轉(zhuǎn)化率）

4. 流量趨勢（在店鋪內(nèi)流量趨勢整體要盡量處于上升趨勢）

5. 跳失率

6. 收藏丶加購 等

2）丶 查看市場搜索趨勢

3）丶 同行對比：搜索同款或者相似款按銷量排行

1. 對比價格有無優(yōu)勢（可以不是最低的，但不要是最高的）

2. 對比評價丶銷量（銷量沒人多，評價比較人好；說評價差不多，我銷量比較高；評價差不多，銷量沒有別人高，我有贈品，我價格有優(yōu)勢。重點是要找到自己寶貝的優(yōu)勢）

選好可以推廣的款式之后，先不要著急去上車推廣，分析影響點擊率因素第一項推廣圖。價格和銷量我們都在選款的時候已經(jīng)進(jìn)行分析了。上車前的最后一個重點，推廣圖：

需要做什么樣的推廣比較合適寶貝，重點看直通車展示位，大家都在選用什么樣的推廣圖。

細(xì)節(jié)放大，通過特寫寶貝最有特點的地方，來吸引買家注意，特色一定要新穎。

促銷文案，“今日特價”“吐血價”“瘋搶價”價格定位比較低的，那就主打價格戰(zhàn)。價格低就是我的賣點。

高端產(chǎn)品，價格高，我注重的是品味，是質(zhì)量，是高端。那我的文案就要以高端為主。明確的定位寶貝風(fēng)格。

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