很多賣家疑惑，有些店鋪為什么客服都不用做什么，靜默下單的比率就高，到底是什么在起作用？答案是完美的視覺能夠引導潛在客戶下單。具體如何做呢？指導網(wǎng)店怎么開的小編從標題、賣點、主題三大塊的視覺呈現(xiàn)告訴你引導買家下單的絕招是什么。
標題，畫龍點睛
標題是營銷活動主題的高度總結(jié)，直觀地呈現(xiàn)活動主題。在資源位上，標題就是對點擊量的有效刺激。所以有效的傳達標題，是視覺傳達的第一步。
由于標題是對主體的高度總結(jié)，所以也決定了視覺呈現(xiàn)的定位。對于一個頁面而言，標題和文案就是裝修元素，它們的排版、字體、顏色，甚至是特效字的選用，都是在為頁面視覺呈現(xiàn)服務。
比如在圣誕主題的時候，可以把字體排版稱一棵圣誕樹，本身就直觀的呈現(xiàn)了主題。如下圖：
有些時候，主題的靈感可能依托于一本書或者一部電影，那這本書的封面或者電影海報的字體很可能已經(jīng)深入人心，這時候如果沿用到頁面設計上，會起到很好的效果。總的來說，好的電影海報可以給設計師好的靈感。因為電影海報的字體往往是一種極致的視覺呈現(xiàn)。如下圖案例主題靈感來自電影哈利波特與火焰杯。所以標題的字體與視覺效果都仿照了哈利波特中的效果，新穎，凸顯魔幻風。針對哈迷們，有特殊的效果。
標題的視覺化，對于整個頁面而言是起到畫龍點睛的效果，不能喧賓奪主。如果字體過于繁瑣，那就會成為一個頁面的減分項，因為視覺無法相對集中。所以，建議一般頁頭標題用華康儷金黑或者自己設計的字體，次級文字信息用方正蘭亭黑體類（從纖黑到超黑不同階梯），數(shù)字用商業(yè)專用英文類數(shù)字字體。字體種類不超過3種 。如下圖某茶葉案例，標題視覺化做的很極致，極致到繁瑣。光字體用了四種，我看到了所有應該看到的元素，卻找不到視覺聚焦點。
賣點，放大突出
產(chǎn)品的常規(guī)賣點有哪些？款式、功能性、情感元素、折扣信息等。功能性的承載是單品頁，情感元素的承載則是主題。所以從頁面設計來看，款式和折扣是主要的視覺傳達目標。
款式的傳達依托于產(chǎn)品排版。常規(guī)的產(chǎn)品排版可以分成宮格化（俗稱豆腐塊）和開放式兩種，它們利弊。具體來說，宮格化的排版更加容易，產(chǎn)品羅列清晰，往往通過展位的順序，區(qū)分主推和次推款。但對于主推產(chǎn)品展示和位置優(yōu)勢不明顯。如下圖：
相比而言，開放式的排版利于產(chǎn)品展示，排版體現(xiàn)多樣性，缺乏焦點和重心，空間利用率抵，但美工的工作量較大，所以一般常用的是將兩者結(jié)合。主推和次推產(chǎn)品，層次分明表現(xiàn)形式也多樣化。由于層次比較多，包含的信息也較多，有產(chǎn)品描述，圖片，價格描述等等，所以在排版的時候要邏輯清楚，建議設計師能力不是很強的店鋪，不要馬上使用這種模式。如下圖：
而折扣信息的有效視覺化主要分為三個點：
前兩者都是通過對折扣點的強調(diào)來突出折扣信息。階梯式的往往用于多重折扣信息，如多買多優(yōu)惠，層級滿減等等。縱向排，排比形式，可以在認知上，讓受眾自然過濾相同字符，抓住區(qū)別信息 。
主題，元素導航
主題化使得產(chǎn)品或店鋪視覺有了統(tǒng)一的調(diào)性和邏輯性，明確風格或調(diào)性固定的人群，有益于培養(yǎng)客戶群，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)逛的目標。如下圖某網(wǎng)店策劃的“六周年生日活動”，視覺上直觀體現(xiàn)出周年慶的概念，通過生日蛋糕、許愿的場景突出生日后的氛圍，重點信息以絲帶的形式展現(xiàn)；色調(diào)上采用暖色調(diào)，便于走溫馨的情感營銷路線。
表現(xiàn)主題是要側(cè)重運用導航的視覺化，因為目前的導航基本千篇一律，所以在做大型活動的時候，可以在導航上做點文章，讓導航更有意思，點擊的人也會增多。照片墻式的導航和路標式的導航。如下圖尋找達芬奇banner上就有路標圖，表示幾號上新、幾號大促、折扣信息和滿減信息。
相反，有些背景圖片素材和文字素材并不統(tǒng)一，如下圖感覺不到周年慶的任何味道。要注意的是引導買家成功下單不要過分注重視覺上的美感而忽視營銷的主題。
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本文來源： 淘寶如何引導買家下單
